Читайте также:
|
Экономические цели:
· обеспечение целевой доли рынка (количественные или стоимостные характеристики сбыта продукции фирмы по отношению к общей емкости рынка за определенный период);· обеспечение выхода на новые рынки;·получение максимальной прибыли; ·наращивание объемов сбыта;·увеличение степени участия на уже освоенных рынках.
Психографические цели (влияние на покупательское поведение):
·повышение степени осведомленности местного населения о товарах и услугах фирмы;
·формирование у потребителей положительного имиджа и приверженности к товарам и услугам фирмы; ·повышение степени удовлетворенности при использовании купленных товаров; ·стимулирование решений о покупке товаров.
международный маркетинг осуществляется в такой последовательности:
предварительное изучение рынков стран, которые могут представлять интерес;
выбор наиболее благоприятного региона или страны;
определение способа присутствия предприятия на этом рынке;
определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных как к благоприятным, так и к неблагоприятным вариантам развития рынка;
определение коммуникационной и сбытовой политики для данного рынка;
формирование планов маркетинга для этого зарубежного рынка и контроль за их исполнением; освоение нового рынка по данной схеме каждый раз представляет собой адаптацию прошлого опыта работы фирмы на других рынках к специфическим особенностям этого нового рынка.
32. Особенности маркетинга продовольственных товаров:
1)зависимость экономических результатов труда в аграрном секторе от климата географических и других природных условий;
2)ограниченность предложения природных ресурсов и агросырья
3) обусловленность производства агросырья от земли – основные средства производства;
4)слабая подвижность трудовых ресурсов в аграрном секторе;
5)существование множества независимых производителей, поставляющих на рынок ограниченного ассортимента товаров, сделанных в соответствии со стандартом;
6)наличие большого количества посредников продуктовой цепи, между производителями аграрного сырья и получателями переработанной продукции;
7)наличие существенного временного блага между периодами производства и переработки агросырья;
8)сезонность производства агросырья и получении продуктов его переработки;
9)высокая зависимость между качеством конечного продукта и между сроками и условиями хранения, транспортирования и реализации;
10)первостепенное значение продовольственных товаров в удовлетворении основных жизненных потребностей человека;
11) принципиальная роль продовольствия в экономической и политической безопасности государства.
Данные особенности отрасли влияют на комплекс маркетинга.
Товар - удовлетворяет основным потребностям, обусловлен социальными привычками, традициями и культурой; имеет ограниченный обьем потребления; быстро портится; имеет ограниченный срок годности; характеризуется большой глубиной и широтой ассортимента, что обеспечивает потребителю достаточный выбор.
Цена - меняется в широких пределах в зависимости от сезона; определяется сроком годности и качеством товара; имеет слабую связь с потребительским спросом.
Рыночная инфраструктура характеризуется каналом распределения нулевого уровня для рынка агросырья и одно-трехуровневым каналом продуктовой цепи продуктов переработки. Имеет вертикальные и горизонтальные каналы распределения. Характеризуется практически совершенной конкуренцией на рынке агросырья и олигополией на рынке продуктов переработки. Определяется весьма высокой скоростью товародвижения, в следствие ограничения сроков хранения продукции, имеется повышенные издержки связанные с холодильным хранением и транспортированием агросырья и продовольствия.
Исходя из всех этих особенностей, отдел маркетинга должен разрабатывать отдельные методы для продвижения агросырья и продовольственного сырья
Лизинг:понятие,содержание,виды
Лизинг – особый вид аренды, арендных отношений.
Использование лизинга имеет весьма значительные преимущества. При организации производства нет необходимости в значительных инвестициях, если оборудованиеполучено на условиях лизинга. Лизинговые платежи можно выплачивать как в товарной так и в денежной форме. Лизинг предполагает не только возможности использования заемных средств, но и особые имущественные отношения.
С помощью лизинга в настоящее время можно взять в аренду практически любой вид основного капитала. В лизинговой операции участвуют, как правило, три стороны, вступающие в определенные финансовые отношения: поставщик (продавец) оборудования, лизинговая фирма, лизингополучатель (аренда. Различают несколько видов лизинга. Основными из них являются три: финансовый, возвратный, оперативный или сервисный лизинг. Финансовый лизинг – это особая форма отношений, при которых лизингодатель (лизинговая фирма) приобретает оборудование с последующей его передачей пользователю (лизингополучателю). Стоимость такого оборудования возвращается лизингодателю в виде платежей частями.
Возвратный лизинг – разновидность финансового лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает соглашение о лизинге этого оборудования, т.е. выступает в качестве лизингополучателя. Эта форма смыкается с ипотечным займом. Более того, возвратный лизинг выступает и данном случае как альтернатива залоговой операции.
Отличие от финансового лизинга, в том, что лизинговая компания покупает сдаваемые в лизинг активы не у специализированного продавца или изготовителя, а у лизингополучателя.
Оперативный или сервисный лизинг используется в тех случаях, когда срок лизингового договора меньше периода амортизации арендуемого имущества и представляет собой краткосрочную аренду оборудования последовательно несколькими лизингопользователями. В этом случае лизингодатель берег на себя обеспечение технического обслуживания оборудования, его страховку. Естественно, что плата в этом случае увеличиться. Лизингополучатель после истечении срока договора имеет возможность вернуть оборудование лизингодателю, продолжить аренду или выкупить арендованное имущество по остаточной стоимости.
В лизинговой операции, как правило, участвуют три стороны: поставщик (продавец) имущества, лизинговая фирма и получатель имущества.
Получатель обращается с запросом в лизинговую фирму о возможности получения необходимого имущества в аренду. Но и сама лизинговая фирма может искать потенциального потребителя и вступает с ним и контакт.
Одновременно с оценкой потенциального заказчика, лизинговая фирма определяет круг вероятных производителей (поставщиков) необходимого имущества.
После получения запроса, лизинговая фирма начинает разрабатывать лизинговое предложение.
После подготовки предложения лизинговая фирма предоставляет поставщику и потребителю необходимую информацию и, если условия приемлемы, заинтересованными сторонами подписывается лизинговый контракт.
По окончании поставки получатель, лизинговая фирма и производитель подписывают акт приемки, который подтверждает работоспособность имущества. После его подписания фирма переводит на счет поставщика покупную цену оборудования и лизинговый контракт вступает в силу.
Бизнес-план,виды,назначение,структура
Основные принципы бизнес-планирования:
I. Чем крупнее предприятие, чем больше его значение на рынке, тем детальнее и четче должно быть его планирование.
2. Долгосрочноебизнес-планирование применяется в крупных корпорациях. Текущее или оперативное - элемент управления любого по размеру предприятия.
3. Рекомендуется разрабатывать запасной (аварийный) план, который м/б выполнен при самом неблагоприятном стечении обстоятельств,
4. Процесс бизнес-планирования должен быть встречным, т. е. сверху вниз и снизу вверх.
5. Планированием должны заниматься профессионалы.
Ценность бизнес-плана:
1) дает возможность определить жизненность фирмы в условиях конкуренции;
2) содержит ориентиры, с которыми предприниматель сверяет результаты деятельности;
3) служит важным инструментом для получения финансовой поддержки.
Бизнес-планирование – важнейший фактор успеха в бизнесе. Виды бизнес-планов: внутрихозяйственный, инвестиционный, иностранных инвестиций, по кредитованию оборотных средств, финансового оздоровления, предоставляемый в банк для получения кредита.
1. Внутрихозяйственный бизнес-план. Не имеет особых требований. Структура:
1. Резюме. II. Анализ положения дел. III. Сущность проекта. IV. Организационный план.V. План маркетинга. VI. Производственный план. VII.Финансовый план. VIII. Приложения.
2. Бизнес-план для получения кредита с целью пополнения оборотных средств. существует опр. международный стандарт: объем менее 25 страниц текста. рекомендуемая стр-ра:
I. Резюме. II. Компания и отрасль, в которой она работает. III. Продукция (услуги).
IV. Производство. V. Маркетинг. VI. Менеджмент. VII. Финансовый план. VIII.Приложения.
многие банки, инвестиционные структуры разработали собственные стандарты, формы бизнес-плана. В этой ситуации необходимо ознакомиться с требованиями кредитора и постараться их выполнить.
3. Инвестиционный бизнес-план. Главным критерием является его объем (менее 75 страниц). Структура носит рекомендательный х-р, главное, чтобы содержание полностью раскрывало все важнейшие аспекты, характеризующие высокую эффективность, надежность проекта:
I. Резюме. II. Компания и отрасль. III. Продукция (услуги). IV. Рынок.
V. Стратегия маркетинга. VI. План и его развитие. VI. Организация производства.
VIII. Менеджмент. IX. Потребность в финансировании. Финансовая стратегия.
X. Краткий финансовый план. Оценка риска и страхование.
XI. Финансовый план. XII. Приложения.
4. Бизнес-план финансового оздоровления имеет особый статус. Во-первых, данный заполняется предприятием, находящимся в состоянии неплатежеспособности. структура плана финансового оздоровления предприятия:
I. Общая характеристика предприятия.
II. Краткие сведения по плану финансового оздоровления.
III. Анализ финансового состояния предприятия.
IV. Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержке эффект. хоз. Деят-сти.
V. Рынок и конкуренция.
VI. Деятельность в сфере маркетинга предприятия.
VII. План производства.
VIII. Финансовый план.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 81 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |