Читайте также:
|
У 2005 році кооператив завершив виконання 4 форвардних контрактів з новими та традиційними покупцями. Збут до великих мереж супермаркетів стає стратегічним пріоритетом для кооперативу, при цьому обсяги продажу збільшуються щороку.
У 2006 році кооператив завершив виконання другого однорічного форвардного контракту з «Інтермаркетом», власником торгівельної мережі «Арсен і Барвінок» (магазин низьких цін) у Західній Україні. Типовий контракт, як виявилось, мав невеликі розбіжності з типовим контрактом продажу та закупівель, передбачає гіпотетичні обсяги продукції для постачання та загальні умови постачання. Продукція постачається кілька разів на тиждень згідно із попередньою домовленістю або за вимогою. Ціна встановлюється як ринкова ціна на день поставки, зазначена у часопису «Агроогляд», всеукраїнському аналітичному друкованому та електронному виданні з ринкових цін, що надає цінову інформацію для різних регіонів України на базі трьох географічно віддалених відкритих ринків, «Шувар» (Західна Україна), «Фермер» (Київ) та «Копані» (Херсонська область). За словами Петра Федини, «Агроогляд» стає досить популярним виданням, якому довіряють постачальники і який має гарний шанс стати ціновим довідником для форвардних контактів. У своїх стосунках із «Інтермаркетом» до уваги не беруться незначні денні коливання цін на овочі, за винятком різкого зростання або падіння.
Що стосується платежів, мережі супермаркетів зазвичай вимагають 30-40 днів для проведення оплати, що не є проблемою для кооперативу з огляду на той факт, що поставки здійснюються на регулярній основі і, отже, платежі є оборотними. У випадку з «Інтермаркетом» дебіторська заборгованість кооперативу складає 30-40000 грн., при цьому загальний річний оборот дорівнює 200000 грн.
Іншою важливою передумовою забезпечення контакту з супермаркетами є наявність охолоджуваного сховища у місці розташування кооперативу, яке нещодавно було зведено Петром Фединою. За його словами, без охолоджуваного сховища неможливо укладати жодний тривалий форвардний контракт.
«Трускавецькурорт», відома курортна зона з великою кількістю санаторіїв та готелів, що розташована у 150 км від Львова, є одним з покупців, які не мають чіткої стратегії закупівель, та є прикладом негативного досвіду укладання форвардних контрактів. При підписанні форвардного контракту з цією організацією кооперативу вдалося поставити лише декілька партій продукції до того, як «Трускавецькурорт» був змушений розірвати контракт у зв’язку із іншими, дешевішими постачальниками овочів, знайдених в іншому регіоні.
«Агродвір» також постачає продукцію переробному виробництву, підприємству з переробки плодоовочевої продукції під назвою «Універ» у Закарпатській області. Морква, цибуля та капуста є основними овочами, що постачаються виходячи зі специфічних потреб у різних овочах, що забезпечується необхідним розміром, зовнішнім виглядом та вагою. Компанія консервує багато овочів, таким чином, продукція кооперативу є привабливою, тому що вона не потребує багато сортування та механічної переробки, відповідає вимогам смаку та ін. Компанія готова сплачувати більшу ціну за сировину (на 0,3 грн. більшу ніж ринкова ціна минулого року), що звичайно перевищує ринкову ціну на 10-15%, та продовжує співпрацю з кооперативом на тривалій основі. У 2006 році загальний оборот з цією компанією досяг 300000 грн., включаючи постачання моркви, капусти, червоних буряків, брюссельської капусти та солодкої кукурудзи.
Перебуваючи в авангарді комерційної діяльності, кооператив генерує ідеї та збирає замовлення на нові типи продукції, які потім виробляються його учасниками. Виробництво солодкої кукурудзи тепер вважається продукцією великого попиту та потенціалу. Незважаючи на те, що тільки 1,5-2 га були засіяні цього року, площу планується збільшити наступного року.
Кооператив також продає продукцію молодіжним таборам, при цьому контракти поновлюються кожні 24 дні, а в обов’язкових додатках до контракту наводяться перелік індивідуальних видів продукції, обсяг та ціна. Копія такого контракту додається.
Існують такі замовники, які не платять за поставлену продукцію. У чорному переліку – такі компанії як «Ватіус», компанія з виробництва заморожених продуктів, та підприємство з переробки харчових продуктів, що працює під торговельною маркою «Чудо» та знаходиться у Бережанах, Тернопільська область.
У 2005 році, загальний оборот кооперативу перевищив 700 000 грн., і цей показник планується збільшити до 1 млн. грн. у 2006 році за рахунок розширення продажу до мереж супермаркетів, які входять до мережі «Сільпо», та гуртового ринку «Шувар». Для виконання усіх планів постачань кооператив планує купити маленьку вантажівку та поставити свій бренд на ньому.
У 2005 році кооператив «Агродвір» отримав грант у розмірі 25 000 доларів США від Проекту LOL’s зі збуту сільськогосподарської продукції з метою закупівлі устаткування для дегідрації фруктів та овочів та виробництва сухофруктів та овочевих сумішей для закладів громадського харчування та роздрібної торгівлі. Це є новим проектом для кооперативу і України загалом, тому що – як виявилось – немає технологічних стандартів та специфікацій в Україні для такої продукції і, отже, вона не може на сьогоднішній день бути виведена на ринок.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 96 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |