Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Модель выбора целевого рынка

1. Оценка доступности сегмента рынка по следующим факторам:

- принципиальная возможность сбыта (географическое положение, уровень развития инфраструктуры, транспортного сообщения, энергоснабжения и т. д.);

- стабильность политической обстановки;

- условия торговли;

- каналы сбыта;

- возможность получения рыночной информации;

- активность конкурентов;

- перспективы развития местного производства.

2. Оценка потенциала рынка:

- оценка емкости сегмента и тенденций ее изменения;

- оценка способности рынка обеспечить высокий долговременный доход на вложенный капитал.

3. Оценка возможностей освоения сегмента рынка:

- оценка рисков;

- анализ соответствия товара рыночным требованиям (нормы, стандарты сертификация), проверка патентной чистоты;

- оценка критериев покупателей и конкурентоспособности товара;

- изучение позиций и возможностей конкурентов;

- определение возможности разработки программы маркетинга, неуязвимой для конкурентов;

- выявление своих сильных и слабых сторон, ключевых факторов успеха;

- позиционирование товара и фирмы;

- анализ тенденций развития рынка, отрасли;

- определение возможного объема продаж, возможной цены и расчет доходов;

- разработка программы маркетинга и расчет затрат, связанных с ее реализацией;

- принятие решения о выборе на основе сравнения доходов и затрат.

При поиске оптимального количества целевых сегментов рынка используются два метода:

Концентрированный или "метод муравья" предполагает последовательную, от одного сегмента к другому, поисковую работу. Дисперсный иди "метод стрекозы" реализуется путем проб и ошибок. Он предполагает выход фирмы сразу на максимально возможное количество сегментов рынка с тем,чтобы впоследствии постепенно осуществить отбор наиболее выгодных, "плодоносных" рыночных сегментов.

16. Выявление основных конкурентов

Конкурентов изучают, как правило, в такой последовательности:

1)выявление и классификация конкурентов, т.е. составление банка данных о конкурентах;

2)анализ показателей деятельности конкурентов;

30выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов.

Выявление действующих и потенциальных конкурентов производится обычно на основе одного из двух подходов:- первый связан с оценкой потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими фирмами.Подход имеет целью сгруппировать конкурирующие фирмы в соответствии с типом потребностей, которые удовлетворяет их продукция.. второй ориентируется на группировку конкурентов в соответствии с применяемыми ими типами рыночных стратегии. В основе лежит их группировка в соответствии с ключевыми аспектами их ориентации в производственно-сбытовой деятельности. К таким аспектам относятся:

1)стратегия в области экспансии на рынке;

2)стратегия в области ценовой политики;

3)стратегия в области технологии и др.

Необходимо учитывать степень мобильности стратегий конкурентов и проводить всестороннее исследование перспектив эволюции стратегии конкурентов. Такие исследования позволяют выявлять наиболее опасных конкурентов, к которым чаще всего относятся:

1)фирмы, склонные к рыночной экспансии, которые действуют на географически сложных рынках;

2)фирмы, следующие стратегии диверсификации производства и работающие в данной и смежных отраслях;

3)крупные фирмы-покупатели продукции данной компании;

4)крупные поставщики материалов, сырья и оборудования для данной компании;

5)мелкие фирмы, которые в результате поглощения крупной компанией становятся сильными конкурентами на рынке.

При наличии различий в реализуемых стратегиях уровень конкуренции относительно снижается.