Читайте также:
|
Рынок товаров производственного назначения ¾ совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.
Отличия от потребительского рынка:
1.значительно меньше покупателей.
Например, фирма продает шины. На рынке товаров произв-го назначения судьба фирмы зависит от получения заказа от одной из трех крупнейших автомобилестроительных корпораций.
2. немногочисленные покупатели, но значительного крупнее.
Например, производство авиационных двигателей. Объема производства приходится на долю всего нескольких изготовителей. Следовательно, именно они и будут закупать основную массу предметов, предназначенных для отрасли в целом.
3. покупатели концентрируются географически.
Географическая концентрация производителей способствует снижению издержек.
Некая «свободная эк-ая зона» – позволяет решать проблемы региона. Её суть: привлекает инвалидов открывать например заводы. За счет чего выгодно строить заводы в Тольятти? Они создают рабочие места, а за это на 5 лет освобождаются от налогообложения.
4. спрос на товары производственного назначения определяется спросом на товары широкого потребления.
Ведь шкуры животных закупают потому, что потребители покупают туфли, кошельки и другие изделия из кожи. Если спрос на эти товары ослабнет, снизится спрос и на все товары промышленного назначения, используемые в процессе их производства.
5. спрос на промышленном (произв-ом) рынке не эластичен.
Обувщики вряд ли станут закупать намного больше кожи, если цена на нее упадет и вряд ли станут закупать ее намного меньше, если цена поднимется. Спрос особенно неэластичен в краткосрочном плане, ибо изготовители продукции не в состоянии внести большое число изменений в технологию своего производства.
6. спрос на товары произ-го назначения резко меняется, т.е. спрос меняется быстрее, чем на товары потребительского рынка, и особенно быстро на новое оборудование. Определенный процент прироста спроса на потребительские товары может принести к неизмеримо большему процентному приросту спроса на машины и оборудование, необходимые для выпуска дополнительных количеств товаров широкого потребления.
7. покупатели на рынке промышленного назначения – профессионалы. Т.е. товары для нужд промышленности закупают профессионально подготовленные агенты, которые всю свою рабочую жизнь учатся, как совершать закупки наиболее выгодным образом.
В процессе закупки покупатель товаров промышленного назначения сталкивается с необходимостью принятия целого ряда решений, которые в свою очередь зависят от вида ситуации совершения закупки. Таких ситуаций бывает 3.
1. Повторная закупка без изменений - это ситуация, при которой покупатель выдает повторный заказ на что-либо, не внося в него никаких изменений. Так зачастую пылают заказы, например, на обычные канцелярские товары.
Покупатель выбирает поставщиков по имеющемуся у него списку в зависимости от того, насколько удовлетворили его ранее сделанные закупки. «Избранные» поставщики стараются поддерживать качественный уровень своих товаров и услуг. Нередко они предлагают пользоваться системой автоматических повторных заказов, чтобы агент по закупкам не тратил зря время на их оформление.
2. Повторная закупка с изменениями ¾ это ситуация, при которой покупатель хочет при выдаче повторного заказа внести в него изменения, касающиеся технических характеристик товара, цен и прочих условий поставки, или изменить часть поставщиков.
Так, нередко выдают повторные заказы на новое оборудование или комплектующие изделия. Повторная закупка с изменениями обычно требует расширения круга лиц, принимающих решение о ней. Ранее «избранные» поставщики начинают нервничать и вынуждены стараться изо всех сил, чтобы удержать клиента. Поставщики, не входящие в круг «избранных», рассматривают подобную ситуацию как возможность сделать более выгодное предложение, завязав таким образом новые деловые контакты.
3. Закупка для решения новых задач. Как правило, новые задачи встают перед фирмой, закупающей товар или услугу впервые.
В подобной ситуации оказывается фирма, устанавливающая у себя первую компьютерную систему или предпринимающая строительство нового завода. Чем выше издержки и степень риска, тем больше число участвующих в принятии решения и тем больший объем информации им необходим.
Ситуация осуществления новой закупки является наилучшим стимулом и шансом для поставщиков.
Наименьшее число решений приходится на долю покупателя, совершающего повторную закупку без изменений, наибольшее ¾ в ситуациях закупок для решения новых задач.
При совершении закупок для решения новых задач покупателю предстоит определить для себя:
1) технические характеристики товара
2) пределы цен
3) время и условия поставки
4) условия технического обслуживания
5) условия платежа
6) размер заказа
7) приемлемых поставщиков
8) «избранного» поставщика.
Кто же осуществляет закупки на рынке товаров и услуг промышленного назначения на суммы в сотни миллиардов долларов? Этим делом может заниматься либо:
1. единственный снабженец
2. несколько агентов по закупкам
3. отдел материально-технического снабжения
Все они являются «Закупочным Центром». Состав и размер ЗЦ варьируется от класса закупаемых товаров.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 118 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |