Читайте также:
|
В наиболее полном виде разработка нового товара включает 8 этапов:
1.Поиск идей. Для поиска идей могут использоваться внутренние ( службы маркетинга; конструкторский и производственный отделы предприятия; постоянные или времененные) и внешние (торговые предприятия; покупатели и потребители; конкуренты; торгово-промышленные ярмарки и выставки; различные публикации в СМ и др).
2.Отбор идей. Полученные идеи оценивают по производственным, экономическим, маркетинговым и другим критериям:
- организационно-техническая возможность производства предполагаемого товара на данном предприятии;
- требуемые ресурсы;
- потенциал рынка будущего товара: спрос и конкуренция;
- возможная прибыль;
- соответствие идеи имиджу и миссии фирмы.
3Разработка и проверка концепции маркетинга Концепция определяет кто, в какой сфере, для каких нужд будет использовать будущий товар. Проверка концепции проводится на группе предполагаемых целевых потребителей с целью выяснить их реакции.
4Разработка стратегии маркетинга. Стратегия маркетинга по новому товару состоит из трех частей. 1. Определяют возможные целевые рынки для товара, характеристики возможных потребителей.2. Позиционируют товар на рынке.3. Выбирают стратегии цен, сбыта и продвижения нового товара.
5Экономическое обоснование. Экономический анализ нового товара связан с исследованием затрат, связанных с его разработкой, выводом на рынок и продажей, а также с оценкой прибыли и риска, обусловленных производством нового товара.
6 Разработка и испытание образца. Состоит из совокупности двух стадий: 1) формирование технических параметров(связано с наделением нового товара такими функциональными свойствами, которые будут удовлетворять выявленные желания покупателя); 2) формирование рыночных параметров (включает разработку дизайна товара, его формы, цвета, массы, упаковки, имени и марки.)Далее изготавливается один или несколько образцов, которые должны воплощать в себе все планируемые свойства.
7 Пробная продажа. На этом этапе товар и маркетинговая программа испытываются в обстановке, более приближенной к реальному рынку, чтобы выявить взгляды потребителей и дилеров на товар, особенности его использования, а также определить размеры рынка.
8Организация коммерческой продажи. При выводе товара на рынок необходимо установить: когда, в какой момент следует вывести товар на рынок? Где, на какой рынок можно выпустить товар? Какой группе покупателей должен быть предложен товар?
Дата добавления: 2015-04-20; просмотров: 89 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |