Читайте также:
|
эффициента — это 1 рекламный контакт с 1% целевой аудито-
Рии. Поскольку фирма хочет добиться 40 рекламных контактов
с 80% целевой аудитории, ей необходимо будет обеспечить вало-
Вой оценочный коэффициент в 3200 пунктов (40 х 80).
Определение размеров необходимого рекламного бюджета, исхо-
Дя из расчета средней стоимости одного пункта валового оценоч-
ного коэффициента. При охвате 1% целевой аудитории издерж-
Ки на обеспечение 1 рекламного впечатления составляют в сред-
Нем 3277 долл. Следовательно, достижение валового оценочного
Коэффициента в 3200 пунктов обойдется фирме в год выведения
Товара на рынок в 10486400 долл. (3277 долл. х 3200).
Достоинство этого метода в том, что он требует от руководства
Четкого изложения своих представлений о взаимосвязи между сум-
Мой затрат, уровнем рекламных контактов, интенсивностью опробо-
Вания и регулярного использования товара.
Полный ответ на вопрос о том, сколь весомую роль следует отвес-
Ти продвижению в рамках всего комплекса маркетинга (в сравнении
С деятельностью по совершенствованию товара, снижением цен, уве-
Личением числа услуг и т.п.), зависит от того, на каком этапе жиз-
Ненного цикла находятся товары фирмы, являются ли они стандарт-
Ными товарами широкого потребления или резко отличаются от дру-
Гих изделий, ощущается ли постоянная нужда в этих товарах или их
приходится продавать "под давлением", и прочих соображений. Тео-
Ретически величина генеральной сметы на продвижение должна ус-
Танавливаться на уровне равенства между максимальной прибылью с
Каждого доллара, вложенного в продвижение, и максимальной при-
Былью с каждого доллара, особенно выгодно истраченного на другие
Цели. Однако использование этого принципа — дело нелегкое.
Формирование комплекса продвижения
В рамках одной и той же отрасли деятельности фирмы резко отли-
Чаются друг от друга по характеру распределения средств внутри своих
бюджетов продвижения. Фирма "Эйвон" выделяет основные средства
на личные продажи (ассигнуя на рекламу всего 1,5% суммы продаж),
тогда как "Ревлон" много тратит на рекламу (около 7% суммы про-
даж). При продаже пылесосов фирма "Электролюкс" выделяет большие
средства на организацию торговли вразнос, а вот фирма "Гувер" боль-
Ше полагается на рекламу. Так что одного и того же уровня сбыта
Можно добиться с помощью различных сочетаний рекламы, личной
Продажи, стимулирования сбыта и связей с общественностью.
Фирмы постоянно ищут пути и способы повышения эффективно-
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 84 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |