Читайте также:
|
В маркетинге тактика – это конкретные действия, которые предпринимаются в ходе реализации стратегии.
5.1. Установление цен со скидками и зачетами в качестве вознаграждения потребителей за те или иные действия. К мерам тактического порядка прежде всего будут относиться скидки. Они могут предоставляться по разным причинам:
Скидка при применении особых способов оплаты продукта. Иногда устанавливается скидка за платеж наличными т.к. сокращаются расходы в связи со взысканием кредитов и долгов.
Скидка за количество закупаемого товара – оптовые или мелкооптовые скидки (как стимул делать закупки у одного продавца).
Сезонная скидка, сокращающая издержки на хранение, делается во внесезонное время года, для того, чтобы стимулировать спрос. Такие скидки устанавливаются на рынке одежды, которая имеет ярко выраженную сезонность, и могут составлять достаточно весомую сумму, поскольку хранение дорогостоящий процесс. На хранение продукта до наступления следующего сезона могут уходить достаточно большие суммы, поэтому выгоднее использовать систему скидок, чтобы очистить складские помещения и завезти товар, который пользуется спросом, чем арендовать эти складские помещения.
Зачеты:
Товарообменный зачет – уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого (фотоаппараты, обувь «Адидас»). Скидки могут предоставляться не только конечным потребителям, но и розничным торговцам и оптовикам. Скидки, предоставляемые розничным торговцам оптовиками или производителями носят название зачеты. Они могут вводиться, например, при условии проведения розничным торговцем рекламных мероприятий, которые стимулируют сбыт данного товара, при повышении квалификации его продавцов, при размещении на своей территории различного рода экспозиций и выставок, которые также помогают сбывать определенные товары или товарные марки. Все это позволяет фирме продавать намного больше товара и поэтому появляется возможность стимулировать розничных торговцев, предоставляя им скидки.
Зачеты на стимулирование сбыта – выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы.
К области тактических мер при ценообразовании относятся не только скидки и зачеты. Достаточно широко при взаимоотношении с теми же розничными торговцами используются премии и призы. Так, один из отечественных производителей десертных вин для своих дилеров применят такую меру стимулирования как подарок в виде цветного телевизора, видеокамеры, при условии, что они достигают определенных норм продаж. Т.е. подарок предоставлялся конкретному физическому лицу, и поэтому имел высокую стимулирующую способность.
5.2. Есть также тактические действия достаточно формальные и определенные. Они представляют собой определенную схему действий. Например:
Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 116 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |