Читайте также:
|
Кооператив активно підвищує обсяги продажу до головних мереж супермаркетів в Україні, головним чином, до транснаціональних, таких як «Метро». Наявність передпродажної підготовки продукції є важливою попередньою умовою успішного співробітництва. Однак, це вважається важким, майже неможливим зусиллям побудувати такі передпродажні потужності в межах кооперативу, і кожен учасник кооперативу робить це самостійно. Співробітництво із «Метро» зростає на 150-200000 грн. обороту щороку, насамперед, через постачання 2-3 видів овочів, таких як кавуни, помідори та картопля. Тривала дебіторська заборгованість (до 2-3 місяців) є однією з недоліків співпраці із «Метро». Постачання кавунів проводиться безпосередньо до кожного супермаркету в Україні, та інші овочі постачаються до центральної оптової бази у Києві. На сьогоднішній день, кооператив стягує 0,24 грн. за кг кавунів на умовах франко-склад.
Кооператив також почав постачання до західноукраїнської мережі супермаркетів «ВоПак» (Волинь, Львів, Тернопіль, Івано-Франківськ та ін.), поставивши 500 т. цього сезону. (Загалом, 250000 т. кавунів виробляється щорічно у Херсонській області, яка є лідером у постачанні кавунів, помідорів та інших овочів в Україні, тоді як їхній продаж дорівнює лише 150000 т. через негативний імідж та спекулятивні ціни, що призвело до 0.07 грн. за кг початку сезону).
Міжнародна фінансова корпорація також допомогла кооперативу, забезпечивши контакти у Швеції, та провела його через перші експортні зусилля до шведських мереж супермаркетів, включаючи юридичну підтримку, брокерські митні послуги, налагодження контактів, підготовку продукції та її постачання. Постачання до Швеції передбачає пакування у картонні коробки (дерев’яні контейнери 650-700 кг кожний та 24 контейнери на вантажівку для «Метро» в Україні), вищу якість продукції та вчасне постачання. У 2004 році, кооператив поставив кавунів до Швеції на суму понад 100000 грн., дещо менше у наступні роки. Ринок експорту ще не вважається пріоритетом, особливо ринки Західної Європи, однак, існує великий інтерес до розвитку продажів у Росію особливо кавунів, картоплі, капусти та інших скоростиглих сортів овочів.
«Південний Союз» у цифрах:
Рік 2004:
u Обіг - 2,5 млн. грн. (42% - Ферма «Аделаїда»), включаючи «Метро» - 170 000 грн.
Рік 2005:
u Обіг 3,5 млн. грн. (35% - Ферма «Аделаїда»), включаючи 50% - мінеральні добрива (включаючи постачання до не-учасників) та «Метро» - 300 000 грн.
Прогноз на 2006 рік:
u Обіг понад 4,5 млн. грн., у т.ч. помідорів – 2,5 млн. грн., мінеральних добрив - 1 млн. та «Метро» - 500 000 грн.
Поточна дебіторська заборгованість «Метро» складає 400 000 грн., при цьому період збільшений більше 2-х місяців (80 000 грн. заборгованість протягом 6 місяців минулого року). З огляду на те, що тільки фінансово міцні та економічно спроможні ферми в змозі співпрацювати із «Метро», рентабельність у 140% іноді, як кажуть, компенсує ці незручності, що базуються на альтернативній вартості. «Метро» купує кавуни за 0,3 грн. за кг, це на 0,06 грн. вище ніж середня ринкова ціна.
Таким чином, ключовими ринками для кооперативу є «Сандора» (переробні заводи у Миколаєві та Херсоні з загальними переробними потужностями у 50 000 т. щосезону, які зростають кожного року ще на 20-50000 т. – на сьогоднішній день продукцію постачають 5-6 крупних постачальників), «Чумак» (заводи у Каховці та Скадовську із плановою переробною потужністю у 250 000 т. через 2 роки – на сьогоднішній день продукцію постачають сотні постачальників)
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 74 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |