Читайте также:
|
Програма анотація
1. Класифікація товарів.
2. ЖЦТ.
3. Якість і конкурентоспроможність товарів.
4. Маркетингова товарна політика.
5. Позиціонування.
-1-
Продукт – це конкретний результат досліджень, розробки і виробництва. Для того, щоб продукт перетворився на товар, до нього треба додати певні маркетингові зусилля, які називаються маркетинговою підтримкою.
Маркетингова підтримка – це комплекс маркетингових заходів, які забезпечують обслуговування, транспортування, зберігання і грамотне використання товару.
До маркетингової підтримки входять такі елементи:
- Заходи, які дозволяють зберігати споживчі властивості продукту (транспортування, зберігання тощо)
- Заходи щодо забезпечення споживачів інформацією про товар і документація на нього
- Супутні товари і послуги
Всі товари можна класифікувати на такі:
1. За призначенням
1.1. споживчі
1.2. промислово-виробничого призначення
2. За характером споживання
2.1. товари короткострокового споживання
2.2. товари довгострокового споживання
2.3. послуги
3. За поведінкою споживача
3.1. товари повсякденного попиту
3.2. товари ретельного вибору
3.3. престижні товари.
-2-
Життєвий цикл товару - це період часу, протягом якого товар має життєздатність на ринку і забезпечує досягнення цілей продавця.
Розрізняють 5 ринкових фаз життєвого циклу товару.
1. Етап впровадження на ринок - період повільного зростання
збуту при виході товару на ринок. У зв'язку з великими витратами
по виведенню товару на ринок, підприємство практично не одержує прибутку.
2. Етап росту - період швидкого сприйняття товару ринком і швидкого зростання прибутку.
3. Етап зрілості - період уповільнення темпів збуту у зв'язку з
тим, що товар уже домігся сприйняття більшістю потенційних по
купців. Прибуток стабілізується або знижується у зв'язку зі зростанням витрат на захист товару від конкурентів.
4. Етап насичення - ріст збуту зупиняється, деяке збільшення
продажів можливо за рахунок зростання населення. Прибуток також
зменшується.
5. Етап спаду - період, що характеризується різким падінням збуту і зниженням прибутків. На цьому етапі підприємства застосовують стратегію елімінації товару, тобто вилучення існуючих продуктів з виробничої програми підприємства.
-3-
Конкурентна перевага - це унікальні особливості товару, що відрізняють його від конкурентів.
Ознаки конкурентної переваги:
1. Дана особливість товару повинна відрізняти його від продукції конкурентів;
2. Сприйматися покупцями як цінні перевага;
3. Товар повинен витримувати цінову конкуренцію на цільовому ринку;
4. Особливість товару повинна сприйматися одним із п’яти відчуттів людини, так щоб цю відмінність можна було легко пояснити і запам’ятати;
5. Відмінність повинна приносити прибуток.
Конкурентна перевага може бути внутрішньою і зовнішньою.
Зовнішня конкурентна перевага заснована на відмінних якостях товару, що утворюють цінність для покупця і збільшують ринкову силу фірми.
Внутрішня конкурентна перевага базується на перевазі фірми у відношенні витрат виробництва, що створює меншу собівартість.
Конкурентна перевага товару забезпечується конкурентоздатністю товару.
Конкурентоздатність товару – це комплекс якісних і вартісних характеристик товару, який забезпечує його перевагу на ринку перед товарами конкурентами в задоволенні конкретної потреби.
-4-
Маркетингова товарна політика – це комплекс заходів в рамках яких один чи декілька товарів використовуються як основні інструменти виробничо-збутової діяльності підприємства.
Структура маркетингової товарної політики
 |
Крім того, маркетингову товарну політику можна розглядати як комплекс заходів, пов’язаних із формуванням конкурентних переваг і створенням товарів, що задовольняють потреби покупців і забезпечують одержання необхідного прибутку.
Маркетингова товарна політика включає такі процеси:
- розробку і впровадження нового товару на ринок
- створення привабливого оточення товару
- формування конкурентних переваг і підтримка необхідного рівня конкуренто здатності товару
- керування товарним асортиментом на основі розроблених товарних стратегій.
Розробка і здійснення товарної політики вимагає дотримання таких умов:
- чітке уявлення про цілі і стратегії виробничо-збутової діяльності підприємства;
- знання ринку і його вимог;
- чітке уявлення про можливості і ресурси підприємства на даному етапі і в перспективі.
-5-
Позиціонування – це розміщення товару на ринку з погляду сприймання його споживачем як такого, що вигідно відрізняється від конкуруючих пропозицій.
Ринкове позиціонування – це розміщення продукту в чіткому, відмітному і бажаному місці.
Етапи позиціонування.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 89 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |