Читайте также:
|
Реклама
Это неличная форма коммуникации, осуществляемая через платные средства распространения информации, с указанием источника финансирования. (По Котлеру).
Реклама - это любая оплаченная форма неличного представления и продвижения товаров, услуг или идей.
Главными показателями успеха рекламы являются:
Реклама (по Рожкову)- вид/продукт деятельности, цель которой – реализация сбытовых задач предприятия путем распространения оплаченной ими информации, сформулированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое и индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.
К целям рекламы относятся:
· Формирование потребности в конкретно товаре или услуге.
· Побуждение потребителя совершить покупку.
· Ускорение товарооборота.
· Оказание информационной помощи потребителю в выборе товаров и услуг.
· Увеличение спроса на товар.
· Формирование у потребителей приверженности к определенной марке товара.
Элементы теории коммуникации и ее применение в рекламе
Избирательность внимания и эмоциональная вовлеченность:
Мы видим лишь то, что нам нравится, или же то, что пугает. Наш интерес к информации повышается с ростом риска, который нас подстерегает, и по мере того, как мы чувствуем себя все более вовлеченными в процесс выбора.
Осознание
риска: ожидание опасности усиливает наш поиск информации; риск может быть финансовым (никто не хочет переплачивать за товар, затрачивая излишние средства на его ремонт, преодоление возможных аварий и неисправностей) или "социальным" (что о нас подумают, если мы купим это, если наденем то).
Эмоциональная вовлеченность: независимо от того, поступает ли нужная нам информация постоянно или мы получаем ее от случая к случаю, потребность в ней возрастает в зависимости от степени личной "привязанности" каждого из нас к тому или иному товару или услуге, которые нам предстоит приобрести. Подобная привязанность обуславливается прежде всего характером самого товара. Наиболее сильно это проявляется в отношении таких товаров:
- как автомобили, жилые дома, предметы роскоши, и вообще так называемых "престижных" товаров,
- и меньше в отношении товаров массового спроса и повседневного обихода.
"Привязанность" к товарам одного и того же типа варьируется в зависимости от личностных характеристик потенциального покупателя.
Покупатель «в высшей степени привязанный к товару» внимательно следит за рекламой и ищет ее сам. Он имеет обыкновение отбрасывать информацию, противоречащую его собственным представлениям. На такого потребителя реклама воздействует через ее содержание (контент), формируя благоприятное отношение к данной марке и готовность к покупке.
Покупатель «в слабо привязанный к товару»
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 84 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |