Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Функции участников канала распределения.

Канал распределения ¾ это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря каналу распределения устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций.

1. Сбор и распространение информации об имеющихся и потенциальных покупателях, конкурентах и других субъектах и факторах маркетинговой среды.
2. Разработка и распространение обращений к покупателям, направленных стимулирование покупок.
3. Достижение согласия по ценам и другим условиям, влияющим на передачу прав владения и распоряжения товаром.
4. Размещение заказов на производство товаров.
5. Изыскание и распределение финансовых средств, необходимых для покрытия издержек, возникающих на различных уровнях маркетингового канала.
6. Принятие на себя рисков, связанных с функционированием канала.
7. Принятие ответственности за последовательное хранение и перемещение физических продуктов.
8. Осуществление переводов платежей покупателей на счета продавца через банки и другие финансовые учреждения.
9. Проведение контроля фактической передачи прав владения и распоряжения товаром от одного физического или юридического лица к другому.

Некоторые из этих функций (например, перемещение физических продуктов,

передача прав собственности, продвижение) формируют прямые потоки видов деятельности, направленные от производителя к потребителям, другие (заказ

и оплата) — формируют обратные потоки от конечных пользователей к поставщикам.

Остальные функции (информационная, ведение переговоров, финансирование

и принятие риска) осуществляются в обоих направлениях.

Главный вопрос состоит не в том, должны ли маркетинговые каналы выполнять

различные функции (безусловно, должны), а в том, кто будет их осуществлять. Функции каналов характеризуются тремя общими свойствами: 1) ограниченностью используемых ресурсов; 2) специализацией; 3) возможностью распределения функций между членами канала.

Если поставщик передает часть функций по распределению посредникам,

его затраты уменьшаются, но при этом посредники повышают стоимость своих

услуг в связи с увеличением принятых обязательств. Однако так как они способны

действовать эффективнее производителя, конечная цена товара для потребителей

будет снижаться. В целом, изменения в организации канала отражают тенденцию поиска и реализации более эффективных методов сочетания или разделения экономических функций, обеспечивающих ассортимент товаров и услуг, необходимый целевым потребителям.