Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Построение конкурентной карты рынка.

Заключительным этапом маркетинговых исследований конкурентов является построение конкурентной карты рынка. Она представляет собой классификацию конкурентов по занимаемым ими позициям на рынке. Конкурентная карта рынка может быть построена с использованием 2-х показателей: 1)занимаемой рыночной доли.2)динамики рыночной доли. Распределение рыночной доли позволяет выделить ряд положений тур.предприятий на рынке: 1)лидеры рынка.2)предприятия с сильной конкурентной позицией.3)предприятия со слабой конкурентной позицией.4)аутсайдеры рынка. При всей важности показателей рыночной доли необходимо иметь в виду, что статическую оценку на определенный момент времени. В связи с тем, что ситуация на рынке достаточно динамична, необходимо знать тенденции изменения данного показателя и связанные с ней изменения конкурентной позиции предприятия. Указанные тенденции можно оценить с помощью величины темпа роста рыночной доли. Для определения степени изменения конкурентной позиции целесообразно выделить типичные состояния предприятия по динамике рыночной доли: 1)предприятия с быстро улучшающейся конкурентной позицией.2)предприятия с улучшающейся конкурентной позицией.3)предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией. 4)с быстро ухудшающейся конкурентной позицией.

Матрица формирования конкурентной карты рынка.

Конкурентная карта рынка строится исходя из перекрестной классификации размера и динамики рыночной доли предприятий.Это позволяет выделить 16 типовых положений предприятий, отличающихся степенью использования конкурентных преимуществ и потенциальной возможностью противостоять давлению конкурентов. Наиболее значимым положением обладают предприятия первой группы; наиболее слабым 16. При равенстве долей для ранжирования предприятия исп-сяпоказ-ль их рыночных долей. Он хар-т степень приверженности клиентов к услугам фирмы и показывает какую часть в общем объеме продаж составляют продажи постоянным потребителям. Применение этого показателя как уточняющего коэффициента позволяет однозначно распределить предприятия внутри каждой классификационной группы. Оценка конкретного статуса дает возможность решить ряд взаимосвязанных задач: 1. Определить особенности развития конкурентной ситуации. 2. Выявить степень доминирования предприятий на рынке. 3. Установить ближайших конкурентов. 4. Выявить относительную позицию предприятия среди рынка. Все это в комплексе позволит более обоснованно подойти к вопросам разработки стратегии с келью достижения конкурентных преимуществ улучшающий конкурентный статус предприятия и особенности его рыночного окружения.