Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Средства рекламы

Читайте также:
  1. CASE-средства. Общая характеристика и классификация
  2. E)если вследствие злоупотребления спиртными напитками и наркотическими средствами он ставит свою семью в тяжелое материальное положение.
  3. I. Антибактериальные средства.
  4. I. Средства, угнетающие нейрональный захват моноаминов
  5. IV. Выразительные средства ИЗО в иллюстрации
  6. N-холинолитические средства. Ганглиоблокаторы. Классификация. Механизм действия. Фармакологические эффекты. Применение.
  7. N-холинолитические средства. Миорелаксанты. Классификация. Механизмы действия. Применение. Симптомы отравления, лечение отравлений.
  8. V. Противопаркинсонические средства.
  9. VII. Применение знака категории гостиницы и иного средства размещения
  10. XV. Церковь и светские средства массовой информации

Реклама

Это неличная форма коммуникации, осуществляемая через платные средства распространения информации, с указанием источника финансирования. (По Котлеру).

Реклама - это любая оплаченная форма неличного представления и продвижения товаров, услуг или идей.

Главными показателями успеха рекламы являются:

  1. Рекламный доход (равен обусловленному рекламой изменению сбыта).
  2. Рекламная прибыль (разница между рекламным доходом и издержками на рекламу).

Реклама (по Рожкову)- вид/продукт деятельности, цель которой – реализация сбытовых задач предприятия путем распространения оплаченной ими информации, сформулированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое и индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

К целям рекламы относятся:

· Формирование потребности в конкретно товаре или услуге.

· Побуждение потребителя совершить покупку.

· Ускорение товарооборота.

· Оказание информационной помощи потребителю в выборе товаров и услуг.

· Увеличение спроса на товар.

· Формирование у потребителей приверженности к определенной марке товара.

Элементы теории коммуникации и ее применение в рекламе

Избирательность внимания и эмоциональная вовлеченность:

Мы видим лишь то, что нам нравится, или же то, что пугает. Наш интерес к информации повышается с ростом риска, который нас подстерегает, и по мере того, как мы чувствуем себя все более вовлеченными в процесс выбора.

Осознание

 

 

риска: ожидание опасности усиливает наш поиск информации; риск может быть финансовым (никто не хочет переплачивать за товар, затрачивая излишние средства на его ремонт, преодоление возможных аварий и неисправностей) или "социальным" (что о нас подумают, если мы купим это, если наденем то).

Эмоциональная вовлеченность: независимо от того, поступает ли нужная нам информация постоянно или мы получаем ее от случая к случаю, потребность в ней возрастает в зависимости от степени личной "привязанности" каждого из нас к тому или иному товару или услуге, которые нам предстоит приобрести. Подобная привязанность обуславливается прежде всего характером самого товара. Наиболее сильно это проявляется в отношении таких товаров:

- как автомобили, жилые дома, предметы роскоши, и вообще так называемых "престижных" товаров,

- и меньше в отношении товаров массового спроса и повседневного обихода.

"Привязанность" к товарам одного и того же типа варьируется в зависимости от личностных характеристик потенциального покупателя.

Покупатель «в высшей степени привязанный к товару» внимательно следит за рекламой и ищет ее сам. Он имеет обыкновение отбрасывать информацию, противоречащую его собственным представлениям. На такого потребителя реклама воздействует через ее содержание (контент), формируя благоприятное отношение к данной марке и готовность к покупке.

Покупатель «в слабо привязанный к товару»




Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 18 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав