Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Преимущества личных продаж. Анализ условий эффективного применения рекламы и личных продаж.

Преимущества личных реклам:

• личный контакт (двухсторонняя коммуникация)

• возможность тесных отношений

• побуждение и ответная реакция (гибкость)

• может приспосабливаться к требованиям отдельных покупателей

• вызывает ответную реакцию со стороны потенциального покупателя

• значительно сокращается бесполезная аудитория

• обеспечивает личный контакт с покупателем и способна на диалог с ним

• удерживает постоянных покупателей

• концентрируется на четко определенных сегментах рынка

Выделяют несколько условий использования личной продажи:

· фирма небольшая или не обладает достаточными средствами для рекламы;

· покупатели сконцентрированы на небольшой территории;

· личное воздействие торгового уполномоченного помогает установить контакты и выработать доверие к фирме и ее продукции;

· высоки цены на продукцию;

· товар необходимо демонстрировать в действии;

· продукция должна подгоняться по индивидуальным требованиям заказчиков;

· товар приобретается нечасто;

· товар относится к таким, которые обмениваются на новый при сдаче старого и внесении соответствующей доплаты.

Реклама в др. ПОДУМАЙ САМА!!!

32. Сущность и функции и основные формы «public relations»

Паблик релейшен – это некоммерческая форма коммуникации; это неличное и неоплачиваемое стимулирование товара посредством распространения о нем мнения в печатных изданиях и телевидении. Под общественность понимают любую группу населения.

По формам PR-мероприятия классифицируются следующим образом:

• пресс-конференция

• пресс-тур

• презентация

• выставка

• конференция

• шоу-маркетинг

• размещение продукции в кино- и телефильмах

• спонсорство

• «горячая линия»

• промо-акция

Как правило Паблик-Рилейшнз выполняет ряд функций:

- Установление и поддержание связей с прессой.

- Паблисити к продуктам и услугам.

- Корпоративные связи.

- Мероприятия с общественностью.

- Лоббирование.

- Пресс-релейшнз.

- Позишинг.

Выделяют внешнюю и внутреннюю функции ПР.

Внешняя функция направлена на создание и поддержание положительного имиджа организации среди слоев и групп общественности, являющихся внешними по отношению к организации, на информирование о деятельности организации и о ее продуктах.

Внутренняя функция направлена на создание и поддержание корпоративной социальной ответственности внутри организации. Речь идет о высокой репутации организации среди ее персонала, формировании благожелательного климата внутри организации, поддержании чувства ответственности и заинтересованности в делах администрации.