Читайте также:
|
Важно выделить из всех перспективных рынков такие, которые в будущем принесут максимальную прибыль. Для этого нужно определить:
1) доступность рынка;
2) собственные издержки производства и сбыта в настоящем и их возможные изменения;
3) емкость рынка в настоящем и в будущем (прогноз емкости).
Из всего комплекса вопросов, анализируемых в процессе изучения рынка, наиболее важными являются: определение емкости рынка, рассмотрение позиций конкурентов и информация о покупателях.
Емкость рынка определяется объемом реализованных на нем товаров обычно в течение года или в конечном итоге - объемом потребления товаров.
Емкость рынка рассчитывают обычно как в денежном, так и в натуральном выражении. Источники сведений - статистические, отраслевые и фирменные справочники, отраслевые и общеэкономические журналы и т.д.
Для более правильного расчета емкости товарного рынка с учетом потребителей их подразделяют с точки зрения маркетинга на две группы:
1) организации-потребители, приобретающие товар для использования в производственном процессе и получения определенного изделия или использования в своей организации, или с целью перепродажи;
2) конечные потребители, то есть население, приобретающие товары для личного, семейного или домашнего пользования.
Умножая полученную емкость рынка в натуральном измерении на среднюю стоимость товара, можно узнать объем предполагаемой выручки, оценить ожидаемые результаты и затраты на рекламу, а также возможную прибыль.
Емкость рынка не остается неизменной. Она зависит от экономической конъюнктуры. При падающей конъюнктуре емкость рынка сжимается. При улучшающейся конъюнктуре емкость рынка растет.
Знание емкости товарного рынка связано с определением доли рынка, принадлежащей предприятию, поставляющему товар на данный конкретный рынок. Повышение доли рынка является ключевым фактором в достижении лидирующей позиции в отрасли. Высокая доля рынка позволяет достичь высокого объема производства, что способствует росту деловой активности предприятия.
23. Сущность сегментирования рынка. Понятие «сегмент». Ниша рынка
Для того, чтобы провести отбор целевого рынка необходимо изучить спрос потенциального рынка, провести сегментацию рынка, отобрать целевые сегменты и осуществить позиционирование товара на рынке.
Сегментация рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой их которой могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.
Преимущества сегментации рынка заключаются в том, что они позволяют:
· обнаружить незаполненные пространства, то есть ниши рынка
· сосредоточить усилия организации на обслуживании определенного круга потребителей
· воспользоваться соответствующими знаниями отдельных секторов рынка для прибыльного составления бюджета маркетинга
· лучше понять функционирование рынка.
Рыночная ниша - понятие более узкое, чем сегмент и представляет из себя ограниченную по масштабам, с резко очерченным числом потребителей, сферу деятельности, которая позволяет организации проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.
Емкость ниши всегда меньше целевого сегмента на рынке. Отметим также, что работа с сегментом предполагает наличие конкурентов. В нише конкурентов обычно не бывает, поскольку, как правило, производство осуществляется монопольно. Рыночная ниша со временем может превратиться в новый рынок для массового производства.
Сегментация рынка, один из важнейших процессов маркетинга. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех организации в конкурентной борьбе.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 140 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |