Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Описание конкурентов

Читайте также:
  1. B.2.Описание дополнительных команд для семейства PIC 16СХХ
  2. II. Описание массовой души у Лебона
  3. Reloctype Описание
  4. Segtype Описание
  5. Алфавит, базовые типы и описание данных.
  6. Анализ конкурентов
  7. Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке
  8. Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке
  9. БИБЛИОГРАФИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ
  10. Библиографическое описание
Ключевые вопросы Комментарии
1. Кто ваши конкурен­ты? Составить список фирм, являющихся вашими ближайши­ми (территориально) и крупными (по размеру) основными конкурентами, указав название и местонахождение каж­дой из них
2. Каковы их основные продукты (услуги)? Перечислить виды продукции (услуг), составляющие ос­нову в общем объеме продаж конкурентов, а также ука­зать, по вашему мнению, наиболее удачные из них
3. На каких рынках они работают? Указать наиболее важные рынки сбыта каждого конкурен­та и его долю на этих рынках
4. Каков объем продаж их продукции (за про­шедший год)? Представить данные по объему реализации продукции конкурентов (в натуральном и стоимостном выражении) за последний год. Если привести подобные сведения невозможно, то можно ограничиться грубым сравнением объемов реализации продукции конкурента с продукцией своей фирмы (в терминах: больше, равно, меньше) по данной категории товаров
5. Каковы наиболее сильные и слабые стороны конкурентов? Выявить профиль каждого из конкурентов, указав прису­щие ему достоинства (сильные стороны) и недостатки (слабые стороны). Целью является определение характер­ных особенностей конкурентов (выход на международный рынок, доступ к дешевым рынкам сырья, транспортных услуг и т. д.), дающих им преимущества в сравнении с ва­шей фирмой, а также определение их недостатков, кото­рые могут ограничить их успех
6. Какова доля рынка, контролируемая кон­курентом? Полезно упорядочить конкурентов относительно контроли­руемой ими доли рынка. Наивысший ранг (1) присваивается конкуренту, контролирующему наибольшую долю рынка. Подобным образом ранжируются все остальные фирмы
7. Какова сбытовая и ценовая политика кон­курентов? Выявить действующих на вашем рынке конкурентов, де­монстрирующих успехи в области эффективного продви­жения товаров на рынок. Описать методы, используемые данными фирмами, определяющие эффективность их сбытовой и ценовой политики (используемые каналы сбыта, реклама, цены, скидки и др.)
8. Как шло развитие конкуренции за по­следние 5 лет? Указать выявленные изменения в развитии конкуренции (усиление или ослабление) и в основных факторах конку­ренции. Отметить появление новых или исчезновение бывших ранее конкурентов в отрасли, изменение вашей доли рынка в сравнении с конкурентами. Какие фирмы испытывают трудности и почему?
9. Каков прогноз разви­тия конкуренции в бу­дущем и изменения ее основных факторов? Сделать прогноз развития конкуренции в будущем на основе выявленных изменений

 

Для проведения анализа конкурентов необходимо собрать информацию о сильных и слабых сторонах (максимум три) каждой из компа­ний-конкурентов. Для сведения воедино информации о конкурентах и последующего анализа может быть использована табличная форма представления (табл. 9.1).

 

Таблица 9.1-Анализ конкурентов

Конкуренты (в порядке убывания их значимо­сти) Основные преимуще­ства Основные недостатки Основные ассортимент­ные группы продукции (совпадающие с вашим пред­приятием) Маркетинго­вые пред­ложения Исполь­зуемая бизнес-стратегия
Конкурент 1          
Конкурент 2          
Конкурент 3          
Конкурент 4          
Конкурент 5          
Ваша компания          

 

Для проведения анализа конкуренции можно воспользоваться методом оценки по 5-балльной шкале (табл. 9.2).

Расчетная формула оценки конкурентоспособности j-й компании Sj:

 

где — значение экспертной оценки j-го КФУ - от 0 до 5 баллов.

 

Результаты, приведенные в табл. 9.2 показывают, что компания несколько уступает по уровню конкуренции конкуренту 2, в то же время превосходит конкурента 1. Анализ в разрезе отдельных ключевых факторов успеха позволит сделать вывод в отношении выбора сегмента в качестве начального направления действий создаваемого предприятия.

 

 

Таблица 9.2-Конкурентный анализ на рынке сбыта (оценка по 5-балльной шкале)

№ п/п Ключевые фак­торы успеха Важность по 5-балльной шкале, Фирма Конкурент 1 Конкурент 2
Доля рынка
Скорость роста компании
Рыночная сила ТМ
Конкурентоспо­собность товаров
Уровень техно­логии
Эффективная система сбыта
Рентабельность продукции и сбыта
Маркетинговая активность
Квалификация персонала
Доступность ресурсов
Эффективность управления
Качество обслу­живания
Итого 4,35 4,22 4,37

 

Загрузка...

Собранная и представленная в этом подразделе информация о конкурентах нуждается в проверке ее объективности. С этой целью необходимо провести поиск дополнительной информации о конкурентах из различных источников и уточнить ранее полученные данные. Рекомендуется воспользоваться «Методическими указаниями по проведению практических занятий по теме «Конкурентоспособность производства продукции» для студентов экономического факультета специальности 080502.65 «Экономика и управление на предприятии АПК» – Краснодар. – КубГАУ. – 2010».

Итак, результатами анализа конкурентов и конкуренции являются:

• общие соображения относительно конкуренции на рынке;

• перечень основных фирм-конкурентов и их характеристики;

• разъяснение своих конкурентных преимуществ;

• ожидаемое влияние конкуренции на деятельность компании.

 

 


План продаж

Цель раздела состоит в том, чтобы разработать план сбыта продукции для каждого вида бизнеса и компании в целом.

В первую очередь необходимо подготовить прогноз продаж. Он определяет предполагаемый ежегодный и ежемесячный (для первого года) объем продаж в натуральном выражении, а также доход от про­даж (выручку от реализации продукции) в стоимостном выражении на планируемый период.

В отличие от прогноза план продаж составляется на более короткий период. В нем отражаются принятые решения и намерения руководства оказать влияние на ожидаемые ре­зультаты, например на объем продаж, через реализацию ряда определен­ных запланированных действий (например, увеличение численности ра­ботников сбыта, усиление рекламы и продвижения товара на рынок и др.). Одновременно он характеризует и предполагаемые необходимые затраты по сбыту, определяющие в стоимостном выражении объем и характер маркетинговых усилий.

Как правило, используют три основных метода прогнозирования продаж.


Дата добавления: 2015-01-07; просмотров: 37 | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2019 год. (0.011 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав