Читайте также:
|
Под концепцией нового товара понимается научно обоснованное и опирающееся на практику маркетинговой деятельности развернутое представление не только о товаре, его потребительских характеристиках, рыночном потенциале, жизненном цикле, но и о внешних по отношению к нему факторов и условий.
При выработке концепции главное внимание следует уделять прогнозированию спроса. Такие товары должны удовлетворять совершенно новую потребность.За принятием идеи нового товара следует изучить:
- Вероятность конструкторского и технологического успеха;
- Предполагаемые расходы на опытно-экспериментальные работы;
- Требуемые затраты в организации нового производства или обновлении старого;
- Сроки завершения этапов работы;
- Возможные трудности технического, финансового и кадрового характера;
- Необходимость привлечения партнеров при проведении НИОКР;
- Прогнозирование рынка к моменту выхода товара на него и далее по времени;
- Характер возможной конкуренции, возможное появление конкурирующих товаров у соперников;
- Сегменты рынка, нуждающиеся в товаре;
- Прогнозируемую цену и ее зависимость от объемов и деятельности конкурентов;
Специальное место в концепции занимает позиционирование товара. Цель позиционирования – помочь потенциальным потребителям выделить данный товар из числа аналогов-конкурентов по какому –либо признаку и отдать ему предпочтение при покупке.
Два возможных варианта позиционирования:
1. Позиционировать себя с одним из действующих конкурентов и приступить к действия за долю рынка. Предприятие может осознано пойти на это исходя из следующего:
- Оно может создать более конкурентоспособный товар, чем конкурент;
- Рынок достаточно емкий, чтобы вместить несколько конкурентов;
- Предприятие располагает более значительными, чем у конкурента ресурсами;
- Избранная позиция наиболее полно отвечает конкурентным возможностям предприятия.
2. Создать изделие, не имеющее аналогов на рынке, что позволит предприятию «завоевать» потребителей в отсутствие конкурентов. Однако до того, как принять такое решение, руководство предприятия должно убедиться в наличии:
- Технических возможностей воздания уникального продукта;
- экономических возможностей создания и производства в границах обоснованного уровня цен;
- достаточного (чтобы позволить прибыльный сбыт) числа потенциальных потребителей, предпочитающих такого рода продукт.
Дата добавления: 2015-04-20; просмотров: 78 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |