Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Основные формы научно-производственного кооперирования.

Читайте также:
  1. I. Основные богословские положения
  2. II Основные источники загрязнений гидросферы.
  3. II форма — эндокринные формы ожирения
  4. II. Основные положения учения Ф. де Соссюра о языке.
  5. II. Основные теории по анализу международных отношений.
  6. II. По субъективной стороне в зависимости от формы вины выделяют: неосторожных и умышленных преступников.
  7. II.1.1 Основные источники информации для оценки эффективности строительной организации
  8. III. Назовите основные последствия прямохождения человека (т.е. изменения в строении, физиологии, поведении) в опорно-двигательной системе.
  9. III. Основные положения лингвистической концепции В. фон Гумбольдта.
  10. III. Основные положения синтетической теории эволюции

Консорциум – временное объединение на договорной основе ограниченного числа независимых в юридическом и хозяйственном отношении фирм, создаваемое в целях координации их действий для достижения конечного результата, определяемого его участниками.

Характеристики:

· создаются для реализации крупных проектов, требуют объединения усилий (финансовых, технических) нескольких партнеров;

· не ЮЛ; участники сохраняют свою самостоятельность;

· перед заказчиком м.б. представлен одним из его членов – головной фирмой;

· участниками могут быть производственные, инжиниринговые, торговые, финансовые и др. организации.

Преимущества:

· простая и удобная форма, позволяющая использовать специализацию, практический опыт и знания фирм-участников;

· наиболее гибкая форма организации договорных связей.

Совместные предприятия – структуры, которые создаются путем объединения капиталов, принадлежащих предпринимателям двух или нескольких стран, для осуществления ими совместной деятельности; партнеры связаны узами единого титула собственности, что предполагает совместное управление этой собственностью и распределение доходов в определенных соотношениях.

Формы образования совместных предприятий:

· обмен акциями между фирмами, сохраняющими свою самостоятельность;

· распределение акционерного капитала между учредителями на паритетных началах или в определенных соотношениях;

· приобретение иностранной компанией доли пакета акций национальной фирмы.

Ассоциации – объединения в результате заключения договоров двух или нескольких фирм в целях совершения определенных сделок (при покупке крупных предприятий); суть – стороны вносят часть капитала и пропорционально вкладу пользуются результатами сделок (прибыль или убытки). Ответственность по совершаемым сделкам несут участники ассоциаций, а не сама ассоциация.

Есть мнение, что конкурируют не сами предприятия, а их цепи поставок. Отсюда появляется новая логистическая концепция управления цепями поставок, ее главное условие – партнерство.

Традиционные взаимоотношения Партнерские взаимоотношения
Акцент на конкуренцию и собственные интересы у поставщика и покупателя Акцент на сотрудничество и общность интересов поставщика и покупателя
Акцент на краткосрочные деловые взаимоотношения Акцент на долгосрочные, причем поставщик начинает участвовать в процессе обсуждения проблемы удовлетворения потребностей покупателя на самой ранней стадии
Акцент на входной контроль качества Акцент на гарантированное качество
Акцент на многочисленных поставщиков Акцент на сокращение количества

Основные формы партнерства:

Административная система – наименее характерная форма добровольного объединения. Ведущее предприятие, занимающее большую рыночную долю, принимает на себя функции лидера и пытается наладить сотрудничество между партнерами по поставке.

АС построена на общем понимании того, что все независимые участники выиграют, если будут действовать скоординировано, следуя за лидером. Лидер должен учитывать интересы всех участников. Каждый участник решает, придерживаться ему мнения лидера или следовать собственной стратегии.

На практике проблемы возникают из-за недостаточно регламентированных обязательственных отношений. При более высокой степени регламентации участники осознают необходимость взаимной зависимости, образуя партнерства и союзы.

Партнерства – создаются, когда предприятиям требуется более прозрачная и LT система связей по сравнению с типичной административной системой.

Характеристики:

· участники отказываются от автономии в своей КД, объединяя усилия ради достижения совместной цели;

· долгосрочное сотрудничество;

· зависят друг от друга, но незначительно подчиняются общему руководству.

