Читайте также:
|
Аббревиатура: MTAE
Наименование позиции на русском языке: Управляющий по работе с ключевыми розничными клиентами
Подчинение: Территориальному менеджеру по продажам
Подразделение / отдел: Отдел продаж
Местонахождение: В соответствии с организационной схемой
Внутреннее взаимодействие: Региональный менеджер по продажам, Территориальный менеджер по продажам, Специалист по работе с клиентами, Управляющий по развитию и активации торговых каналов, Отдел по работе с розничными сетями, Отдел Торгового Маркетинга, Отдел развития продаж, Менеджер по обучению и развитию, Мерчендайзеры
Внешнее взаимодействие: Агентсва, Менеджер торгового отдела Дистрибьютора
Сфера ответственности:
Основной задачей Modern Trade Activation Executive является управление развитием ключевых розничных клиентов: мультинациональных, локальных (в том числе сетей), магазинов GO/SMARTS[18] (категории А) во всех городах территории (включая Mushrooms) в соответствии со стратегией, разработанной отделом Key Accounts на вверенной территории., а также обеспечение контроля над внедрением стратегии во всех городах территории посредством супервайзеров компании.
Функции:
Modern Trade Activation Executive обепечивает трехстороннее взаимодействие: Дистрибьютор - Розничные сети – Unilever. Напрямую и через дистрибьюторов развивает отношения с ключевыми клиентами, локальными сетями и минимаркетами.
Он оптимизирует работу эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров на базе дистрибьютора в каждом городе, на вверенной территории для обеспечения высокого уровня наличия и представленности продукции компании в Ключевых розничных магазинах и сетях. Организовывает работу мерчендайзеров и создает систему KPI[19] в соответствии с установками Отдела Key Accounts.
В сферу ответственности Modern Trade Activation Executive входит проведение маркетинговых активностей. По согласованию с Территориальным менеджером и Отделами Trade Marketing и Key Accounts он осуществляет и координирует планы по запуску новых продуктов, разрабатывает схемы продвижения продукции и контролирует исполнение бюджета для обеспечения наличия и представленности продукции. Он должен координировать национальные промоушены для ключевых розничных клиентов на уровне территории, а также работу Агентств, выбранных для оказания услуг по реализации проектов в рамках проведения активаций для потребителей.
Modern Trade Activation Executive несет ответственность за распределение территориального бюджета, выделенного на активацию и развитие Ключевых сетей, GO/SMARTS и локальных сетей. Он управляет бюджетом в соответствии с концепцией компании и по согласованию с Отделами Trade Marketing и Key Accounts, например для получения максимального полочного пространства.
Кроме того он осуществляет контроль за тем, чтобы Международные Ключевые Розничные сети полностью выполняли условия контракта и качественно внедряли промо акции в региональных магазинах. Он несет личную ответственность за внедрение системы скидок, ассортимент товаров, внесение новых продуктов в ассортиментную матрицу, соблюдение индексов цен, проведение промо акций в Локальных сетях и крупных одиночных GO/SMARTS на вверенной территории. Например, он контролирует размещение рекламных материалов POS (шелф блокеров, напольных и прикассовых дисплеев) в местах наибольшего скопления покупателей, посещает торговые точки и магазины во всех городах территории для осуществления контроля над наличием и представленностью продукции компании Unilever, а также распространением рекламных материалов, внедрением торговых условий и проведения промо акций.
По промо акциям Modern Trade Activation Executive предоставляет отчестность отделу Trade Marketing.
Выстраивает и контролирует работу CSSs[20] по развитию проекта Ключевой розницы? А также контролирует документооборот (Договор об оказании услуг, Протокол, Акт приемки-передачи, счета) на уровне территории и осуществлять взаимодействие с главным офисом и территориальными сервисными агенствами по оплатам счетов и требуемой отчетности
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 67 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |