Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Додаткова література

Семінар №4

Тема 1.10 Засоби соціально-психологічного впливу в процесі спілкування

Питання для обговорення

1. Історія виникнення та основні види соціально-психологічногного впливу.

2.Практичні проблеми та етичні аспекти використання засобів соціально-психологічного впливу.

Практичні завдання ( виконуються письмово 2 завдання на вибір- оцінювання 2,5 бали за 1 правильну відповідь)

Завдання 1. Прочитайте уривок з роману Дж. Оруелла "1984" та визначте, які методи соціально-психологічного впливу описані в ньому.

"В этот момент О'Брайен взглянул на часы, увидел, что уже почти одиннадцать ноль-ноль, и, видимо, решил остаться в Историческом Отделе до конца Двухминутки Ненависти. Он сел в том же ряду, что и Уинстон, че­рез два стула от него. Между ними оказалась маленькая рыжеволосая женщина, которая работала в соседней с Уинстоном кабинке...

...И тут же из монитора вырвался отвратительный скрипучий голос, как будто пустили какую-то чудовищную машину, забыв ее смазать. От этих звуков хотелось скрежетать зубами и дыбом вставали волосы. Ненависть началась...

На экране, как и всегда, вспыхнуло лицо Эммануила Гольдштейна, главного Врага Народа. Кто-то зашикал. Маленькая рыжеватая женщина вскрикнула с ужасом и отвращением...

Программы Двухминуток Ненависти каждый день менялись, но в каждой главную роль играл Голъдштейн. Он был самым большим предателем, первым, кто запят­нал чистоту Партии...

Грудь Уинстона сжималась. Он никогда не мог без му­чительных переживаний видеть лицо Голъдштейна...

Не прошло и тридцати секунд с начала Двухминутки Ненависти, а половина сидящих в холле была уже не в си­лах сдерживать себя. Послышались бешеные выкрики. На самодовольное овечье лицо на экране и пугающую силу ев­разийской армии нельзя было смотреть спокойно. При од­ной мысли о Голъдштейне человек испытывал непроиз­вольный страх и гнев...

Ко второй минуте ненависть походила уже на всеоб­щее бешенство. Люди вскакивали и снова садились, ста­раясь перекричать блеющий с экрана голос. Маленькая рыжеватая женщина раскраснелась и хватала ртом воз­дух, словно выброшенная на берег рыба... Уинстон поймал себя на том, что и он кричит вместе со всеми и яростно бьет каблуком по перекладине стула. Самое страшное в Двухминутке Ненависти заключалось не в том, что каждый должен был притворяться, совсем напротив — в том, что невозможно было уклониться от участия. Че­рез тридцать секунд уже не надо было притворяться. Па­роксизм страха и мстительности, желание убивать, му­чить, бить по лицу кувалдой, как электрический ток, проходили сквозь всех присутствующих, превращая каж­дого помимо его воли в гримасничающего, вопящего безум­ца...

Ненависть достигла своего пика....На экране появлась фигура евразийского солдата. Огромный и страшный, он шел на вас... Кто-то в первом ряду инстинктивно отпря­нул назад. Но тут же раздался вздох облегчения: фигура врага растаяла, и на экране возникло лицо Большого Бра­та,...полное силы и непостижимого спокойствия...

Маленькая рыжеватая женщина вскочила и перевеси­лась через спинку стула, стоявшего впереди нее. "Мой спаситель!" — шептала она дрожащими губами и протя­гивала руки к экрану, а потом закрыла лицо руками. Ка­жется, она молилась.

И тут все принялись медленно, самозабвенно, мерно скандировать: "Б-Б!.. Б-Б!.. Б-Б!". Очень медленно, снова и снова, с продолжительной паузой между первым и вто­рым "Б". Мрачные приглушенные звуки страным образом напоминали голоса дикарей, и казалось, за ними можно различить топот босых ног и ритмы тамтама... Этот рефрен часто звучал в минуты больших потрясений. От­части это было гимном, воспевавшим мудрость и величие Большого Брата, но в гораздо большей степени напоми­нал самогипноз, преднамеренное отключение сознания посредством такого ритмического шума. Все застыло внутри Уинстона. Во время Двухминутки Ненависти он не мог не впадать в общее умопомрачение, но этот полу­человеческий стон "Б-Б!" всегда приводил его в ужас".

Завдання 2. Проаналізуйте будь-який загальновідомий телевізійний рекламний ролик з погляду використання в ньому охарактеризованих на практичному занятті методів соціально-психологічного впливу:

1. Чи поєднуються в ньому різні методи? Які саме?

2. Який вплив, на Вашу думку, має на телеглядачів особистість героя (героїв) цього рекламного продукту?

3. Чи можна назвати, на Вашу думку, цю рекламну продукцію вдалою (такою, що буде впливати на поведінку споживачів, визначати їхній вибір тощо)?

Завдання 3. Ваша мета — аналіз інформації про те, як, звертаючись до людей, можна впливати на їхні переконання, зокрема за допомогою телевізійної реклами (див.: Пайнс Э., Маслач К. Практикум по социальной психоло­гии. — СПб.: Питер, 2000. — С. 104—105). Для цього Вам необідно буде переглянути протягом, наприклад, кількох годин певну кількість рекламних роліків, фіксуючи результати свого спостереження в таблиці, зразок якої на­ведено нижче.

Рекомендації. По-перше, запишіть, що саме пропонується в рекламі. По-друге, охарактеризуйте дійову осо­бу, яка пропонує товар (послугу), для чого вкажіть, зокрема, її стать, вік, соціальний статус тощо. По-третє, спробуйте визначити, до якого типу належать звернення, спрямовані на переконання глядача. Наприклад, рекламні ро­лики можуть експлуатувати бажання людини бути попу­лярною та багатою, мати привабливу зовнішність і подобатися іншим, легко спілкуватися, мати багато друзів і міцне здоров'я тощо. Треба пам'ятати, що реклама переконує не лише за допомогою слів, якими супроводжується реклама (вербальний уплив), а й шляхом візуального пред'явлення товару.

Коли всі студенти виконають індивідуальні завдання, починайте порівняльний аналіз результатів, отриманих у Вашій групі в цілому. Спробуйте відповісти, наприклад, на такі питання:

1. Чи можна стверджувати, що певний тип звернень переважав над іншими? Якщо так, то яку конкретну назву можна йому дати?

2. Чи враховувались у зверненнях цього типу особливості потенційної аудиторії, наприклад, и гендерні, вікові або освітні характеристики?

3. Які методи соціально-психологічного впливу використовувались у проаналізованих Вами рекламних роли­ках?

4. Які з виділених Вами типів рекламних звернень, на Ваш погляд, є найбільш ефективними з погляду впливу на аудиторію? За рахунок чого?

Література: 3, 6, 9, 11, 11, 19,

Додаткова література

1. Андреева Г.М. Социальная психология. — М.: Изд-во МГУ, 2003. —364с.

2. Майерс Д. Социальная психология. — СПб.: Питер, 1996.—688с.

3. Пайнс Э., Маслач К. Практикум по социальной пси­хологии.- СПб.: Питер, 2000. — 528 с.

4. Пиз А. Язык телодвижений. Как читать мысли дру­гих по их жестам. — Н. Новгород: Ай Кью, 1988.

5. Таранов П. С. Приемы влияния на людей. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000. — 608 с