Читайте также:
|
Реклама - это оплаченное присутствие в средствах массовой информации сведений о фирме (товаре, услуге), имеющее целью увеличить известность фирмы и ее обороты.
Реклама преследует две взаимосвязанные цели:
- познакомить потенциальных клиентов с фирмой, продуктом, услугой;
- склонить людей испытать товар или услугу, а после опробования - сделать повторную покупку.
Четыре этапа, отличающихся друг от друга по целям и задачам.
Определившись с задачами рекламной кампании, рассмотрим деятельность компании на каждом из этапов.
1) вырабатывается концепция рекламы. Для определения концепции рекламной кампании руководство организации должно четко определить цель рекламной кампании; объект; цель; целевой группы; размер рекламного бюджета; выбор средства рекламы; установление временных сроков проведения кампании.
2) выбирается носитель рекламы, которым могут служить газеты, телевидение, постеры и т. д., в зависимости от целей рекламы и от способности этих средств информации донести рекламное обращение до целевой группы.
После всего этого необходимо сформулировать рекламное обращение. Для этого существуют следующие общие правила: рекламное обращение должно быть подчинено целям организации; оно должно раскрывать для покупателей пользу продукта и обосновывать ее, раскрывая, в чем состоит неповторимость продукта.
3) происходит контакт целевой группы с рекламным обращением. Восприятие информации, заложенной в рекламе, зависит от интересов и представлений целевой группы, для которой предназначена реклама.
4) Если содержание рекламы было воспринято и понято, то наступает четвертый этап, который, в зависимости от воздействия рекламы на аудиторию, может выглядеть по-разному:
- рекламное сообщение было воспринято потенциальной аудиторией, однако никакой реакции на сообщение не последовало à возникает необходимость пересмотреть концепцию рекламной кампании, либо повторно изучить ситуацию на выбранном сегменте рынка, либо изменить систему позиционирования рекламируемого товара на нем.
- рекламное сообщение создало или закрепило определенные предпочтения у потенциальных покупателей к рекламируемому продукту, не вызвав непосредственной реакции к покупке. В данном случае рекламная кампания, скорее всего, была спланирована правильно, но, видимо, неадекватно была оценена ситуация на рынкеà необходимо повторное исследование рынка для более точного позиционирования продукта.
- обращение повлияло на поведение целевой группы, что вызвало пробную покупку со стороны покупателей, или занесение данного товара в личную корзину предпочтений (корзину потенциальных покупок). В данном случае по окончании рекламной кампании остается только провести исследование, чтобы определить, удалось достигнуть целей рекламной кампании или нет.
В случае если цели достигнуты не полностью, можно повторить рекламную кампанию, предварительно внеся в нее необходимые коррективы.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 117 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |