Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Анализ и прогнозирование спроса

Читайте также:
  1. B.8 Топологический анализ активных линейных цепей
  2. I. Ситуационный анализ внутренней деятельности.
  3. II. Факторы, влияющие на объем спроса
  4. III ЭТАП: РЕЗУЛЬТАТЫ АНАЛИЗА
  5. III. Образцы анализа.
  6. SWOT- анализ
  7. SWOT-анализ
  8. Swot-анализ и формулировка стратегии развития службы приема и размещения в гостинице Радуга
  9. Swot-анализ туристского потенциала Нижегородской области
  10. V Анализ состояния общественно-политической ситуации в организации

· Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга -поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.

· Падающий спрос. Деятель рынка должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более 'эффективной коммуникации. Задача маркетинга -обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.

· Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Задача маркетинга-изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.

· Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить. Цель демаркетинга - не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень.

· Стимулирующий маркетинг. Увязание причинно-следственных связей.

· Отрицательный. Потребитель в гневе.

· Конверсионный. Почему потр испытывает негатив к товару? Внесение изменений, ребрендинг.

· Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Задача маркетинга - убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.

· Спрос скрытый. Выявление потребностей и разработка подходящих товаров.

Методы оценки спроса:

1. методы математического прогнозирования. Базируются на информации о динамике спроса за прошлые года – метод цепных приростов и метод корреляционно-прогрессионного анализа (построение уравнения регрессии)

2. метод опроса потенциальных покупателей – предполагает непосредственный опрос потребителей об их намерении приобретать либо не приобретать данный товар. Имеет существенные недостатки – большие затраты, потенциальные покупатели врут

3. метод экспертных оценок – в качестве экспертов могут привлекаться работники предприятия (торговые агенты например) высказывающие свое мнение. Прогноз можно сделать быстро и с небольшими затратами, выслушать различные точки зрения. Недостатки – мнение субъективно. Лучше его использовать по товарным группам а не по конкретным товарам




Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 22 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав

Основные принципы и функции маркетинга | Организационные структуры управления маркетингом | Стратегии маркетинга на стадии внедрения, роста, зрелости, спада. | Реклама. Виды и средства рекламы. Реклама в Internet. | Преимущества личных продаж. Анализ условий эффективного применения рекламы и личных продаж. | Разработка маркетинговой стратегии. Виды маркетинговой стратегии. |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав