Читайте также:
|
|
· Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга -поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.
· Падающий спрос. Деятель рынка должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более 'эффективной коммуникации. Задача маркетинга -обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.
· Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Задача маркетинга-изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.
· Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить. Цель демаркетинга - не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень.
· Стимулирующий маркетинг. Увязание причинно-следственных связей.
· Отрицательный. Потребитель в гневе.
· Конверсионный. Почему потр испытывает негатив к товару? Внесение изменений, ребрендинг.
· Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Задача маркетинга - убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.
· Спрос скрытый. Выявление потребностей и разработка подходящих товаров.
Методы оценки спроса:
1. методы математического прогнозирования. Базируются на информации о динамике спроса за прошлые года – метод цепных приростов и метод корреляционно-прогрессионного анализа (построение уравнения регрессии)
2. метод опроса потенциальных покупателей – предполагает непосредственный опрос потребителей об их намерении приобретать либо не приобретать данный товар. Имеет существенные недостатки – большие затраты, потенциальные покупатели врут
3. метод экспертных оценок – в качестве экспертов могут привлекаться работники предприятия (торговые агенты например) высказывающие свое мнение. Прогноз можно сделать быстро и с небольшими затратами, выслушать различные точки зрения. Недостатки – мнение субъективно. Лучше его использовать по товарным группам а не по конкретным товарам
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 22 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |