Читайте также:
|
(голод, спрага)
Мотивована людина здатна здійснити дію щодо певного товару залежно від того, як вона сприймає ту чи іншу ситуацію внаслідок вибіркового сприйняття, вибіркового створення та вибіркового запам’ятовування. Це вимагає від учасників ринку особливих зусиль для доведення своїх звернень до своїх споживачів.
Засвоєння має пряме відношення до певних змін, які відбуваються в поведінці індивіда під впливом набутого досвіду, узагальнення всіх попередніх дій, врахування різноманітності інформації з того чи іншого питання. На поведінку покупця впливають також здобуті за певний відрізок часу переконання і взаємини.
Поведінковий принцип. Ринок сегментують на підставі поведінкових особливостей покупців, яких розрізняють залежно від знань, взаємин, реакції на товар і його використання. Так, покупці можуть характеризуватися з огляду на здійснення ідеї, покупки або застосування. Проведення маркетингового дослідження потребує від його учасників творчого підходу до вирішення проблем, які виникають.
Дата добавления: 2015-04-11; просмотров: 108 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |