Читайте также:
|
| Види мети | Приклади цілей туристичного підприємства |
| Мета щодо обсягу продаж | Довести до кінця літнього сезону 2006 р. обсяг продаж санаторно-курортних путівок до здравниць Криму до 200 шт. |
| Мета щодо ринкової частки | Досягти до кінця 2007 р. ринкової частки 15% на цільовому сегменті аматорів спортивно-оздоровчого туризму по Україні. |
| Охопити до кінця 2007 р. 3% ринку турів до Кріту | |
| Мета щодо виручки | Досягти за період 2006-2007 рр.виручки в розмірі 2 млн. грн. |
| Мета щодо прибутку | Отримати за перший квартал 2006 р. валовий прибуток у розмірі 700 000 грн. |
| Збільшити за 2006 р. валовий прибуток на 19%. | |
| Мета стосовно споживачів | До початку шкільних осінніх канікул 2006 р. провести інформаційно-роз'яснювальну роботу серед школярів 12-16 років щодо історико-культурних ресурсів Українського Поділля |
| Збільшити в 2007 р. рівень повторних звернень бізнес-туристів на 5% | |
| Позиціювати тури на відпочинок у Малайзії як престижний екзотичний турпродукт за невисокою ціною |
У стратегічному плануванні маркетингу існує кілька аналітичних підходів, які дають можливість вирішувати рівень поточного стану окремих видів діяльності і перспектив їх розвитку [38].
Найважливішими із них є такі:
1. Аналіз господарського і продуктового портфеля;
2. Ситуаційний аналіз;
3. Матриця Ансоффа.
4. GAP – аналіз;
5. АВС – аналіз.
1. Аналіз господарського і продуктового портфеля, тобто дослідження стратегічних бізнес одиниць (СБО).
Аналіз портфеля припускає використання різних методів. Одним з найвідоміших методів є так звана матриця Бостонської консалтингової групи, розроблена в 60-х роках.
Матриця «темпи росту ринку — ринкова доля» Бостонською консалтинговою групою побудована таким способом. В матриці використовуються показники відносної ринкової долі (вісь 0Х) та темпів росту ринку (вісь 0У) (рис. 8.2).
Нанесені на матрицю кола показують положення продукту на осях «зростання - частка ринку». Діаметр кола пропорційний обсягу продаж даного продукту. Квадрати матриці відображають різні ситуації з рухом грошей. При цьому всі товари фірми диференціюються на чотири групи: знак питання (важке дитя), “зірка”, “дійна корова” та “собака”.
“Знак питання” чи "Важкі діти" — це СБО, які перебувають на початковому етапі життєвого циклу і потребують значних коштів для їх підтримки. Високі показники темпу зростання ринку і низький показник відносної частки ринку потребують значних фінансових витрат і зумовлюють вибір стратегії, спрямованої на збільшення частки ринку. Отже, перша альтернатива маркетингової стратегії — інтенсифікація зусиль і вкладання коштів у розвиток такого СБО або виключення такого СБО зі складу портфеля фірми (для неперспективних "важких дітей").
"Зірки" — СБО, які перебувають на етапі зростання життєвого циклу, є лідерами на даному ринку і потребують значних коштів для підтримання росту. Отже, прибуток, отриманий цими СБО, практично йде на їхню підтримку. Маркетингова стратегія, адекватна позиції, яку займають "зірки" -стратегія підтримання конкурентних переваг. З часом (за зниження темпів зростання ринку) "зірки" перетворюються на "дійних корів".
Високий 20
Частка ринку (отримання грошей)
Рис. 8.2. Матриця «темпи росту ринку — ринкова доля»
"Дійні корови" — СБО, які перебувають на етапі зрілості, приносять високі прибутки, які використовуються для фінансування інших СБО. Наявність кількох "дійних корів" у портфелі фірми збільшує її фінансові можливості. Маркетингова стратегія для цих СБО — стратегія "збору врожаю" і підтримання конкурентних переваг.
"Собаки" — СБО, які перебувають на етапі спаду життєвого циклу і позиція яких є найменш привабливою (низькі темпи зростання і низька частка ринку). Дві стратегічні альтернативи актуальні для даного СБО. Це — стратегія розвитку (яка використовується дуже зрідка для перспективних "собак") і за якої отриманий прибуток спрямовується для розвитку "важких дітей" та "зірок". Але пріоритетною стратегією для "собак" вважається стратегія елімінації -— поступове виведення таких СБО з портфеля підприємства.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 91 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |