Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ УСЛОВИЙ ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ К ЗАКЛЮЧЕНИЮ КОНТРАКТОВ

Предварительный анализ внешнеэкономической деятельности Проводится в предконтрактный период и имеет особое значение в Ходе подготовки и проведения внешнеторговой сделки. На этом этапе руководство предприятия и его внешнеторговые службы должны принять решение о целесообразности выхода на внешний рынок, о формах и условиях осуществления внешнеэкономической деятельности. Принято считать, что фирма, занимающаяся внеш­неэкономической деятельностью, получает от этого определенные выгоды, однако для сегодняшних российских предприятий данное положение не всегда очевидно. Имея емкий внутренний рынок и гарантии оплаты производимой и отгруженной продукции, пред­приятие в состоянии эффективно осуществлять свою деятельность не прибегая к внешней торговле. В то же время ряд предприятий, ранее ориентированных на государственные заказы, ныне имеют возможность поставлять свою продукцию почти исключительно на экспорт. К вопросам мотивации внешнеторговой деятельности примыкают организационно-технические проблемы, т.е. поиск форм организации внешней торговли на уровне предприятия, ис­пользование внутренних и внешних посредников, методические подходы к расчетам внешнеторговых цен и т.д. Для предконтракт-ного периода подготовки внешнеэкономической деятельности существенное значение имеет подготовка коммерческого предло­жения и непосредственное проведение переговоров по заключе­нию контракта. После принятия решения о возможности и эконо­мической целесообразности выхода предприятия со своими това­рами на внешний рынок неизбежно встает вопрос, с кем из зарубежных партнеров предпочительно работать, кому выгоднее предложить товар.

Прежде чем начинать деловые отношения с иностранными партнерами, следует убедиться в добросовестности их намерений. Такой осторожный подход к оценке будущего партнера по сделке характерен также и для нормальной зарубежной торговой практи­ки. В какой-то мере это позволяет избежать излишнего риска и связанных с ним финансовых потерь.

Поиск деловых партнеров проводится в рамках сложной анали­тической работы, которая осуществляется в несколько этапов:

1. Выбор целевых рынков.

2. Выбор целевой группы или сегмента потребителей.

3. Выбор фирм — покупателей и посредников при одновремен­
ной оценке конкурентов.

4. Поиск товарных ниш путем анализа товарной структуры
рынка.

5. Оценка собственных экспортных возможностей путем ана­
лиза внутренней среды.

6. Обобщение результатов анализа и формулировка делового предложения (оферты} избранному зарубежному партнеру.

Проект контракта составляет одна из сторон после достижения договоренности о его заключении. Затем происходит взаимное об­суждение его условий. В ходе анализа этих условий следует иметь в виду, что часть условий контракта являются существенными, не­выполнение которых одной из сторон позволяет другой стороне отказаться от своих обязательств и расторгнуть сделку. Другие условия контракта считаются несущественными, и при их наруше­нии расторгнуть его нельзя, но пострадавшая от нарушения сторо­на вправе потребовать выполнения обусловленных обязательств и возмещения понесенных убытков.

Определение базисных условий внешнеэкономических контрак­тов, как правило, осуществляется на основе Международных правил толкования торговых терминов «Инкотермс», утверждаемых Меж­дународной торговой палатой (действующая редакция «Инкотермс» вступила в силу с 1 января 2000 г.). Международные правила преду­сматривают 13 типовых условий поставок, определяющих:

• способы и виды перевозки и страхования товаров;

• набор обязательств продавца и покупателя по выполнению
определенных действий, в том числе по покрытию расхо­
дов, связанных с поставками;

• моменты передачи риска утраты и повреждения поставля­
емых товаров.

Очевидно, выбор базисных условий поставок должен основы­ваться на их сравнительном анализе в соответствии с интересами сторон. Глубокого аналитического обоснования требуют и уста­новление цен на поставляемые товары, определение форм осуще­ствления расчетов и валюты платежа. Именно на стадии предвари­тельного анализа условий заключаемых контрактов закладывается основа эффективности будущей внешнеэкономической деятель­ности предприятия.