Читайте также:
|
Аббревиатура: DS
Наименование позиции на русском языке: Управляющий Эксклюзивными Командами
Подчинение: Управляющему территорией по продажам
Подразделение / отдел: Служба продаж
Местонахождение: На территории
Внутреннее взаимодействие: Управляющий территорией по продажам, Управляющий по развитию ключевой розницы, Управляющий торговыми активностями, Специалист по работе с клиентами, Отдел Торгового Маркетинга, Отдел развития продаж (Sales Operations), Менеджер по обучению и развитию, Эксклюзивные торговые представители, Суперваайзеры эксклюзивных торговых представителей и мерчандайзеров, Мерчендайзеры
Внешнее взаимодействие: Агентства, Менеджер торгового отдела Дистрибьютора
Сфера ответственности:
Управление развитием продаж в канале Розничной Торговли, а именно: 1) магазинах Современной Торговли (Modern Trade), сетях (не KA) 2) магазинах Традиционной Торговли (Traditional Trade).
Функции:
Distribution Supervisor осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами (проведение переговоров, выделению розничным точкам отдельной кредитной линии по продукции Unilever). Кроме того он должен способствовать увеличению инвестиций со стороны дистрибьюторов в увеличение штата эксклюзивных торговых представителей Unilever.
Одной из основных задач Distribution Supervisor является организация работы торговых сил дистрибьюторов (торговых представителей, мерчандайзеров и супервайзеров[21] эксклюзивных команд). Он направляет, анализирует и контролирует работу эксклюзивных торговых представителей посредством постановки соответствующих целей и задач эксклюзивным супервайзерам торговых представителей и мерчандайзеров, чтобы обеспечить как минимум постоянное наличие утвержденного ассортимента на полках розничных точек.
Он разрабатывает и внедряет индивидуальный годовой «рабочий план» для эксклюзивных супервайзеров, торговых представителей и мерчандайзеров, а также минимум раз в год проводит аттестацию эксклюзивных сотрудников.
Distribution Supervisor определяет потенциал новых торговых точек, включать их в «цикл посещений» для расширения дистрибьюции и увеличения планов продаж. Посещение торговых точек необходимо для контроля над наличием и представленностью продукции Компании, оценки эффективности работы эксклюзивных торговых команд, а также распространением рекламных материалов и проведением промо акций.
Взаимодействие эксклюзивных супервайзеров и торговых представителей с дистрибьюторами должно быть организованио таким образом, чтобы вовремя получать оплату за отгруженную продукцию.
В сферу ответственности Distribution Supervisor входит оганизация работы неэксклюзивного штата торговых представителей дистрибьюторов путем фокусировки их на продвижение товара компании посредством презентации ассортиментных позиций, разработки и внедрения мотивационных программ, обучения и отслеживания качества их работы.
Также в обязанности Distribution Supervisor входит контроль документооборота (Договор об оказании услуг, Протокол, Акт приемки-передачи, счета) на уровне SA и осуществлять взаимодействие с главным офисом и территориальными сервисными агенствами по оплатам счетов и требуемой отчетности, а также ведение базы данных (Universe[22]) розничных торговых точек как традиционной торговли, так и локальных сетей.
Distribution Supervisor взаимодействует как с каналами современной, так и традиционной торговли.
Обязанности и задачи в Канале Современной Торговли:
Обеспечивать в каждом магазине 100 %-ное выполнение условий, согласованных Управляющим по развитию Ключевой розницы (MTE), с ключевыми розничными сетями и отдельными магазинами современной торговли посредствам организации работы эксклюзивных супервайзеров, торговых представителей и мерчандайзеров.
Осуществлять постоянный контакт с Управляющим по развитию ключевой розницы с целью получения информации о достигнутых договоренностях и условиях контракта с сетями и магазинами современной торговли. Незамедлительно информировать MTE в случае несоблюдения магазинами сети договоренностей, достигнутых MTE с центральным офисом сети.
Нести полную ответственность за выполнение ежемесячных и годовых планов по вторичным продажам Компании в магазинах на вверенной территории. Организовать распределение вышеуказанных планов по эксклюзивным командам, отслеживать и конторлировать их достижение.
Проводить переговоры и согласовывать с Дистрибьютором резервирование складских запасов на определенном уровне для канала Современной Торговли - во избежание ситуаций недостатка ассортиментных позиций при возможном отсутствии их на складе Unilever и для обеспечения своевременных поставок при открытии новых магазинов
Посредством организации работы эксклюзивных супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов в области продаж, финансового контроля и логистики дистрибьюторов: обеспечивать постояное бесперебойное наличие ассортиментных позиций компании на полках, способствовать минимизации потерь продаж по причине недостатка продукции компании, обеспечивать бесперебойное наличие новых ассортиментных позиций.
Предоставлять отделу торгового маркетинга регулярную ежемесячную отчетность о работе мерчендайзеров и использовании бюджета
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 95 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |