Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Сущность сбыта, задачи и функции сбыта

Сбыт продукции является связующим звеном между производством, распределением и потреблением. Любая продукция производства в конечном итоге для потребления, поэтому она должна быть не только изготовлена, но и реализована, т.е. доведена до потребителя и оплачена ими.

В широком смысле слова сбыт характеризуется как распределение и движение товара от производителя до потребителя. Это деятельность предприятия, направленная на обеспечение доступности товара для покупателя, выполнение всех операций с товаром с момента завершения производства до передачи покупателю. В узком смысле слова под сбытом понимается его заключительный этап – непосредственное общение продавца и покупателя.

Цель сбыта – доведение до конкретного потребителя подготовленного товара определенного количества и качества в установленные сроки.

Основная задача сбыта для предприятия – это обеспечение функциональных действий по распределению, доведению до покупателей и реализации товаров в соответствии с заключенными договорами.

Значение сбытовой деятельности заключается в следующем:

· в процессе сбыта происходит продолжение производственного процесса; операции по сборке, доработке товара, упаковке, подсортировке, хранению способствуют сохранению и увеличению потребительной стоимости товара;

· сбытовая деятельность обеспечивает завершение маркетинговых действий по изучению рынка, разработке товара, планированию ассортимента, продвижению товара на рынок;

· организация сбыта продукции предприятия определяет его конкурентные преимущества на рынке, результативность взаимодействия с партнерами по сбыту;

· итоги сбыта определяют конкретные экономические и финансовые результаты деятельности производственного предприятия.

Функции сбыта:

Организационно-коммерческие функции связаны с установлением коммерческих взаимоотношений с посредниками и покупателями при продаже и предоставлении в аренду продукции предприятия, они включают в себя:

· установление контактов с посредниками и покупателями;

· подготовка и заключение договоров;

· организация исполнения договорных обязательств.

Технологические функции включают в себя хранение и распределение готовой продукции.

Функция хранения предполагает: разгрузка и погрузка; внутреннее перемещение; приемка; укладка на хранение; непосредственное хранение; сортировка и маркировка; комплектация; упаковка и затаривание.

Распределение включает в себя: формирование партий поставки; отправка (отгрузка); транспортировка.

Кроме основных в процессе сбытовой деятельности предприятие выполняет и вспомогательные функции:

· информационные, связанные с изучение покупателей и посредников для формирования рынка сбыта продукции и обеспечением информацией производственно-сбытовой деятельности;

· юридические, которые обеспечивают юридическое обоснование, заключение и оформление договоров с покупателями, правовую защиту при их исполнении;

· сервисное обслуживание.

ТЕМА «ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА СЛУЖБЫ МТО»