Степень взаимозависимости в партнерстве выше, чем в АС, ввиду желания участников работать сообща, делиться информацией и устранять разногласия (например, в ценовой политике). Но участники не согласны менять принципы ведения бизнеса в зависимости от потребности партнеров.

Союз – проявляется в готовности участников вносить изменения в основополагающие принципы своего бизнеса. При создании союзов участники руководствуются более фундаментальными мотивами, чем просто действовать сообща.

Цель союза – кооперация участников на основе совместных ресурсов: широкий обмен информацией, готовность сообща решать возникающие проблемы. В результате – крупный выигрыш для всех участников, особенно для потребителей или конечных покупателей.

В рамках союза больше внимания уделяется совершенствованию бизнес-практики, устранению дублирования операций и связанных с этим непроизводительных затрат.

Контрактные системы – закрепление хозяйственных связей документально оформленными соглашениями (договорами). Они предоставляют гарантии, оправдывающие принимаемые риски, и определяют обстоятельства и условия расторжения договорных обязательств.

Характеристики:

· отсутствует добровольность;

· регламентированные взаимные обязательства;

· обеспечивает стабильность в пределах срока действия соглашения, возможность его пролонгации.

Альянсы – объединения нескольких независимых предприятий, которые намерены заняться специфическим родом деятельности или хотят завершить проект, используя знания и материальные ресурсы друг друга.

В обосновании альянсов лежит три аспекта:

· Предметный (сетевой) – хозяйственные связи, которые отражают состав материальных потоков, передачу прав собственности между партнерами, движение финансовых и информационных потоков, обслуживающих и укладывающих все виды потоков в единый интегрированный поток. Характеристики хозяйственных связей определяют границы передаваемых прав собственности в рамках альянса и вне его.

· Целевой (стратегический) – формирование общей стратегии поведения альянса. В поиске путей согласования – анализ стратегических альтернатив с позиции их полезности для всех участников (реализация принципов системности, целостности и оптимизации суммарных издержек – по Парето).

· Организационный (управленческий) – осуществление общей или согласованной стратегии. Содержание определяет договорная регламентация взаимоотношений и создания ассоциированных структур. В соответствии с общей стратегией между партнерами может заключаться система договоров по взаимным поставкам продукции или предоставлению услуг, которой по существу устанавливается жесткая привязка контрагентов хозяйственных связей.


12. Роль торговли объектами интеллектуальной собственности

12.1. Содержание и функционал интеллектуальной собственности.

Интеллектуальная деятельность – особое свойство, способность человека; специфический вид и форма его жизненной активности, направленная на реализацию интеллекта человека с целью получения новых знаний и на их основе – интеллектуальных ресурсов и товаров, технологий.

Результаты интеллектуальной деятельности:

· Интеллектуальный потенциал – способность накапливать, использовать и воспроизводить новые знания; формируется в системе образования.

· Ресурс – множество фиксированных и систематизированных результатов интеллектуальной деятельности, формирующихся в процессе НИОКР.

· Товары – продукт интеллектуальной деятельности, который удовлетворяет потребность, предлагается рынку и обладает стоимостью (ценностью); формируется в процессе коммерциализации интеллектуального ресурса.

· Технологии;

· Услуги.

Функции интеллектуальной собственности:

· Инновационная.

· Товарная – качество Т и У, в основе которых лежат товары ИС, определяется новизной и интеллектуальным совершенством, что создает конкурентоспособность товара.

· Технологическая – обеспечивает технологическое производство.

· Правовая – безусловное обеспечение правовой охраны объектов ИС от неправомерного использования.

· Экономическая – реализуется с целью извлечения прибыли и наращивания капитала ИС.

· Рекламная – реализуется в том, что благодаря средствам реализации товар делается узнаваемым.

· Идеологическая – состоит в формировании новой корпоративной культуры, в основе которой лежит признание автора, права частной собственности, равенства объектов ИС и материальных объектов в формировании активов предприятия.


 

12.2. Особенности использования патентов в коммерческой деятельности.

