Читайте также:
|
Ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии.
В разделе отражаются главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса; главные обстоятельства и проблемы, стоящие перед предприятием, его менеджерами или предпринимателем в настоящее время; Состояние на рынке и прогресс, которого необходимо добиться. Далее в сжатой форме приводится основная информация о предприятии:
¨ основные виды деятельности и характер предприятия (без детализации; более детально эта информация будет изложена в последующих разделах)
¨ стадия развития данного бизнеса
¨ профиль предприятия: производственное, торговое, действует или будет действовать в сфере услуг
¨ что и как намерено предлагать своим клиентам
¨ где расположено предприятие
¨ в каких географических пределах намерено развиваться
¨ отличия данного предприятия от других компаний.
Характеристика объекта бизнеса.
Объектом бизнеса может быть бизнес-линия (продукция, услуги, техническое решение) или создание нового предприятия или развитие действующего.
Характеризуя объект бизнес-линии опишите его основные характеристики, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые получат потенциальные покупатели; необходимо подчеркнуть его уникальность (это может быть новая технология, качество товара, низкая себестоимость), а также возможность выбора. Желателен перечень функциональных особенностей продукта, если возможно - рекламный листок, фотография, список экспертов или потребителей, которые знакомы с товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв.
Характеризуя предприятие как объект бизнеса, дается информация о самом предприятии, необходимости его создания или развития, о производимой продукции и оказываемых услугах, их достоинствах и преимуществах, кратко перечислить других производителей подобной продукции, услуг. Необходимо описать пути выхода на рынок и перспективы развития, определить основную группу потребителей и оценить возможности появления новых рынков сбыта, расширения номенклатуры выпускаемых товаров, услуг. Нужно учесть специфику нового предприятия, которое может быть создано в различных организационно-правовых формах и с различными формами собственности.
Исследование и анализ рынка.
Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. Необходимо провести сегментацию рынка - выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары, услуги; определить размеры и емкость рынка. Размер рынка - территория, на которой происходит реализация товаров, услуг предприятия. Емкость рынка - объем реализованных на рынке товаров, услуг в течение определенного периода времени. Доля рынка - это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме продаж товаров, услуг на данном рынке.
В этом разделе необходимо перечислить все имеющиеся заказы на продукцию.
Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке, обосновать возможности его дальнейшего расширения, оценить факторы, влияющие на расширение рынка (например, тенденции развития отрасли, региона).
Очень важны отслеживание и оценка конкурентов. Необходимо проанализировать сильные и слабые стороны (свои и конкурента), обратить внимание на основные характеристики продукции конкурентов, уровень качества, дизайн, мнение покупателей, уровень цен (табл. 1-3).
Таблица 1
Дата добавления: 2015-04-11; просмотров: 72 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |