Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Что вы вынесли из подготовительного курса Salomon помимо приобщения к их культуре?

— Именно это я и вынес.

— Это звучит не очень-то емко. А разве больше ни­
чего не было?

— Ну что вы, культура эта занимала огромный объ­
ем. Сразу видно, что вы никогда не работали в Salomon.
Вся эта компания построена на культуре Salomon
Brothers.

— Хорошо, расскажите мне о культуре Salomon
Brothers.

— Salomon Brothers была фирмой, которая почти
исключительно занималась торговлей по собственным
системам и в течение многих лет управлялась горсткой
очень сильных харизматических личностей. Это были
настоящие уличные бойцы, которые ставили свои собс­
твенные деньги и которые по-настоящему понимали,
что такое идти на риск. У них были сила характера, му­
жество, понимание, а также честность и достоинство без
тени сомнения.* Salomon была организацией. Текучести
ключевого персонала в фирме практически не было. У
председателя Джона Гутфрюнда был стол в общем тор­
говом зале, за которым он сидел каждый день. За девять
лет, которые я провел в Salomon, я никогда не сидел от
него дальше, чем за 7 метров.

* Это интервью состоялось за несколько месяцев до того, как разразился скан­дал с покупкой государственных облигаций, потрясший Salomon. После это­го события я спросил Липшуца, хочет ли он по-прежнему сохранить слова честность и достоинство в описании Salomon, ибо в свете последних ра­зоблачений слова эти стали звучать несколько иронично. Липшуц, однако, настоял на сохранении своего первоначального описания, ибо он считал, что оно отражает его истинные чувства. На вопрос, как он может соединять этот образ достоинства и честности с очевидными этическими нарушениями в процессе ценообразования на некоторых аукционах государственных об­лигаций, он ответил: «Я думаю, что это было в большей степени вопросом личного характера со стороны отдельного человека, противоречившего ка­чествам, которые олицетворяли Гутфрюнд и вся фирма».

БИЛЛ ЛИПШУЦ. СУЛТАН ВАЛ ЮТ_______________________________________ 47

Помню свой первый разговор с Джоном Гутфрюн-дом. Я проработал в фирме в качестве полноправного ее служащего менее года. Вам нужно представить себе эту сцену. Надвигался вечер третьего июля. Торговый зал Salomon представляет собой огромное двухэтажное по­мещение — одно время это был крупнейший торговый зал в мире. Лучи угасающего солнца проникали сквозь огромные стеклянные окна. Поскольку приближался праздник, в помещении никого не было, за исключени­ем Джона Гутфрюнда и меня.

Я услышал, как он позвал: «Билл, Билл!» Я и понятия не имел, что он может знать мое имя, но так уж было поставлено дело в Salomon. Я был полностью погружен в то, чем занимался, и вдруг понял, что это он меня зовет. Я подошел к его столу и сказал: «Да, сэр?» Он посмотрел на меня и спросил: «Где закрылся франк?»

Быстро перебрав в уме все возможные причины, по которым он мог задать мне такой вопрос и именно таким образом, я посмотрел на него и спросил: «Кото­рый — швейцарский франк или французский?»

Джон Гутфрюнд — человек, излучающий силу. Он очень харизматическая личность. И вы почти можете ощущать вокруг него некую ауру. Не колеблясь, он пос­мотрел мне прямо в глаза и сказал: «Оба». Я дал ему обе котировки голосом на октаву выше, чем обычно.

Прошло чуть больше года, и другим летним днем пов­торилась практически та же самая сцена. Свет заходящего солнца струился в торговую комнату, и Джон Гутфрюнд и я остались практически одни. И вновь я услышал поза­ди себя голос: «Билл, Билл!» Я был поражен таким пов­торением ситуации. Я подошел и сказал: «Да, сэр?» «Где закрылся франк?» — спросил он. «Который?— спро­сил я. — Швейцарский или французский?» Не колеблясь ни секунды и не показывая и тени улыбки, он смотрит мне прямо в глаза и говорит: «Бельгийский».

Таким вот человеком был председатель Salomon Brothers, которая в те годы была, вероятно, наиболее мо-

48____________________________________________ САМЫЙ БОЛЬШОЙ РЫНОК В МИРЕ

гущественной фирмой на Уолл-стрит. А я там был еще никто, всего лишь подготовишка. Прошел год со времени той нашей первой встречи, а он помнил о ней, и ему было интересно подшутить надо мной таким образом. По мере того, как шли годы, и я благодаря новым встречам смог узнать его лучше, я понял, что он в полной мере понимал, какое влияние окажет на меня тот разговор. Сейчас мы говорим о нем почти десять лет спустя, а я все еще помню каждое слово этого разговора. Такое вот влияние он ока­зывал на людей. Он очень часто разговаривал с людьми, проходившими подготовку, и оказывал им поддержку.

— А сам Гутфрюнд был трейдером?

— Джон прошел весь путь, начиная с рядового трей­
дера. Когда он был председателем, то проводил свой
день в торговом зале, чтобы видеть, что происходит. Мы
всегда говорили, что Джон может учуять смерть за ты­
сячу шагов. Ему достаточно было взглянуть вам в глаза,
чтобы узнать, насколько удачной была ваша позиция.
Он мог понять состояние вашего портфеля по тому, на­
сколько взволнованным было ваше лицо.

Salomon Brothers обладала уникальной культурой. Люди часто говорили о любви Salomon к риску. Это не означало, что компания сама искала риск, но это опреде­ленно была фирма, которая чувствовала себя спокойно, подвергаясь риску или теряя деньги, при условии, что сама идея сделки была разумной.

— Как получилось, что после завершения подготов­
ки вы занялись валютами, а не вернулись к акциям?

— Собственно говоря, я хотел вернуться к акциям.
Но один из руководителей отдела отвел меня в сторон­
ку и сказал: «Ты слишком масштабно мыслишь. Тебе
не нужно возвращаться к акциям». Он уговорил меня
перейти в новое подразделение, которое как раз форми­
ровалось, — отдел иностранных валют. Я был в числе
стажеров, обладавших наиболее высокой репутацией, и

БИЛЛ ЛИПШУЦ. СУЛТАН ВАЛЮТ________________________________________ 49

в конце стажировки меня приглашали к себе несколько отделов, включая отдел валют, который как раз созда­вался.

— Как получилось, что вы выбрали валютный отдел?

— Я хотел торговать, и я хорошо уживался с людьми.
Однако на самом деле у меня был гораздо меньший вы­
бор, чем мне могли позволить в то время воображать.

— Что вы имеете в виду?

— Вас приглашают, плюс сами вы ведете какие-то
переговоры, затем делаете выбор, но в конце те силы,
которые двигают шахматные фигуры, решают, куда они
хотят вас поставить.

— Вы в то время знали что-нибудь о валютах?

— Я даже не знал, что такое немецкая марка. Но,
опять же, никто в этом отделе ничего о валютах по-на­
стоящему не знал.

— Никто?

— Ну, не совсем. Был там один младший сотрудник,
который раньше работал в банке.

— А был кто-нибудь еще в фирме, разбиравшийся
в валютах?

— Нет.

— Почему же никто не подумал о том, чтобы для
создания этого отдела пригласить со стороны кого-ни­
будь, имеющего опыт?

— Так в Salomon дела не делались. В Salomon все со­
здавалось своими силами. Вы задаете вопросы так, как
если бы там был какой-то расписанный бизнес-план. На
самом деле в один прекрасный день собрались вместе
несколько руководителей, и один из них сказал: «Ребя­
та, а не создать ли нам отдел валютного рынка?» «О'кей,

SO____________________________________________ САМЫЙ БОЛЬШОЙ РЫНОК В МИРЕ

а кто будет начальником?» «Как насчет Джила?» «О'кей. Слушай, Джил, не хочешь возглавить этот отдел?» «Ко­нечно, о чем разговор».

До этого Джил занимался арбитражем облигаций. Никакого опыта работы с валютами у него не было. Он задумал собрать вместе несколько умных людей, разо­браться, как работают международные валютные рынки, и дать ребятам возможность немного поторговать, что­бы посмотреть, смогут ли они сделать какие-то деньги.

— Но раз никто в отделе не имел настоящего опы­
та торговли на форексе, откуда вы могли приобрести
опыт, чтобы знать, что делать?

— Один из ребят в этом отделе был очень общитель­
ным. Он заставлял нас по три-четыре раза в неделю обе­
дать с международными банкирами. В то время я был
особенно застенчив. Собственно говоря, помню, как
однажды один из трейдеров отдела попросил меня поз­
вонить в Morgan Guaranty и разместить ордер по немец­
кой марке. Но я возразил: «Я же никого там не знаю». Он
сказал: «Что значит, никого там не знаю? Просто возьми
Hambros (книга, включающая списки всех международ­
ных дилеров иностранных валют), полистай ее, найди
у Morgan дилера по немецкой марке и позвони ему». Я,
должно быть, минут десять сидел там, страдая, пытаясь
сообразить, как это я могу позвонить кому-то, с кем не
знаком.

— Расскажите мне о вашем раннем опыте торговли
валютами.

— Примерно в то же время, когда в Salomon созда­
вался отдел иностранных валют, Филадельфийская
фондовая биржа ввела торговлю опционами на курсы
валют. Я был единственным человеком в отделе, кото­
рый вообще знал, что такое пут или колл. Кроме того,
этот продукт торговался на фондовой бирже, использо­
вавшей систему специалистов. А я был единственным

БИЛЛ ЛИПШУЦ. СУЛТАН ВАЛ ЮТ________________________________________ 51

человеком в отделе, имевшим опыт работы с акциями. Все остальные сотрудники пришли из отдела, занимав­шегося бумагами с фиксированным доходом, располо­женного на 42-м этаже. А «страна акций» находилась на 41-м этаже, и я пришел как раз оттуда. Не думаю, чтобы кто-нибудь еще из нашего отдела вообще когда-либо был на 41-м этаже. Я также знал специалистов и маркет-мейкеров из торгового зала Филадельфийской фондовой биржи. Никто другой в нашем отделе даже не знал, что такое специалист (в системе специалистов ордеры на покупку и продажу ценной бумаги соотно­сит один специально выделенный человек, в отличие от системы открытых торгов, при которой ордеры испол­няются брокерами, выкрикивающими цены покупки и продажи в торговой яме). Ситуация эта идеально для меня подходила. Джил сказал: «Ты — единственный человек в отделе, который хоть что-то об этом знает. Вот и займись этим».

Главное, что я пытаюсь этим сказать, это то, что от­дел иностранных валют Salomon, Билл Липшуц в роли трейдера иностранными валютами и валютные опцио­ны появились в одно и то же время, и мы вместе росли. Это был уникальный синергический опыт.