Читайте также:
|
На стадии внедрения. Предприятие выпускает базовую модификацию товара. Все усилия направлены на формирование первичного спроса. Цена обычно высокая. Большие издержки на производство. Объем продаж невысок; медленно наращиваются производственные мощности; имеются технические и технологические проблемы производства товара; недостаточная реклама и мощность распределительной сети; нежелание потребителей менять устоявшиеся привычки.
Предприятие может использовать один из четырех стратегических подходов.
Стратегия интенсивного маркетинга. Предполагает установление высокой цены на товар при высоком уровне затрат на стимулирование сбыта.
Стратегия выборочного проникновения. Основана на установлении высокой цены при низком уровне затрат на стимулирование сбыта.
Стратегия широкого проникновения. Полагается на установление относительно низкой цены при высоком уровне затрат на стимулирование сбыта.
Стратегия пассивного маркетинга. Предполагает установление низкой цены на товар и низких затрат на стимулирование сбыта.
На стадии роста. Если товар воспринят рынком, объем продаж резко возрастает. Предприятие должно начинать модернизацию базового товара с тем, чтобы овладеть новыми сегментами рынка, на рынок начинают проникать новые товары предприятий-конкурентов, цены не изменяются или незначительно снижаются так как растет спрос. Затраты на стимулирование сбыта поддерживаются на неизменном уровне.
Предприятие должно стремится поддержать быстрый рост объема сбыта в течение длительного периода. Для этого оно может:
- улучшить качество товара и/или создать новые его модели(семейство);
- выйти на новые сегменты рынка;
- освоить новые каналы сбыта;
- усилить рекламу, уделив особое внимание мотивам, по которым покупатель выбирает данный товар;
- снизить цену на товар.
На стадии зрелости. три фазы:
1) растущая зрелость – объем продаж немного растет в связи с подключением «отстающих» покупателей;
2) стабильная зрелость – фаза насыщения, когда объем продаж не изменяется и поддерживается повторными покупками;
3) снижающаяся зрелость – объем продаж начинает медленно снижаться, так как некоторые постоянные покупатели начинают постепенно переключаться на товары конкурентов.
На этой стадии может быть использована одна из трех стратегий.
Модификация рынка. Основная идея – привлечь новых покупателей для своего товара.
способами:
- найти новое применение товару;
- найти новые способы использования товара;
- более широкий охват потребителей.
Модификация товара. изменение некоторых свойств товара либо привлечет новых покупателей, либо увеличит возможности использования товара постоянными клиентами. Подобная стратегия может быть реализована в различных формах:
- улучшение качества товара, то есть совершенствование его функциональных характеристик (увеличение срока службы, надежности, улучшение технических параметров, безопасность и т.п.);
- модернизация товара, то есть придание ему таких свойств, которые расширяют сферу его применения (повышают удобство, упрощают процесс использования и т.п.);
- улучшение оформления товара, то есть совершенствование эстетических свойств (внешнее оформление, цвет, упаковка и т.п.).
Модификация маркетинговых средств. выработка наиболее эффективного комплекса маркетинга в противовес конкурентам.
Стадия спада. Характеризуется устойчивой тенденцией уменьшения объема продаж вплоть до нуля или стабилизация на низком уровне в течение многих лет. Большинство предприятий на этой стадии уходят с рынка, то есть прекращают выпуск этого товара. Те, кто остался, стремятся уменьшить предложение товара. Они прекращают продажу на мелких сегментах рынка, ликвидируют каналы ограниченного сбыта, сокращают расходы на стимулирование продаж, снижают цену.
18. Ценовая политика: понятие и задачи.
Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. (денежная стоимость товара.)
Ценообразование - это процесс формирования цен на товары и услуги.
Различают два вида ценообразования:
• рыночное, при котором цены устанавливают преимущественно производители;
• централизованное (государственное), при котором цены устанавливают преимущественно специальные государственные органы и учреждения.
Ценовая политика – это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары/услуги.
Задачи: долгосрочная рентабельность и стимулирование спроса.
Принципы ценообразования:
* целенаправленность – соответствие принимаемых ценовых решений достижению поставленных целей,
* всесторонность учета маркетинговой информации о потребителях, затратах, ценах конкурентов и их ценовой политике, о гос политике регулирования цен и т.п.,
* комплексность – рассмотрение ценовой политики в неотрывной параллельной связи с остальными элементами маркетинга-микс – товарной, сбытовой, коммуникационной и сервисной политикой,
* скоординированность – сочетаемость принимаемых ценовых решений с решениями в области товара, сбыта, коммуникаций и сервиса,
* системность – рассмотрение цены и остальных инструментов маркетинга как элементов, вызывающий эффект синергии от их совместного применения,
* последовательность процесса установления цен,
* гибкость – готовность к пересмотру своих позиций в случае необходимости.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 102 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |
|