Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Процесс участия туристской фирмы в работе выставки.

Принятие принципиального решения об участии в выставочных мероприятиях уже само по себе свидетельствует о достижении туристской фирмой определенного уровня в своей сфере деятельности. Это связано прежде всего с тем, что выставка является местом демонстрации передового опыта. Она вряд ли поможет фирме, предлагающей устаревшие туристские продукты невысокого качества. В то же время участие в работе выставки требует вложения значительных средств, что может позволить себе далеко не каждое туристское предприятие.

Выставочная деятельность должна быть четко определена необходимостью достижения основных маркетинговых целей туристского предприятия. В качестве таковых могут быть:

-представление фирмы и ее продуктов;

-изучение рынков сбыта;

-поиск новых рынков;

-расширение числа клиентов;

-внедрение нового продукта на рынок;

-определение возможного спроса на новый продукт; поиск новых деловых партнеров;

-изучение предложения конкурентов;

-позиционирование своих продуктов относительно услуг конкурентов;

-формирование благоприятного имиджа фирмы;

-непосредственный сбыт продуктов и заключение контрактов.

Для достижения указанных и других возможных целей определяющим является выбор конкретной выставки, в работе которой будет участвовать туристская фирма. Сделать же этот выбор достаточно непросто, хотя бы потому, что ежегодно проводится огромное количество выставочных мероприятий. Эффективному решению данного вопроса способствует тщательный анализ с точки зрения интересов и возможностей туристского предприятия следующих аспектов:
-время и место проведения выставки;
-авторитет выставки;
-численный и качественный состав участников и посетителей;
-уровень деловой активности (количество и общий объем заключенных контрактов) на последней выставке. При этом необходимо учитывать возможные умышленные и неумышленные искажения публикуемых данных;
-возможность предоставления выставочных площадей и услуг;
-условия участия в выставке;
-разработка чернового варианта сметы участия фирмы в выставке и изучение соответствия затрат возможностям фирмы;
-окончательное решение вопроса: участие в какой из выставок наиболее эффективно в достижении поставленных целей.
После того, как сделав выбор в пользу конкретной выставки, начинается подготовительноорганизационный период. В первую очередь туристская фирма информирует оргкомитет выставки о своем участии в ней путем подачи соответствующей заявки.