Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Проведения как личной, так и неличной коммуникации. Обращение

Должно быть доведено до получателя лицом, заслуживающим дове-

Рия, а именно кем-то, кому присущи профессионализм, добросовест-

Ность и привлекательность. И наконец, маркетолог должен постоянно

Следить за ростом осведомленности рынка, ростом числа опробовав-

Ших товар и численностью тех, кто остался доволен товаром в про-

Цессе опробования.

Фирме предстоит принять решение о том, какие средства следует

Затратить на продвижение в целом. Сумма ассигнований определяет-

ся с помощью следующих наиболее популярных приемов: метод ис-

числения затрат "от наличных средств", метод исчисления "в про-

центах к сумме продаж", метод исчисления на основе затрат конку-

рентов, метод исчисления "исходя из целей и задач" коммуникации.

Фирме нужно будет распределить свой бюджет продвижения по

Основным используемым ею средствам продвижения. При распреде-

Лении ассигнований фирма обращает основное внимание на характе-

Ристики каждого отдельного средства продвижения, на тип товара

Или рынка, собственную предрасположенность к использованию

Стратегии проталкивания товара или стратегии привлечения потре-

Бителей к товару, степень готовности покупателя и этап жизненного

Цикла товара.

Вопросы для обсуждения

Примените четыре основных средства комплекса маркетинго-

Вых коммуникаций к деятельности профессиональных спор-

Тивных команд.

Назовите двух участников процесса маркетинговой коммуни-

Кации. Расскажите о них применительно к деятельности фир-

мы "Макдональдс".

Соотнесите шесть состояний покупательской готовности с ва-

Шей последней покупкой пива или безалкогольного напитка.

Расскажите, на каких мотивах и почему будут строить содер-

жание своих обращений следующие деятели рынка: поставщик

Электроэнергии; автомобильная фирма; Американская ассо-

Циация легочных заболеваний; производитель электробытовых

Товаров и энергетического оборудования.

Какими основными видами каналов коммуникации может

воспользоваться организация? Когда следует использовать ка-

ждый из них?

6. Будет ли астронавт Нейл Армстронг/ заслуживающим доверия

источником коммерческого сообщения? Почему?

Каким образом может фирма выработать свой бюджет продви-

жения? Расскажите о достоинствах каждого подхода.

Тип предлагаемого товара никоим образом не связан с ком-

Плексом продвижения, которым пользуется продавец. Про-

Комментируйте это заявление.

Основные понятия, встречающиеся