В 2006 году появилась реальная возможность защиты инновационного рынка с введением в действие 4 части ГК РФ. Охраноспособны: результаты научных исследований и разработок, доведенные до уровня изобретений, полезных моделей и промышленных образцов.

Изобретение – новое, имеющее изобретательский уровень, и промышленно применимое техническое решение в любой области, которая относится к продукту (устройству, веществу) или способу (процессу осуществления действий над материальным объектом с помощью материальных средств).

Изобретение – применение уже известных технических решений в другой области по новому назначению.

Правовая защита изобретений осуществляется на основе патентов, но для этого необходимо наличие у них определенных признаков патентоспособности, которые считаются условием патентования.

Изобретением признается техническое решение, если оно обладает новизной, т.е. неизвестно до даты подачи заявки на патент по установленному законом кругу источников информации, новизна его является существенной, т.е. вносит изменения в саму сущность уже известных решений, т.о. имеет изобретательский уровень, если оно промышленно применимо и обеспечивает технический эффект.

К изобретениям тесно примыкают полезные модели – технические решения, но выполненные относительно устройств.

Патенты и свидетельства о регистрации выдаются, чаще всего, автору или авторам, трудом которых созданы объекты промышленной собственности. Кроме того, они могут выдаваться любым лицам, которые указаны автором, а также могут выдаваться работодателю в случае создания работником объекта промышленной собственности в связи с выполнением им своих служебных обязанностей (если иное не предусмотрено договором).

Документы, выдаваемые по факту регистрации в патентных органах, патенты и свидетельства удостоверяют приоритет, авторство, а их обладателям предоставляется исключительное монопольное право на использование объекта промышленной собственности в производственной и КД, а также право на распоряжение им на территории и в пределах срока действия охранного документа.

Право на использование объекта промышленной собственности может реализовываться разносторонне. В производственной деятельности наличие патента обеспечивает их обладателям исключительное право изготавливать запатентованное изделие, использовать запатентованное изделие в соответствии с назначением, применять запатентованную технологию.

В КД наличие патента предоставляет исключительное право:

· вводить запатентованные изделия и технологии в хозяйственный оборот;

· применять различные формы обмена (продавать, ввозить запатентованные объекты из-за границы в страну действия патента, вывозить на внешние рынки, производить патентную маркировку, осуществлять иные способы коммерциализации, например, сдавать запатентованные объекты в аренду, передавать в залог и т.д).


 

12.3. Содержание лицензионного договора, виды лицензий.

Лицензия – документ (соглашение), дающий право на выполнение некоторых действий.

Лицензирование – процесс выдачи специального разрешения – лицензии.

Лицензиар – одна из сторон лицензионного соглашения, предоставляющее другой стороне (лицензиату) право на использование объекта лицензии (изобретение, технология).

Лицензиат – ЮЛ или ИП, имеющий лицензию на осуществление конкретного вида деятельности.

Лицензионные условия – условия, при соблюдении которых лицензия действительна.

Лицензионный договор – соглашение о передаче правообладателем (лицензиаром) права на использование объектов ИС в объеме, предусмотренным договором, другому лицу (лицензиату), причем последний принимает на себя обязанность вносить лицензиару обусловленные договором платежи и осуществлять другие действия, предусмотренные договором.

Лицензионный договор является единственным документом, регулирующим отношения лицензиара и лицензиата. Законодательство не устанавливает специфических условий, которые должны быть отражены в ЛД. ЛД – торговая сделка; возмездный.

Лицензионное вознаграждение – платежи за предоставление прав на использование объектов ИС, являющихся предметом лицензионного соглашения; виды:

· роялти – текущие (периодические) отчисления в виде фиксированных ставок от объема реализуемой по ЛД продукции или услуг через определенные промежутки времени;

· паушальный – твердо зафиксированная сумма за предоставленные по ЛД права на использование объектов ИС вне зависимости от объема реализации; может производиться единовременно, так и в рассрочку.

Лицензионные договоры отличаются от других долговременностью деловых отношений (5-10-20 лет); продажи прав не происходит, часть прав (титул правообладателя) остается за лицензиаром.

Лицензии различаются по объему передаваемых лицензиату прав:

· Простая (неисключительная) – предоставляет права использования объектов промышленной собственности с сохранением за лицензиаром права его использования и права выдачи лицензии другим лицам; лицензиар может выдать несколько простых лицензий на одной территории и сам может осуществлять все права по распоряжению объектами промышленной собственности.

· Исключительная – предоставляет права монопольного использования объектов промышленной собственности с сохранением за лицензиаром права его использования в части, не передаваемой лицензиату, но без права выдачи лицензий другим лицам.

· Возвратная – предоставляет лицензиару право на использование усовершенствований объектов промышленной собственности, разработанных лицензиатом.

· Полная – предоставляет все права использования объектов промышленной собственности без определения территории и срока действия (на полный срок действия охранного документа).

По форме правовой охраны лицензии:

· Патентные – передача прав осуществляется на объекты промышленной собственности, защищенные патентами или свидетельствами;

· Беспатентные – объектом лицензии являются незапатентованные решения, такие как «ноу-хау» и другая коммерчески ценная информация.

Принудительная неисключительная лицензия – выдается при неиспользовании или недостаточном использовании патентообладателем изобретения в течение пяти лет, промышленной модели и образца – в течение трех лет с даты выдачи патента.

В лицензионное соглашение могут быть включены ограничения прав:

· количественные;

· территориальные;

· временные.

Они трактуются как хозяйственные экономические условия и находятся в одном ряду с техническими условиями – требованиями, касающимися состояния передаваемой документации, ее полноты и качества, односторонней или взаимной обязанности сторон обмениваться изменениями, которые могут быть внесены в используемый объект в период действия соглашения.


 

12.4. Отличительные особенности ноу-хау от лицензий и патентов.

«Ноу-хау» – передовые знания и опыт из области организации и управления производственной, коммерческой деятельностью, а также некоторые технические решения, которые не обладают признаками охраноспособности.

Они охраняются в режиме коммерческой тайны на основе общих норм гражданского и уголовного права, но возможность получить защиту от незаконного использования «ноу-хау» возникает лишь при определенных условиях:

· если эти сведения имеют действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности их третьим лицам;

· если к ним нет свободного доступа на законном основании третьих лиц;

· если обладатель информации принимает необходимые меры к охране ее конфиденциальности, а именно путем разработки перечня сведений, составляющих коммерческую тайну данного предприятия.

Отражение условий от конфиденциальности такой информации – в трудовом договоре.

В отличие от изобретений, полезных моделей и промышленных образцов ноу-хау является объектом исключительного права, но лишь в определенных рамках: любое ФЛ или ЮЛ признается правомочным обладателем ноу-хау, если самостоятельно его разработало или добросовестно его приобрело у другого лица. Кроме того, исключительное право действует только до тех пор, пока сохраняется конфиденциальность сведений. С момента утраты конфиденциальности право прекращается у всех правообладателей.

Коммерческие сделки с ноу-хау заключается в форме договоров об отчуждении исключительного права на секрет производства. Особенностью данного договора является обязательное условие о сохранении конфиденциальности на весь срок заключения сделки.


 

13. Зарубежный опыт организации коммерческой деятельности

13.1. Организационно-экономический механизм коммерческой деятельности в КНР.

Опыт Китая в организации КД полезен для РФ благодаря сходству социальных и демографических условий (уровень централизации и управления в дореформенный период – жесткое прикрепление потребителя к поставщикам, твердые гос. цены).

В Китае и сейчас часть ресурсов распределяется по рыночным каналам, а часть – в централизованном порядке при участии гос. органов. Функции централизованного управления рынком осуществляет Министерство Материальных Ресурсов.

При Министерстве функционирует 3 группы Всекитайских компаний:

· 1 группа –10 компаний, каждая занимается сбытом и продажей продукции и специализируется по товарному признаку (например, по лесопродукции). Основные задачи: распределение ресурсов по директивному плану; заключение контрактов на поставку централизованно распределяемой продукции; организация бартерных сделок между предприятиями и другие.

· 2 группа – 15 снабженческих компаний. Основная функция – обеспечение предприятий централизованно распределяемой продукцией (ресурсами) и закупка по рыночным каналам в порядке оптовой торговли продукции для нужд предприятий своей отрасли.

· 3 группа – 8 смешанных компаний, которые занимаются различными видами коммерческих операций, в частности, Э-И операциями, сбором и утилизацией вторичных материальных ресурсов, перевозками, складированием, логистикой.

В составе Всекитайских компаний имеются региональные отделения.

3 группы рыночных посреднических структур:

Рынки средств производства – элементы рыночной инфраструктуры; место закупки и продажи продукции, где потребитель и изготовитель противостоят друг другу как заинтересованные партнеры и действуют в равных условиях. В зависимости от номенклатуры продаваемых товаров – универсальные и специализированные рынки.

Функции рынков средств производства:

· заключение сделок купли-продажи продукции;

· обмен излишними ТМЦ;

· организация совместно с Всекитайскими компаниями совещаний по контрактации (ярмарки);

· осуществление комиссионной деятельности.

Торговые центры – более высокий уровень организации товарного обращения; объединения, в рамках которых осуществляется совместное хозяйствование и применяются разнообразные методы обслуживания потребителей. Могут быть универсальными (комплексными) и специализированными, при этом К ТЦ осуществляют не только продажу инвестиционных товаров, но и товаров народного потребления.

Деятельность ТЦ базируется на принципах:

· открытый тип хозяйствования - привлечение продавцов и покупателей, независимо от принадлежности, к тем или иным ведомствам, регионам, формам собственности;

· равноправие продавцов Т и У, недопустимость монополизации в любых ее формах;

· многофункциональный характер деятельности.

Функции ТЦ:

· совместное хозяйствование с промышленными предприятиями (производство и сбыт);

· компенсационная (встречная) торговля;

· переработка давальческого сырья;

· комиссионная деятельность (торговля, хранение, аренда и т.д.);

· предоставление пользователям торговых площадей, технических средств связи обработки товаров;

· оказание информационных, консультационных, технических и других услуг.

В зависимости от конкретного набора функций ТЦ – 2 типа:

· хозяйственный – закупка и продажа товаров;

· обслуживаемый – НЕ занимаются непосредственно торговыми операциями; создают условия для прямого контакта продавца и покупателя, предоставляют торговые площади, информационные и консультационные услуги, осуществляют различную комиссионную деятельность (кроме торговых операций), получая доход в виде платы за услуги.

Отраслевые торговые компании – создаются в отраслях с развитыми внутренними кооперационными связями (например, химическая и металлургическая промышленность).

Схожи с ТЦ: совместное производство и сбыт, встречная торговля, переработка давальческого сырья, комиссионная деятельность, оказание информационных, консультационных и технических услуг.

Особенность – отраслевые ТК оказывают помощь (на условиях встречной торговли) отдельным предприятиям в осуществлении технического перевооружения и реконструкции, стимулируют освоение производства дефицитных видов продукции.

Помимо простого привлечения ресурсов предприятия-участники поощряют создание хозяйственных объединений путем развития межрегиональных межведомственных горизонтальных хозяйственных связей (управление цепями поставок). Компании активно ведут экспортно-импортные операции. Анализ деятельности отраслевых ТК позволяет заключить, что они являются торгово-посредническими предприятиями более высокого уровня, чем рынки средств производства и ТЦ. Последние могут входить в их состав в качестве функциональных подразделений.


 

13.2. Особенности организации торговли инвестиционными товарами в Японии.

На внутреннем рынке Японии ХС между изготовителями и потребителями ИТ складываются традиционно и носят либо прямой, либо опосредованный характер. Особенность – прямые хозяйственные связи имеют незначительный удельный вес (20%) – торгово-посредническое звено играет центральную роль в торговле.

Япония располагает большим числом оптовых посредников на душу населения, чем любая из экономически развитых стран. Дифференцированный подход к механизму купли-продажи на отдельных товарных рынках.

Опираясь на разработки по маркетингу, японские фирмы одними из первых в мире перешли от изготовления безадресной стандартной продукции к выпуску продукции специального назначения с расчетом на конкретный спрос (существ. и предполагаемый).

Высокий уровень развития КД в Японии обусловлен ролью крупных торговых домов – они контролируют основную долю внутренней и внешней торговли страны. «Митсуи», «Митсубиси», «Сумикомо» находятся на вершине промышленных группировок и формируют не только внутреннюю рыночную сеть от складов до новых торгово-логистических центров, но и огромное количество зарубежных дочерних компаний. Номенклатура товаров, реализуемых ими, составляет 20-25 тыс позиций.

Информационно-маркетинговый аспект – ключевой в работе ТД:

· изучение отдельных товарных рынков,

· выработка стратегий, тактики поведения (внедрение, захват и др.),

· осуществление рекламы по каждой группе товаров,

· исследование модели конкурирующих изделий и фирм конкурентов (бенчмаркинг),

· сбор коммерческой и экономической информации по самому широкому кругу данных, которые могут оказаться полезными для оперативных действий.

Ценная информация – о нехватке на местных рынках той или иной продукции, резких изменениях в ценах на товары, появление новых конкурентоспособных изделий местного производства. Для оперативной передачи такой информации в штаб-квартиру японские торговые дома первыми в мире стали создавать (до появления Интернета) глобальные информационные системы с использованием спутниковой связи.

Информационные БД действуют как беспрецедентные системы раннего предупреждения о новых товарах и технологиях и делают торговые дома ключевой фигурой корпоративной стратегии промышленных групп. Однако чтобы быть таковой торговая фирма должна располагать не только информационной базой, но и финансовыми ресурсами. Ей надлежит выдерживать риск и издержки товарного обмена, предоставлять кредиты и выступать в роли финансового агента фирм производителей, особенно малого и среднего бизнеса.

Т.о., торговая фирма – главный посредник между отдельными производственными компаниями, группами малых предприятий и банками, а совершаемые ею финансовые операции становятся элементами всей банковской системы (финансово-торговые группы).

Именно торговые фирмы возглавляют современные промышленные группировки Японии, в состав которых кроме них входят предприятия-производители и банковские структуры.

В настоящее время в Японии существует 3 основных вида торговых фирм:

Торговые дома – 9 гигантских организаций (Митсуи, Митсубиси, Сумикомо, Марубени, Конемацу) – являются центральными институтами внешней торговли Японии и доминируют в Э-И операциях.

Обладая необходимой информацией и финансовыми рычагами крупных закупок на товарных рынках, они обеспечивают японскую экономику стабильными потоками импортных товаров по ценам, удобным для игры на понижение. В результате искусного размещения и снабжения своих отделений они снижают транспортные издержки на маршрутах, связывающих Японию с самыми отдаленными рынками мира. Торговая наценка японских ТД в среднем составляет 0,2-0,6%.

Деятельность ТД не ограничивается только куплей-продажей Т и У; они являются главным организационным элементом в экспортных консорциумах, которые создаются для реализации комплексных проектов и требуют согласованного взаимодействия множества отдельных производителей, поставщиков и субподрядчиков. Эти проекты предусматривают возведение объектов «под ключ» с полным технологическим циклом строительства от выполнения изыскательских работ до ввода объекта в эксплуатацию. Подготовка персонала для таких проектов также осуществляется при содействии японских специалистов.

Такого рода деятельность организуется на основе программно-целевого управления. Из числа сотрудников ТК выделяются временные программные руководители со своим штатом, которому предоставляется право распоряжения ресурсами и взаимодействия со всеми участниками проекта. В сопровождение наиболее крупных работ формируются постоянно действующие организационные единицы, как например, управление по нефтехимическому проекту в С.Аравии, созданное в аппарате фирмы Митсубиси. В последние годы этот опыт взят на вооружение китайскими фирмами.

Несколько тысяч организаций специализированных ТК. Данный вид торговых фирм ограничивает свои действия чрезвычайно узкими и целенаправленными стратегиями. Они могут специализироваться на одном продукте, рынке или районе страны (например, одна фирма средних размеров может продавать только моторы и насосы и только на рынках ближнего востока или франкоговорящей Африки). Почти все торговые посредники берут на себя полный набор торгово-логистических функций: от фрахта и транспортировки до таможенных процедур и кредитования.

Сбытовые отделения крупных промышленных корпораций (например, производящие автомобили, электронику) осуществляют весь набор логистических функций. Сбытовые филиалы позволяют выходить на прямые контакты с потребителями для управления послепродажным обслуживанием продукции, создания престижного образа ТМ и сети дилеров.


 

13.3. Опыт торгового посредничества в США.

Организация рыночных каналов и реализация М-Т ресурсов для производственного использования в США осуществляется с помощью прямых и опосредованных хозяйственных связей. Около 75% ИТ реализуется по линии прямых контактов, которые преобладают при поставках изделий, постоянно входящих в производственных цикл изготовления конечных продуктов. С эк. точки зрения, они оправдывают себя при периодически возобновляемых контактах и наличии небольшого числа потребителей.

Как правило, прямые хозяйственные связи устанавливаются между крупными производственными корпорациями и более мелкими фирмами-поставщиками. Целесообразность таких отношений: крупным компаниям, которые ориентируются на массовое производство и оснащены дорогостоящим оборудованием, невыгодно выпускать продукцию ограниченного спроса, в т.ч. узлы, агрегаты, используемые при сборке сложного оборудования. Более эффективным считается размещение заказов на комплектующие изделия среди специализированных фирм-субподрядчиков.

В США, в отличие от Японии, крупные корпорации избегают LT деловых отношений, отдавая предпочтение ST контрактам (1-3 года) на основе торгов (тендеров). Классический пример – автомобильные концерны США (Дженерал моторс, Форд).

Примерно 25% рынка ИТ в США находится под влиянием оптово-посреднических организаций. Поставщики и потребители проявляют не снижающийся интерес поддержания коммерческих контактов с посредниками, т.к. они гибко приспосабливаются к местным условиям, всемерно учитывают своеобразие запросов клиентуры и максимально их удовлетворяют.

Особую заинтересованность в деятельности оптово-посреднических предприятий обнаруживают крупные поставщики, которые имеют дело с многочисленными мелкими покупателями. Они учитывают все возможные особенности рынка, в частности, его емкость, принимают на себя значительную долю сбытовых издержек и гарантируют высокое качество обслуживания, способствуя тем самым торговой репутации производителя.

В зависимости от характера распоряжения товаром виды посредников:

· Дистрибьюторы;

· Сбытовые филиалы промышленных компаний;

· Оптово-торговые посредники типа агентов, комиссионеров, брокеров.

Данная классификация в определенной мере проецируется в России, т.к. формирование оптовых посредников на товарных рынках в России в 90х осуществлялось под влиянием Чикагской Школы Бизнеса, интересы которой представлял Гайдар со своей компанией (т.н. «чикагские мальчики»).

Анализ товародвижения на рынках США позволяет сделать общий вывод: для узкоспециализированной, технически сложной продукции, нуждающейся в монтаже, отладке, до- и послепродажном обслуживании, выполнить которое может только изготовитель, уникальных и крупногабаритных установок, производству которых предшествует совместная работа поставщика и потребителя по определению спецификации, необходимы прямые хозяйственные связи.

Напротив, для стандартной унифицированной продукции, которая имеет большое количество территориально рассредоточенных потенциальных покупателей, целесообразны опосредованные хозяйственные связи с участием независимых торговых посредников.

13.4. Основные тенденции развития КД в странах западной Европы.

КД занимает важное место в экономике стран ЗЕ. На ее долю приходится 10-17% ВВП и 15-21% численности занятых. Организация торговых операций происходит на основе традиционных рыночных форм и способов.

Две основные особенности западноевропейского рынка:

· ограниченная емкость рынка (по сравнению с Америкой);

· высокая интеграция национальных экономик в общий рынок.

Характерная тенденция – сокращение пути следования товара от производителя к потребителю: новые организационные формы торгового обслуживания, которые приближают производство к рынку.

Особенности: логистика немецких фирм, узкая специализация торгово-посреднических фирм во Франции (поставщики складских площадей, информации о торговой конъюнктуре и др.). Как правило, владельцы подобных специализированных компаний объединяются в национальные или европейские федерации с целью повышения их конкурентоспособности по сравнению с Америкой или Японией.

Большое влияние на развитие КД в ЗЕ оказывает научно-промышленная кооперация на основе субподрядных отношений. Она «гасит» определенную часть сделок купли-продажи товаров, заменяя их сделками по организации совместной деятельности. Именно ЗЕ торгово-посреднические фирмы в силу интеграции в ЕС оценили возможности и потенциал глобальной логистики. Глобальная логистика предполагает формирование и организацию функционирования устойчивых логистических систем, связывающих предпринимательские структуры различных стран мира на основе РТ, кооперирования и партнерства в форме соглашений, поддерживаемых на межгосударственном уровне.

Существует множество компаний, использующих в бизнесе глобальные логистические цепи. Их построению способствуют международные канальные посредники:

· компании по управлению Э-И операциями;

· внешнеторговые компании и представительства;

· агентские фирмы;

· международные транспортно-экспедиторские фирмы;

· компании по упаковке товаров в Э-И операциях;

· таможенные брокеры (представительства);

· международные логистические центры.

Сложность глобальной логистики: компании, выходя на мировой рынок, должны гибко реагировать на постоянно меняющиеся запросы потребителей, осуществлять логистический сервис на оптимальном уровне.

Опыт Германии показывает, что сегодня это практически невозможно без интеграции с многочисленными логистическими операторами. Развитию глобальной логистики и ее поддержке посредством оказания логистических услуг способствуют 3-5PL провайдеры.

Функции PL провайдера:

· организация перевозок;

· подготовка фрахтовой документации;

· складское хранение;

· обработка грузов;

· доставка конечному потребителю.

3PL провайдер должен иметь в собственности или арендовать:

· качественный автопарк (транспорт разного тоннажа) для перевозки как крупногабаритных, так и малогабаритных грузов;

· склады (по общепринятой классификации складских помещений не ниже класса Б) для хранения любых товаров;

· региональную складскую сеть для работы с филиалами компании заказчика.

Современный 3 PL провайдер использует современную БД для управления процессом предоставления услуг и контроля. В договоре указывают условия выплаты заказчику компенсации (например, если не удастся справиться со своей задачей согласно установленным нормативам, т. е. берут на себя риск).

Первые 3 PL провайдеры появились в Германии.

4PL провайдеры – слияние функций всех организаций, участвующих в поставке продукции. В задачи входят: планирование, регулирование и контроль за всеми логистическими процессами компании-заказчика

По организационному принципу от операторов более низких уровней 4PL провайдер отличается наличием в его структуре специализированных подразделений:

· отдел закупок – весь спектр деловых контактов с поставщиками продукции заказчика, включая оформление с ними договорных отношений, а также решение проблем с сертификацией поставляемого клиенту товара и его таможенным оформлением;

· отдел по управлению запасами – отвечает за пополнение партий товаров на основании информации от заказчика, а также контролирует уровень продаж товаров через точки реализации;

· отдел бренд-менеджмента – проводит маркетинговый анализ рынка для корректирования продаж того или иного бренда предприятия-заказчика.

Главное отличие 4PL провайдера – работа с организацией-клиентом на основе ERP-системы, которая сводит к минимуму риски в цепочке создания добавленной стоимости заказчика.

5PL провайдеры – пример интернет-логистики – планирование, регулирование и контроль за всеми составляющими единой цепи транспортировки и складирования грузов с помощью электронных средств информации. Они используют сеть интернет как единую виртуальную площадку для решения полного спектра логистических задач.

В условиях глобализации рынков популярность логистических операторов объясняется:

· лучшее отслеживание рынков и запросов потребителей;

· уменьшение операционных логистических издержек;

· увеличение производительности и эффективности всех участников цепи поставок;

· повышение степени адаптации к возможным изменениям окружающей среды;

· возможность принятия системных и интегрированных решений;

· расширение доступа к производствам мирового уровня и лидирующим технологиям;

· уменьшение рисков;

· улучшение качества и повышение степени доступности транзакционной и управленческой информации.




Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 32 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.034 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав