Читайте также:
|
Для фірми важливо не лише заволодіти певним цільовим сегментом ринку, але й закріпити на ньому позиції свого товару в перспективі.
З погляду маркетингу закріплення позиції товару – це здійснення таких маркетингових заходів, які б привели до сталої думки покупця про безсумнівні переваги конкретного товару на конкретному ринку.
Виділяють 6 підходів до стратегії маркетингу, пов”язаної з закріпленням позиції товару на ринку:
1. Позиція спеціфічних особливостей продукту, тобто новий
товар, як правило завойовує позиції завдяки властивостям, які ігнорує
конкурент.
Міцні позиції може завоювати продукція як з високими та низькими цінами
2. Позиція особливих випадків споживання – ґрунтується на задоволення специфічних потреб споживачів. Наприклад випуск шампуні для людей, що мають перхоть.
3. Позиція для повної категорії споживачів – наприклад фірма завоювала з своєю продукцією великий успіх коли почала випускати шампунь для людей, що часто миють голов3, тобто м’яких шампуней.
4. Позиція задоволення специфічних потреб, вирішення особливих проблем споживання – наприклад фірма випускає як напої для спортсменів, так і для інших людей.
5. Позиція проти іншого продукту – в цьому випадку присутня тема конкуренції. В рекламі порівнюють товари рекламуючої та конкуретної фірми. Така стратегія приносить успіх, оскільки дає можливість рентабельно існувати обом.
6. Позиція класу продукту – ця стратегія спрямована на певний вид товарів.
Наприклад, виробники сухого молока завойовують ринок, раніше зайнятий звичайним молоком, завдяки дієтичним властивостям своєї продукції
Кожна фірма, компанія вибирає свій шлях до закріплення позиції товару
Ключові слова:
Ринкова сегментація, споживачі, сегмент ринку, групування,
Дата добавления: 2015-04-11; просмотров: 87 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |