Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Виявлення резервів збільшення доходів в торгівлі

Встановлення факторів, які впливають на розмір доходів торговель­ного підприємства, дозволяє виявити основні напрями пошуку резервів його збільшення.

До основних шляхів мобілізації кожної групи резервів належать:

1) За рахунок зниження ціни закупівлі через:

- скорочення кількості посередників при закупівлі товарів;

- використання системи цінових знижок у процесі закупівлі партій товарів;

- закупівлю окремих товарів за кордоном при сприятливому співвідношенні курсів національної та іноземної валют;

- здійснення прямих товарообмінних (бартерних) операцій при спри­ятливому співвідношенні рівня цін на товари, що підлягають обміну;

- закупівлю партій товарів на сезонних розпродажах;

- розвиток власного виробництва.

2) За рахунок підвищення ціни реалізації через:

- здійснення ефективної цінової політики підприємства на спожив­чому ринку;

- використання сприятливої торгової кон'юнктури в окремі періоди року;

- скорочення частки товарів, які реалізуються за регульованими ціна­ми у рамках окремих асортиментних груп;

- експорт конкурентоздатних товарів з урахуванням співвідношен­ня курсів національної та іноземної валют;

- розширення продажу товарів у попередній період, початок сезону (ціни найвищі);

- реалізацію окремих груп товарів на товарних біржах та аукціонах.

3) За рахунок зростання обсягів реалізації товарів через:

- здійснення ефективної маркетингової політики в галузі збуту то­варів;

- диверсифікацію асортименту шляхом внесення до переліку взає­модоповнюючих та взаємозамінних товарів;

- регіональну диверсифікацію діяльності (розширення регіону збуту);

- надання споживчого кредиту при реалізації товарів тривалого користування;

- розширення системи додаткових торгових послуг, пов'язаних із реалізацією товарів;

- використання ефективних рекламних заходів.

У сучасних умовах господарювання значним резервом доходів підприємства є розвиток інших видів діяльності (посередницької, кре­дитної, інвестиційної), які забезпечують отримання позареалізаційних доходів від їх здійснення.

Основними резервами отримання доходів від позареалізаційних опе­рацій є:

- проведення попередньої експертизи проектів та вибір для пайової участі в спільній діяльності підприємств тих галузей та сфер економіки, які мають найбільш високі перспективи зростання та потенційно високу рентабельність капіталу;

- вкладання вільних фінансових ресурсів у ризикові (венчурні) підприємства, наукові дослідження, пов'язані з розробкою якісно нових видів продукції;

- цілеспрямований вибір цінних паперів, які купуються підприєм­ством, оцінка рейтингу їх емітенту та інвестиційної привабливості;

- продаж вільних грошових коштів на фінансовому ринку шляхом придбання інвестиційних сертифікатів, відкриття депозитних рахунків;

- надання комерційного кредиту насамперед тим підприємствам, які є партнерами з господарських зв'язків;

- ефективне здійснення операцій з іноземною валютою з метою отри­мання доходів за рахунок курсової різниці;

- здача в оренду основних засобів, які активно не використовуються у цей час, визначення та обґрунтування умов оренди та розміру орендної плати;

урахування в розмірі штрафних санкцій, які використовуються контрагентами підприємства, суми втрат від інфляції та неодержаного прибутку.