Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Анализ прибыли от продаж

Анализ отчета о прибылях и убытках

Анализ прибыли от продаж

Прибыль от продаж организации рассчитывается как разница между выручкой от продаж товаров, работ, услуг (за исключением НДС, акцизов и других обязательных платежей), себестоимостью, коммерческих и управленческих расходов и является важнейшей составляющей экономической балансовой (чистой) прибыли и зачастую по ее объему превышающую ее [3, с. 107].

Для экономического анализа используем фрагмент отчета о прибылях и убытках условной организации ООО «Прогресс», представленный на рисунке 1.

Рис.1. Отчет о прибылях и убытках организации «Прогресс»

Факторный анализ прибыли от продаж позволяет оценить резервы повышения эффективности производства, сформировать управленческие решения по использованию производственных факторов.

Основными факторами, влияющими на сумму прибыли являются:

- Изменение объема продаж;

- Изменение ассортимента реализованной продукции;

- Изменение себестоимости продукции;

- Изменение цены реализации продукции.

Чтобы определить, как каждый фактор повлиял на прибыль от продаж, существуют следующие формулы:

1.Влияние изменения объема продаж:

ΔP(Δq) = ((V1 – V0) – (±ΔVинфл)) / 100 * Rпр, (1.1)

ΔVинфл = V1 – V1 / Iинфл, (1.2)

Rпр = Pпр / Vпр, (1.3)

Iинфл = (100 + р) / 100, (1.4)

где: V1, V0 – объем продаж отчетного и предыдущего периода;

ΔVинфл – изменение объема продаж отчетного года за счет влияния фактора инфляции;

Rпр – рентабельность продаж предыдущего года;

Рпр – прибыль от продаж предыдущего года;

р – уровень инфляции;

I инфл – индекс инфляции.

1)Расчет влияния фактора изменения цен продаж на продукцию:

ΔР(Δр) = ΔVинфл * Rпр, (1.5)

2)Расчет влияния фактора изменения удельного веса себестоимости продаж:

ΔР(Δс) = V1 * (S1 – S2), (1.6)

где: S1, S2 – удельный вес себестоимости продаж отчетного и предыдущего периода.

2.Расчет влияния фактора изменения удельного веса коммерческих расходов:

ΔР(ΔКР) = V1 * (КР1 – КР2),

где: КР1, КР2 – удельный вес коммерческих расходов отчетного и предыдущего периода.

3.Расчет влияния фактора изменения удельного веса управленческих расходов:

ΔР(ΔУР) = V1 * (УР1 – УР2), (1.7)

где: КР1, КР2 – удельный вес управленческих расходов отчетного и предыдущего периода.

Рассмотрим исходные данные для анализа прибыли от продаж, которые представлены в таблице 1.1.

Таблица 1.1

Анализ прибыли от продаж, тыс. руб.

Объект анализа:

ΔР=Р1 - Р1=11057 - 28681= -17624 тыс. руб.,

где Р1 и Р2 – прибыль от продаж отчетного и предыдущего года.

1. Рассчитаем влияние изменения объема продаж при индексе инфляции равном 1,1 по формулам 1.2, 1.3, 1.1:

ΔVинф = 435549 – 435549 / 1,1 = 39595,36 тыс. руб.

Rпр= 28681 / 433041 * 100 = 6,623%

ΔР(Δq) = ((435549 – 433041 - 39595,36) * 6,623) / 100= -2456,3 тыс.руб.

Таким образом, за счет снижения выручки в отчетном году под влиянием инфляции прибыль в отчетном году снизилась на 2456,3 тыс. руб.

2. Расчет влияния фактора изменения цен продаж на продукцию произведем по формуле 1.5:

ΔP(Δр) = 39595,36 * 6,623 / 100 = 2622,401 тыс.руб.

За счет увеличения цен на продукцию прибыль в отчетном году увеличилась на 2622,401 тыс.руб.

3.Расчет влияния фактора изменения удельного веса себестоимости продаж проведем по формуле 1.6:

ΔР(Δс) = 4335549 * (0,9139 - 0,8775) = 15878,25 тыс.руб.

За счет увеличения удельного веса себестоимости продаж в отчетном году с 88% до 91% прибыль от продаж снизилась на 15878,25 тыс.руб.

4.Расчет влияния фактора изменения удельного веса управленческих расходов произведем по формуле 1.7:

ΔР(ΔУР) = 4335549 * (0,0607 - 0,0563) = 1911,859 тыс.руб.

За счет увеличения удельного веса управленческих расходов в отчетном году с 5% до 6% прибыль от продаж снизилась на 1911,859 тыс.руб.

Для проверки расчетов подсчитаем баланс факторов:

БФ = ΔР(Δq) + ΔP(Δр) + ΔР(Δс) + ΔР(ΔУР) =- 2456,3 + 2622,401 - 15878,25 - 1911,859 = -17624,08 тыс. руб.

Анализ завершим подсчетом резерва дальнейшего роста прибыли от продаж, для этого просуммируем все отрицательные значения рассчитанных факторов:

Резерв = - 2456,3 - 15878,25 - 1911,859 = - 20246,3 тыс. руб.

Лишь повышение цен позволило предприятию получило дополнительную прибыль в сумме 2622,401 тыс. руб.

На любом предприятии, в любой организации существует достаточно резервов для повышения эффективности производственной деятельности.

Для повышения прибыли от продаж на анализируемом предприятии ООО «Прогресс» можно предложить следующее:

1. для увеличения объема реализации выпущенной продукции и расширения рынка сбыта продукции начать использовать рекламу;

2. для увеличения объема производства заменить морально и физически устаревшее оборудование на новое;

3. приобретение нового оборудования предусмотреть в форме финансового лизинга;

4. для повышения ценовой конкурентоспособности продукции снизить себестоимость изделий путем уменьшения затрат, в том числе за счет поиска альтернативных поставщиков сырья, и за счет замены морально и физически устаревшего оборудования на новое;

5. для обеспечения большей стабильности продаж выпускаемой продукции, заложить в ценовую политику правило, в соответствии с которым скидки на продукцию должны увеличиваться в период уменьшения спроса;

6. усилить контроль за качеством предоставляемых услуг;

7. повысить мотивацию на обеспечение качества услуг через внедрение новой системы оплаты труда.

Необходимо добавить о том, что анализа только прибыли от продаж недостаточно для того, чтобы сделать выводы о результатах основной деятельности. Есть необходимость в расчете относительных показателей, таких как рентабельность.