Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Матрица БКГ

Таблица 8.15 Темп роста

Высокая

Низкая

Относительная доля рынка

--------- ► типичный путь развития товара;

---------». основные направления эффективных финансовых потоков.

Точное знание места расположения товаров на матрице по­зволяет оценивать перспективы их сбыта. Стратегическое пла­нирование по методу БКГ выражается в стремлении предпри­нимателя к достижению максимального сотрудничества между различными группами товаров. Возможные успехи деятельнос­ти фирмы в перспективе определяются выбором направлений и масштабов перераспределения финансовых средств от «дойных коров» в пользу «звезд» и «трудного ребенка». Одновременно следует учитывать, что «звезды» будут превращаться в «дойных коров», «трудный ребенок» перейдет в разряд либо «звезд», либо «собак» и т.д. Эти изменения непосредственно связаны со ста­диями жизненного цикла товаров.

После определения места товаров в системе координат «рост объема продаж — относительная доля рынка» необходимо выб­рать стратегию для каждой из товарных групп. В рыночной мар­кетинговой практике известны три основных вида стратегий в зависимости от занимаемой доли на рынке: наступления, обо­роны или отступления.

Матрица БКГ дает возможность мысленного и наглядного представления позиций фирмы на рынке, а также позволяет

сформулировать ее стратегические проблемы. Она пригодна в ка­честве модели для генерирования маркетинговых стратегий и проста в использовании. К числу ее достоинств относятся так­же универсальность применения и возможность модернизации при решении практических проблем.

Наиболее популярной и результативной в среде матричных методов оценки рынка среди маркетологов считается группа матриц «возможность - риск». Вариант построения матрицы пред­ставлен на рис. 8.5.

Для построения шкалы привлекательности рынка (его возмож­ностей) используют такие показатели, как: емкость рынка, по­тенциал роста, степень контроля над рынком, уровень потреб­ления на рынке, уровень инфляции, состояние торгового баланса и политическая стабильность. Эти показатели аналогичным об­разом взвешиваются и умножаются на оценку в баллах. Для по­строения шкалы риска сначала определяются те факторы, кото­рые являются хорошими индикаторами рисков. Эти факторы необходимо аналитически или экспертным методом рассчитать и взвесить, чтобы отразить степень их влияния.

С помощью матриц «возможность — риск» фирма может:

• выбирать индикаторы и определять их статистический вес;

• оценивать возможности рынка при помощи статистически
взвешенных показателей, показывать возможные измене­
ния в положении рынков.

VI. Изучение форм и методов сбыта товара (распределение
территории и каналов сбыта, их состав, эффективность и осо­
бенности, издержки сбыта, размещение складских и других об­
служивающих помещений, определение цены, скидок и премий,
структура цен, особенности рекламы, виды и формы техничес­
кого обслуживания продукции и т.д.).

VII. Изучение правовых аспектов торговли на данном рынке
(правовые нормы, организации, которые могут оказать помощь
в случае возникновения затруднений).

VIII. Маркетинговые исследования выставки-ярмарки. Одной
из перспективных форм изучения рынка представляется участие
предприятия в выставках, являющихся, по сути дела, одной из
самых точных и дешевых моделей рынка. Участвуя в выставках,
чаще всего предприятия преследуют следующие цели: встреча с
потенциальной клиентурой; осуществление непосредственных
продаж; расширение списков потенциальных потребителей; от­
крытие новых областей применения товаров; выпуск на рынок
новых товаров; представление новых торговых посредников.