Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Организация товародвижения и основные методы сбыта продукции.

Большинство произв-й предлагает свои товары рынку через посредников, к-е помогают сократить обьем работы, связанных с распространением товаров. Среди основных причин, обуславливающих использование посредников, можно выделить следующие:

1. Орг-я процесса товародвижения требует наличия определенных фин. ресурсов, но даже если производитель может позволить создать собственные каналы распределения, во многих случаях он зарабатывает больше, ели увеличит капиталовложения в свое основное произ-о

2. Создание оптимальной сис-ы товародвижения требует также наличия соответс-их знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения, используемых в данной сфере. Посредники же благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху дея-ти, имеют возможность обеспечить широкую доступность товара, и доведения его до целевых рынков. Канал распределения- это совокупность юр. и физ. лиц, к-е принимают на себя или помогают принять кому то другому права собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Наиболее распространенные каналы распред-я: - канал нулевого уровня (прямого сбыта): товаропроизводитель – потребитель;- одноуровневый канал: товаропро-ль – розничный торговец – потребитель; - двухуровневый канал: товаропро-ль – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель; - трёхуровневый канал: товаропро-ль – оптовый торговец – мелкооптовый торговец – розничный торговей – потребитель.

Чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его. Выбор наилучшего канала распределения зависит от многих факторов и того значения, которое придается каждому из этих факторов руководство предприятия в данный момент времени в соответствии со сложившейся ситуацией в системе маркетинга.

Согласно концепции маркетинга к первой группе факторов предопределяющих выбор товара должны быть потребности и удобства конечного покупателя, для чего производителю необходимо учитывать следующие характеристики товарного рынка: -емкости рынка, плотность распределения покупателей, средний доход на душу населения, размер средний покупки, ассортимент предлагаемых товаров. Вторая группа объединяет факторы характеризующие само пр-е:-главные направления рыночной стратегии тактики, масштабы и гибкость произв-ва, фин.положение, конкурентоспособность, знания и опыт в сфере распределения продукции. Третья группа вкл. Факторы характеризующие сам реализуемый товар:-вид товара, средняя цена единицы товара, условия продажи, сезонность производства. Четвертая группа характеризует функционирование каналов распределения:-протяженность канала, выполняемые функ-ии товародвижения, сравнительная стоимость различных каналов сбыта.

При выборе канала распределения необходимо учитывать харрактер и структуру распределения предприятий – конкурентов. Каждый товаропроиз-ль должен периодически оценивать работу каналов распределения по таким показателям: выполнение нормы сбыта, поддержание среднего уровня товарных запасов, оперативность доставки товара потребителям, сотрудничество с предприятиями по осуществлению программ стимулирования сбыта.

Правильный учет сбыта крайне важен, т.к. дает возможность понять: Возрастает или уменьшается объем вашей торговли и как он меняется в течении года, Какие товары имеют высокий спрос или продаются с трудом, В каких регионах спрос наибольший, Какой дизайн больше всего нравится покупателям, Как работают ваши торговые представители, Не теряет ли спрос давно выпускаемая продукция.