Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Практическая работа.

1) Сделать практическую работу № 1 «Основные понятия, объекты и методы товарного менеджмента»

2) Цель работы: систематизировать и рационально использовать в области профессиональной деятельности основные понятия, знания об объектах и методах товарного менеджмента.

3) Методика проведения работы (алгоритм освоения навыка):

Задание 1. Дайте определение понятия жизненный цикл товара. По каким критериям можно определить, что товар находится на определенной стадии жизненного цикла? Обсудите для конкретного товара (например, для наручных часов, или сотовых телефонов) этапы его жизненного цикла.

Изучить тему «Разработка проекта ассортиментной политики в зависимости от стадий жизненного цикла товара» и ответить на следующие вопросы:

1. Факторы, оказывающие влияние на объемы продаж?

2. От чего зависит продолжительность и протекание стадий ЖЦТ?

3. Перечислите стадии ЖЦТ.

4. Факторы успеха товара на стадии внедрения.

5. Характеристика стадии внедрения.

6. Перечислите задачи на стадии внедрения.

7. Условия применения маркетинговых стратегий на стадии внедрения товара.

8. Характеристика стадии роста.

9. Задачи на стадии роста.

10. Характеристика стадии зрелости.

11. Задачи на стадии зрелости.

12. Основные стратегии на стадии зрелости.

13. Характеристика стадии насыщения и спада.

14. Отличительные признаки стадии насыщения и спада.

15. Мероприятия по стабилизации объемов продаж на стадии насыщения.

16. Характеристика основных этапов стадии насыщения.

Задание 2. Составьте схему классификации методов товарного менеджмента.

Задание 3. Сгруппируйте ассортимент предложенных в каталоге товаров. Результаты оформите в виде таблицы (табл. 1.1).

Таблица 1.1 - Систематизация ассортимента товаров

Задание 4. По выданным товарам (каталогам, прайс-листам) установите соответствие наименований товаров в стандартах, классификационных группировках ОКП, ТН ВЭД ТС. Сделайте заключение о соответствии наименований в различных товарных системах. Результаты представьте в табличной форме (табл. 1.2).

Таблица 1.2 - Наименование и коды товаров в разных системах классификации

Задание 5. На трех образцах, упакованных в потребительскую тару, требуется расшифровать штрихкодовую информацию. Данные занесите в таблицу (табл. 1.3). Сделайте выводы.

Таблица 1.3 - Расшифровка информации штрихового кода

4) Результаты работы должны быть представлены в виде таблиц, записи в тетрадях.

5) Выводы: записываются по ходу работы, с ответами на поставленные в практической работе вопросы.

Рекомендуемая литература:

Основная литература

1. Николаева М.А. Теоретические основы товароведения: учебник для вузов.– М.: Норма. – 2006. – 448 с.

Нормативные документы

1. Общероссийский классификатор продукции. – М.: ИПК Изд-во стандартов, 2005.

2. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Российской Федерации (ТН ВЭД России) / ГТК Российской Федерации. – М., 2002.

Методические указания подготовлены: зав. кафедрой товароведения, доцентом, к.т.н., доцент _______________ Л.Н. Зонова

Методические указания утверждены на заседании кафедры товароведения №___ от «____»__________________2012 г.

Зав. кафедрой товароведения:_______________ Л.Н. Зонова

Практическая работа.

1) Сделать практическую работу № 2, 3 «Потребности и прогнозирование спроса»

2) Цель работы: систематизировать потребности и овладеть методами прогнозирования и формирования потребностей и спроса.

3) Методика проведения работы (алгоритм освоения навыка):

Задание 1. Вспомните и опишите ситуации в таблице, когда Вы были довольны обслуживанием в магазине, а когда возмущались и негодовали. ЧТО Вам нравится? По поводу ЧЕГО Вы возмущались? ЧТО Вы при этом чувствуете?

Задание 2. Чем отличается обычная продажа от активной продажи?

Чем, по Вашему мнению, отличается активная продажа от «впаривания» ненужного товара покупателю? Обсудите это. Запишите 7-10 характеристик.

Вспомните Свое состояние и свои эмоции в ситуации «впаривания» и в ситуации активной продажи. Как Вы себя чувствовали, что думали про продавцов-консультантов и магазин в целом? По необходимости вернитесь к первому заданию. Подведите итоги. И еще раз проговорите определение и смысл активной продажи.

Задание 3. Напишите примеры пяти категорий посетителей, как они ведут себя в магазине и чем заканчивается общение с ними.