Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

I .I, i ^ ■— yjj у Л.0 i JU.

/l - (0,218587675)²l[l - (-0,02931889)²] Множественный коэффициент корреляции:

X Гух_х + Р₂ х

__________

= Д245 х 0,218587675 + 0,903 х 0,895980698 = 0,928863747. Матрица парных коэффициентов корреляции примет вид:

признаки У h h

Х2

0,218587675 1

0,895980698 -0,029318889 1

Из матрицы видно, что в соответствии со шкалой Чеддока связь между у и х, можно оценить как слабую, между у и х₂ — как высокую, между х_г и х₂ связь практически отсутствует.

Частные коэффициенты корреляции рассчитывались как оцен­ки вклада во множественный коэффициент корреляции каждо­го из факторов (Xj и х₂). Они характеризуют связи между резуль­тативными признаками (ценой товара) и соответствующим фак­тором х.

Изучение ценовой эластичности спроса обычно дополняется или заменяется изучением ценовой чувствительности на основе исследования системы ценностей потребителей. С помощью из­мерения «воспринимаемой» ценности товара делается попытка оп­ределить развитие спроса путем оценки восприятия покупателем не только цены, но и ряда других потребительских факторов. Исследование ценообразования позволяет выявить зависимость установленной цены от качества товара (рис. 8.8).

Как показатель качества может выступать интегральный по­казатель качества или шкала рейтинговых оценок.

Оценку эластичности можно проводить методом ретроспек­тивного анализа с построением регрессионной модели по дина­мике цен прошлых периодов. Этот прогноз будет достоверен, если нет изменения других важных переменных, влияющих на цену.

Подавляющее большинство покупателей предпочитают эконо­мить, покупая товар со скидками, и выбирают магазины, где цены ниже. П. Диксоном разработана модель отношения покупателей к практике торговых скидок (табл. 8.32 с сокращениями).

Таблица 8.32

Отношение покупателей к практике торговых скидок (% к общему числу опрошенных)

Рассмотрим ценовое стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта представляет собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или уси­лить ответную реакцию рынка.

Временное снижение цены на товар имеет свои преимущества и недостатки. Некоторые предприятия (как производители, так и торговые посредники) прибегают только к одному виду сти­мулирования. По их мнению, гораздо выгоднее пойти навстре­чу экономически оправданным пожеланиям потребителя, чем отвечать на все новые запросы индивида в отношении качества и разнообразия продукции.

Все виды стимулирования продаж, сфокусированные на про­дажной цене товара, можно разделить на три большие группы: прямое снижение, распространение купонов, дающих право на покупку со скидкой, и снижение цен с отсрочкой получения скидки.

Прямое снижение цен осуществляется:

/. По инициативе торговой сети. На протяжении года суще­ствуют периоды, когда супермаркеты извещают о продаже по весьма низким ценам ряда отобранных ими товаров или заранее установленного количества этих товаров.