Читайте также:
|
— На рынке иностранных валют все построено на
взаимоотношениях. Ваша способность найти хорошую
ликвидность, ваша способность подключиться к пото
ку информации — все это зависит от связей. Если вы
позвоните в банк и скажете: «Мне нужна цена на 10 дол
ларов (т. е. 10 млн) к марке», — они ничего не обязаны
для вас делать. Они могут сказать вам: «Дилер по марке
вышел в туалет, перезвоните». Если же я звоню в пять
вечера и говорю: «Здорово Джо, это Билл, мне нужна це
на по марке», — то ответ будет совершенно иным. «Я тут
как раз собирался уходить, но для тебя все сделаю».
52____________________________________________ САМЫЙ БОЛЬШОЙ РЫНОК В МИРЕ
— Будучи человеком совершенно новым в этом биз
несе, как вы смогли выстроить такие взаимоотношения?
— Во-первых, мне очень помогло то, что у меня был
опыт работы с опционами, в то время как на рынке они
были делом новым. «Он знает опционы», — говори
ли бывало. Черт, я ведь особо много о них и не знал, но
важно было то, что никто больше в сфере иностранных
валют тоже о них ничего не знал. Рассуждали так: «Он
знает формулы Блэка-Шоулза; он, должно быть, гений».
Многие из ведущих игроков на рынке валют стремились
познакомиться со мной только потому, что их клиенты
хотели заниматься опционами, и им нужно было быст
ро вникнуть в этот предмет.
Кроме того, я работал в Salomon, которая в то время была окутана ореолом тайны: «Мы не знаем, что именно они делают, но денег они зарабатывают много».
Другим фактором в мою пользу было то, что, хотя я работал в инвестиционном банке, я не пытался вести себя как напыщенный инвестиционный банкир. Как правило, ребята, которые в то время работали в инвестиционных банках с иностранными валютами, были выходцами из отделов, занимавшихся бумагами с фиксированным доходом. Они были пижонами в глазах ребят, занимавшихся FX (рынок обменных курсов иностранных валют). Они носили подтяжки и галстуки от Hermes; они были теми, кто заказывает белое вино и салат из рукколы. Они были не те, кто выскакивает перекусить в закусочную самообслуживания, чтобы съесть там макароны с острым томатным соусом, а именно так в основном и вели себя трейдеры по иностранным валютам. Я же был совсем другим — потому что прошлое мое было другим.
Я был первым человеком в Salomon Brothers, установившим у себя дома Telerate. Они не могли в это поверить: «Зачем тебе нужен дома монитор? Ты что, с ума сошел? Ты, что, вообще его никогда не выключаешь?» Я, бывало, смотрел на них и говорил: «Рынок иностранных валют работает круглые сутки. Он не укладывается
БИЛЛ ЛИПШУЦ. СУЛТАН ВАЛЮТ________________________________________ 53
спать, когда вы уходите с работы в пять часов вечера. Рынок живет всю ночь, и он движется».
— Важно ли иметь контакты для того, чтобы полу
чать новости?
— Безусловно! Успеха из нас добились в основном те,
которые были приняты межбанковским сообществом.
Трейдеры, оставшиеся в стороне, как правило, не смогли
сделать денег, торгуя иностранными валютами. Эти трей
деры в конечном счете звонили какому-нибудь клерку
торгового зала «Мерк» (Chicago Mercantile Exchange —
Чикагская товарная биржа, на которой торгуются фью
черсы валют, рынок активный, но гораздо меньший по
размеру, чем межбанковский рынок) и спрашивали: «Как
там дела у «суисси» (Swissy, швейцарский франк)?» А что,
собственно, может знать клерк о том, что на самом деле
приводит в движение международный валютный рынок?
Я-то, к примеру, день и ночь разговариваю с разными бан
кирами — в Токио, Лондоне, Франкфурте и Нью-Йорке.
— И вы торгуете на основе этого информационного
потока?
— В этом вся суть торговли иностранными валютами.
— Не могли бы вы привести недавний пример того,
как этот информационный поток помогает в торговле?
— В то время, когда рухнула Берлинская стена, на
строение общего рынка было в пользу того, что все сразу
же захотят вложить деньги в Восточную Германию. Об
щее суждение сводилось к тому, что крупные вливания
капитала в Восточную Европу сыграют непосредственно
на руку немецкой марке. Но через некоторое время при
шло осознание, что для того, чтобы Восточная Германия
могла влиться в объединенную Германию, потребуется
несколько больше времени.
В чем выразилось это изменение позиции? Коль делает заявление, Бейкер выступает с комментарием, статис-
54____________________________________________ САМЫЙ БОЛЬШОЙ РЫНОК В МИРЕ
тика показывает очень высокий уровень безработицы в Восточной Германии. Восточные немцы, всю свою жизнь прожившие в социалистической системе, начинают говорить: «Мы не хотим работать так много, как эти западные немцы. И, кстати говоря, почему это государство больше не оплачивает наши счета за лечение?» Инвестиционное сообщество начинает понимать, что перестройка в Восточной Европе—дело весьма длительное. И в итоге люди начинают выводить свой капитал из немецкой марки.
— Но вы же могли вывести все эти аргументы тогда,
когда обрушилась стена.
— Не думаю, что многие люди в то время рассматри
вали события в таком свете. А даже если и так, это было
неважно. Важно было оценить, на чем фокусируется ры
нок в данный момент.
— И вы получаете всю эту информацию, беседуя со
множеством участников рынка иностранных валют?
— Да. Не все будут интерпретировать события так же
и в то же самое время, как вы, и это очень важно по
нимать. Вы должны быть в потоке новостей и знать, на
что смотрит рынок. Например, один день рынок инос
транных валют может концентрироваться на разнице
в процентных ставках; другой день рынок может обра
щать внимание на потенциал прироста капитала, а это
вещь совершенно противоположная (внимание на раз
нице процентных ставок означает, что инвесторы будут
переводить свои деньги в промышленно развитые стра
ны, где процентные ставки выше, а интерес к приросту
капитала означает, что инвесторы будут помещать свои
деньги в тех странах, где имеются наиболее сильные эко
номические и политические перспективы, а это обычно
те страны, где процентные ставки ниже).
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 81 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |