Читайте также:
|
Установление цен в рамках товарного ассортимента. Фирма обычно создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. «Панасоник» предлагает разные видеокамеры, от самых простых, до самых сложных. Каждая последующая камера ассортимента обладает дополнительными свойствами. При установлении ценовой ступеньки каждого уровня необходимо учитывать разницу в себестоимости товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, цены конкурентов. При незначительном разрыве в ценах между двумя соседними товарами потребители будут покупать более совершенный вариант, при значительном – менее совершенный. Задача продавца – выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах. Так, цена на мужские костюмы может быть на трех уровнях – 150, 220 и 310 долл. Эти три ценовых ориентира будут ассоциироваться в сознании покупателей с изделиями невысокого, среднего и высокого качества. Даже в случае умеренного повышения всех трех цен люди будут, как правило, продолжать покупать костюмы предпочитаемого ими ценового уровня.
Установление цен на дополняющие товары
Прейскурантная цена на товар может включать или не включать цену дополняющих его товаров в зависимости от стратегии, избранной продавцом.
Так автомобильным компаниям предстоит решить, что следует включить в исходную цену автомобиля в качестве стандартного оборудования, а что предложить как дополнительные изделия. Стратегия ценообразования корпорации «Дженерал моторз» до 1980 г. обычно заключается в рекламировании «раздетой» модели по цене, скажем, 10 тыс. долл. Для завлечения публики в салоны, где обычно представлены укомплектованные дополнительным оборудованием машины по цене 15 – 19 тыс. долл. Дешевая «раздетая» модель лишена такого множества удобств и преимуществ (стеклоподъемники с электроприводом, устройства для предотвращения запотевания стекол, кондиционер, коробка-автомат, кожаный салон, центральный замок, подушка безопасности), и большинство покупателей отвергают ее.
При выпуске на рынок весной 1981 года серии новых автомобилей, корпорация воспользовалась опытом японских специалистов, включив в прейскурантную цену стоимость ряда приспособлений, которые раньше продавались как дополняющие изделия за дополнительную плату. Теперь за рекламируемую цену предлагали хорошо оборудованный автомобиль, но цена превышала 10 тыс. долл. И многие покупатели отказались приобретать машины.
Установление цен на обязательные принадлежности.
Это, например, бритвенные лезвия или фотопленка. Производители основных товаров (станков для бритья или фотокамер) могут назначить на них низкую цену, а на обязательные принадлежности – высокие наценки. «Кодак» предлагает свои фотоаппараты по невысоким ценам, потому что хорошо зарабатывает на продаже пленки. Другим производителям, не выпускающим собственную пленку, приходится для получения такого же валового дохода устанавливать на свои камеры более высокие цены.
Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 102 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |