Читайте также:
|
Существует 3 стратегии охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг.
НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ: фирма обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением.
-концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих нуждах общее.
-разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными большему числу покупателей.
-полагается на методы массовой рекламы.
-стремится придать товару образ превосходства в сознании людей.
Пример: создать одну марку шоколада в расчете на всех.
+ экономичен
+ издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке, рекламе невысоки.
+ отсутствие необходимости в проведении МИ сегментов рынка.
- острая конкуренция: обычно создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка. И когда к подобной практике прибегают несколько фирм одновременно, в крупных сегментах возникает интенсивная конкуренция, а покупатели в более мелких сегментах получают меньше удовлетворения.
Например: автомобильная промышленность долгие годы выпускала только большие автомобили. В результате работа в крупных сегментах рынка может оказаться менее прибыльной из-за царящей там острой конкуренции.
ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ: фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение.
Пример: Фирма «ХХХХ» владеет обувными магазинами, объединенными в сети четырех видов, каждая из которых рассчитана на отдельный сегмент рынка.
1. в магазинах сети «А» продают дорогую обувь
2. в магазинах сети «Б» ¾ обувь по умеренным ценам
3. в магазинах сети «В» - обувь для покупателей с ограниченными средствами
4. в магазинах «Г» - обувь для ярко выраженного стиля.
+ все 4 магазина могут находятся в на одной улице, что не вредит магазинам, поскольку они ориентированы на различные сегменты рынка.
Подобная стратегия помогла фирме «ХХХ» превратиться в самого крупного в стране розничного торговца обувью.
КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ: фирма концентрирует усилия на большой доле одного или нескольких субрынков, как правило это фирмы с ограниченными ресурсами.
Пример: Фирма «Фольксваген» сосредоточила свои усилия на рынке малолитражных автомобилей, фирма «Хьюлетт-Паккард» ¾ на рынке дорогих калькуляторов.
+ фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку она лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией.
+ в результате специализации производства, распределения и мер по стимулированию сбыта фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности.
- повышенный уровень риска. Избранный сегмент рынка может не оправдать надежд, как случилось, например, когда молодые женщины вдруг перестали покупать спортивную одежду. В результате выпускающая такую одежду фирма «Бобби Брукс» потерпела большие убытки.
- в выбранный сегмент рынка захочет внедриться конкурент. С учетом этих соображений многие фирмы предпочитают диверсифицировать свою деятельность, охватывая несколько разных сегментов рынка.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 105 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |