Читайте также:
|
Канал сбыта (распределения) – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретные товар или услуги на их пути от производителя к потребителю.
Под каналом сбыта в туризме необходимо понимать совокупность способов организации продажи турпродукта тур.предприятием потребителю.
Каналы сбыта хар-ся по числу составляющих их уровней. Уровень канала сбыта – любой посредник на пути турпродукта от предприятия к конечному потребителю. Число уровней определяет длину канала распределения.
Тур.предриятие может организовать прямую продажу продукта потребителю, организовать продажу через турагенства или использовать совокупность нескольких каналов сбыта. Организация прямых продаж или канал прямого маркетинга подразумевает наличие 2-х участников: туроператора и потребителя. Одноуровневыйканал подразумевает включение в процесс продаж одного посредника (тур.агенства). Двухуровневый канал включает 2-х посредников в виде турагенства и турагента, один из которых выступает в роли оптового, а другой – розничного продавца.
Большинство каналов сбыта в туризме строятся по принципу вертикальных маркетинговых систем (ВМС). Его использование обусловлено прежде всего спецификой производства турпродукта (туроператор не производит некий обезличенный продукт, способный продаваться и потребляться в любом регионе любым продавцом и в любое время). Поэтому формируя собственную сбытовую сеть, или прибегая к услугам сторонних турагенств, туроператор
стремится сохранить за собой контроль за каналами сбыта и обеспечить их управляемость.
Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 122 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |