Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Экономическая сущность цены товара. Ценообразование.

Цена—денежное выражение стоимости товара - продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

Рыночная цена– это цена согласованная продавцом и покупателем.

В условиях рыночной экономики значение цены определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и, в конечном счете, на уровень жизни общества.

Ценообразование— процесс формирования цен на товары и услуги.

Основные этапы включают процесс ценообразования, который следует начинать с постановки целей и задач, которые фирма считает наиболее важными. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Так как каждое предприятие имеет индивидуальные особенности, то и цели у них будут разными.

Наиболее значимыми целями ценообразования являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка.

Характерны две основные системы ценообразования:

· рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения;

· централизованное государственное ценообразование— формирование цен государственными органами.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части:

· цены, их виды, структура, величина, динамика изменения

· ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих.

Методы ценообразования:

1. Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам ценообразования относятся:

Метод полных издержек - это способ формирования цен на основе всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонении фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат.

Метод прямых издержек - это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финансовые результаты.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К ним относятся:

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов. Ценовой метод баллов лучше применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, вкус и т.д.).

Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров качества товара.

Выделяют следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии:

определение базовой цены, (т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов);

определение цены с учетом скидок, наценок и т.д.

Применяются основные методы расчета базовой цены

1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины.

Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

2. Метод стоимости изготовления Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; он дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений:

· о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;

· об отказе или продолжении конкурентной борьбы;

· об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;

· по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.

3.Метод маржинальных издержек предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.

37. Организационно правовые формы предприятия.

Коммерческие организации:

Товарищества:

· Полное товарищество — участники (полные товарищи) в соответ­ствии с заключенным между ними договором занимаются предприни­мательской деятельностью от имени товарищества и несут ответствен­ность по его обязательствам принадлежащим им имуществом.

· Товарищество на вере (коммандитное) — наряду с участниками (пол­ными товарищами), осуществляющими от имени товарищества предпри­нимательскую деятельность и отвечающими по обязательствам своим имуществом, имеются еще участники-вкладчики (коммандитисты), которые несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества в пределах сумм внесенных ими вкладов и не принимают участия в предпринимательской деятельности товарищества.

Общества:

· Общество с ограниченной ответственностью — учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого в со­ответствии с учредительными документами разделен на доли опреде­ленных размеров: участники такого общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью обще­ства, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

· Общество с дополнительной ответственностью — учрежденное од­ним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого в соответствии с учредительными документами разделен на доли опре­деленных размеров; участники такого общества несут солидарную ответ­ственность по его обязательствам своим имуществом в размере, кратном стоимости их вкладов, определяемом учредительными документами общества.

Акционерные общества:

Акционерное общество — уставный капитал которого разделен на оп­ределенное число акций; участники акционерного общества (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связан­ных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций:

· открытое АО — общество, участники которого могут отчуж­дать принадлежащие им акции без согласия других акцио­неров;

· закрытое АО — общество, акции которого распределяются только среди учредителей или иного, заранее определенного круга лиц

Прочие:

· Дочерние и зависимые общества, хозяйственное общество при­знается дочерним, если другое (основное) хозяйственное общество или товарищество в силу преобладающего участия в уставном капи­тале, либо в соответствии с заключенным между ними договором, либо иным образом имеет возможность определять решения. Дочер­нее общество не отвечает по долгам основного общества (товарище­ства). Хозяйственное общество признается зависимым, если другое участвующее хозяйственное общество или товарищество имеет более 20% голосующих акций или более 20% уставного капитала.

· Производственный кооператив (артель) — добровольное объеди­нение граждан для совместной производственной или хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом или ином участии и объединении их имущественных паевых взносов. Имущество делит­ся на паи согласно уставу кооператива; кооператив не вправе выпус­кать акции; прибыль распределяется в соответствии с трудовым уча­стием; в таком же порядке распределяется имущество, оставшееся после ликвидации кооператива.

· Государственные и муниципальные унитарные предприятия — в форме унитарных предприятий могут быть созданы только государ­ственные или муниципальные предприятия. Имущество предприятия находится, соответственно, в государственной или муниципальной соб­ственности и принадлежит предприятию на правах хозяйственного ведения или оперативного управления. Унитарное предприятие отве­чает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Некоммерческие организации:

Потребительские кооперативы:

· Потребительским кооперативом признается добровольное объединение граждан и юридических лиц на основе членства с целью удовлетворения материальных и иных потребностей участников, осуществляемое путем объединения его членами имущественных паевых взносов. Члены потребительского кооператива солидарно несут ответственность по его обязательствам.

Общественные и религиозные организации (объединения):

· Общест­венными и религиозными организациями признаются добровольные объединения граждан, в установленном законом порядке объе­динившихся на основе общности интересов для удовлетворения ду­ховных или иных нематериальных потребностей.
Общественные и религиозные организации являются некоммер­ческими организациями. Они вправе осуществлять предприниматель­скую деятельность лишь для достижения целей, ради которых они созданы, и соответствующую этим целям.

Фонды:

· Некоммерческие организации, учрежденные гражданами и (или) юридическими лицами на основе добровольных имущественных взносов, преследующие социальные, благотворительные, культурные, образовательные или иные общественно полезные цели. Имущество, переданное фонду его учредителями, является собственностью фонда. Учредители не отвечают по обязательствам созданного ими фонда, а фонд не отвечает по обязательствам своих учредителей.

Учреждения:

· Учреждением признается организация, созданная соб­ственником для осуществления управленческих, социально-культур­ных или иных функции некоммерческого характера и финансируемая им полностью или частично. Учреждение отвечает по своим обяза­тельствам находящимися в его распоряжении денежными средствами. При их недостаточности субсидиарную ответственность по его обяза­тельствам несет собственник соответствующего имущества.

Ассоциации и союзы:

· Это некоммерческие организации, которые создаются коммерческими организациями в целях координации, пред­ставления и защиты общих имущественных интересов. Члены ассо­циаций и союзов сохраняют свою самостоятельность и права юриди­ческого лица. Ассоциация и союз не отвечают по обязательсгвам своих членов. Члены ассоциации (союза) несут субсидиарную ответственность по ее обязательствам в размере и порядке, предусмотренных учреди­тельными документами ассоциации.

38. Коммерческие и некоммерческие предприятия, их налогообложение.

Некоммерческая организация (НКО) — организация, не имеющая в качестве основной цели своей деятельности извлечение прибыли и не распределяющая полученную прибыль между участниками. Некоммерческие организации могут создаваться для достижения социальных, благотворительных, культурных, образовательных, научных и управленческих целей, в сферах охраны здоровья граждан, развития физической культуры и спорта, удовлетворения духовных и иных нематериальных потребностей граждан, защиты прав, законных интересов граждан и организаций, разрешения споров и конфликтов, оказания юридической помощи, а также в иных целях, направленных на достижение общественных благ. Некоммерческие организации вправе заниматься предпринимательской деятельностью, только если данная деятельность направлена на достижение целей организации.

Коммерческая организация — это юридическое лицо, имеющее основной целью получение прибыли (в противоположность некоммерческим). Могут создаваться как хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные предприятия.

39. Планирование на предприятии.

Планирование и прогнозирование являются важнейшими составными частями управления предприятием. Они позволяют:

1.Предвидеть перспективу развития предприятия на будущее.

2.Более рационально использовать все ресурсы предприятия.

3.Избежать риска банкротства.

4.Более целеустремлённо и эффективно проводить научно-техническую политику на предприятии.

5.своевременно обновлять и модифицировать выпуск продукции и повышение её качества в соответствии с конъюнктурой рынка.

6.Повышать эффективность производства и улучшать финансовое состояние предприятия.

К основным принципам планирования относятся:

1.Непрерывность планирования, т.е на предприятии должны разрабатываться долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные(годовые) планы.

2.Научность, т.е планирование должно осуществляться на научной основе, т.е на достоверной информации и научто-правомерных методах.

3.Нацеленность планов на рациональное использование всех ресурсов предприятия, на повышение эффективности производства и на достижение максимальной прибыли.

4.Принцип ведущих звеньев и приоритетов их реализации, т.е на предприятии всегда необходимо выбирать ведущие звенья, от реализации которых зависит успех дела и стремится их реализовать в первую очередь.

5.Принцив взаимной увязки и координации. Планирование должно охватывать все производственные подразделения предприятия, с целью обеспечения сбалансированности в работе между ними.

40.Управление издержками на предприятии.

Издержки производства — затраты, связанные с производством товаров. В бухгалтерской и статистической отчетности отражаются в виде себестоимости. Включают в себя: материальные затраты, расходы на оплату труда, проценты за кредиты.

Перед руководителями и менеджерами предприятия стоит задача управления издержками производства и реализации продукции с целью их минимизации. Для решения проблемы снижения издержек производства и реализации продукции на предприятии должна быть разработана общая концепция, которая должна ежегодно корректироваться с учётом изменившихся на предприятии обстоятельств. Эта программа должна носить комплексный характер, т.е должна учитывать все факторы, которые влияют на снижение издержек производства и реализацию продукции. В общем плане в этой программе должны быть отражены следующие моменты:

1.Комплекс мероприятий по более рациональному использованию материальных ресурсов

2.Мероприятия,связанные с определением и поддержанием оптимального размера предприятия(убывающие издержки)

3.Мероприятия, связанные с улучшением использования рабочей силы.

4.Мероприятия, связанные с улучшением использования основных фондов (модернизация, ремонтные работы)

5.Мероприятия, связанные с совершенствованием организации производства и труда.

41.Факторы, влияющие на функционирование предприятия.

В условиях рыночной экономики на эффективность работы предприятия влияют различные факторы, которые классифицируются по определённым признакам. В зависимости от направленности действия их можно объединить в две группы: позитивные и негативные. Позитивные-это такие факторы, которые благотворно влияют на деятельность предприятия, негативные-наоборот.

В зависимости от возникновения все факторы можно классифицировать на внутренние и внешние.

Внутренние-зависят от деятельности самого предприятия и она настолько многочисленны и разнообразны по своему назначению и содержанию. Что их можно объединять на следующие группы:

1.Факторы ресурсного обеспечения производства. К ним относятся производственные факторы(здания, сооружения, оборудования, инструменты, сырьё, земля, материалы, топливо и т.д), т.е то без чего немыслимо производство продукции и оказание услуг в количестве и качестве, требуемом рынком.

Особенность рыночного обеспечения состоит в том, что оно по своей стоимости составляет более 90% имущества и денежных средств предприятия, а также переносит свою стоимость на готовый продукт либо по частям(основные фонды), либо полностью(предметы труда, рабочая сила). Отсюда и различные требования к их обеспечению. Например, основные фонды в силу их большой стоимости и продолжительности использования должны обладать высокой производительностью, экономичностью в использовании, универсальностью, надёжностью в работе, а предметы труда по своему количественному и качественному составу-достаточными для производства необходимой продукции и в то же время минимальными, не ведущими к увеличению издержек производства за счёт образования сверхнормативных запасов. Но это только одна сторона вопроса, другая состоит в необходимости рационального использования наличных производственных ресурсов, что требует, прежде всего, рассмотрения содержания таких экономических категорий, как себестоимость, прибыль, рентабельность, ценообразование в условиях рыночных отношений.

2.Факторы, обеспечивающие желаемый уровень экономического и технического развития предприятия(НТП, организация труда и производства, повышение квалификации, инновации и инвестиции и т.д.).

3.Факторы, обеспечивающие коммерческую эффективность производственно-хозяйственной деятельности предприятия(умение вести высокоэффективную коммерческую и снабженческую деятельность).

Кроме того, все внутренние факторы можно разделить на объективные и субъективные. Объективные-это такие факторы, возникновение которых не зависит от субъекта управления, например ухудшения горно-геологических условий на горном предприятии или стихийные бедствия.

Субъективные факторы, а они составляют абсолютное большинство, полностью зависят от субъекта управления, и они должны быть всегда в поле зрения и анализа.

59.Теория спроса и предложения, рыночное равновесие.
Основы теории спроса и предложения

Спрос в условиях рынка имеет важное значение. Интуитивное представление о спросе имеют все: это потребность в определенных благах. В экономической теории обычно рассматривают платежеспособный спрос.

Спрос - желание и способность людей приобретать товары на рынке при некоторых ценах. Нетрудно заметить, что между ценой и количеством покупок существует обратная или отрицательная зависимость, т.е. чем ниже цена товара, тем большее его количество может быть куплено при прочих равных условиях. Эта зависимость, впервые математически сформулированная А. Курно, получила название закона спроса. Графическое изображение кривой спроса есть кривая спроса D (от английского demand -спрос).

Схема 15.

Кривая спроса

Спрос на товар определяется всей кривой спроса. Перемещение по этой кривой, например из A в B, показывает изменение величины спроса.

Величина спроса - это то количество товара, которые потребители готовы купить на рынке при данных ценах при прочих равных условиях. Изменение величины спроса происходит под действием ценовых факторов при этом сам спрос не меняется.

Сдвиг кривой спроса вправо означает увеличение спроса, сдвиг кривой влево - уменьшение спроса. Изменение спроса происходит под действием неценовых факторов.

К неценовым фактором относят доходы потребителя, ценовые и дефицитные ожидания, изменение вкусов и предпочтений, мода и т.д. На спрос влияют также наличие на рынке взаимозаменяемых и взаимо - дополняемых товаров.

Различают следующие виды спроса:

1. Индивидуальный спрос. - одного лица;

2. Розничный спрос. – спрос на данном рынке;

3. Совокупный спрос. – агрегированный спрос в масштабах хозяйства страны, т.е. всех покупателей на все товары и услуги.

Предложение - это желание и способность продавцов реализовать товар на рынке по определенной цене товаров.

Закон предложения характеризует прямую зависимость между количеством выпуска товаров и их ценам.

Между ценой и количеством предлагаемого продукта существует прямая зависимость, то есть чем выше цена товара, тем большее его количество (при прочих равных условиях) будет произведено и предложено к реализации, и наоборот. В этом заключается закон предложения. Его графическое изображение есть кривая предложения S

Предложение характеризует вся кривая предложения. Движение по кривой предложения из A в B связано с изменением величины предложения.

Величина предложения - это такое количество товара, которое продавцы могут и хотят реализовать на рынке при данных ценах. Сдвиг кривой S1 вправо или влево означает, что изменилось предложение (соответственно увеличилось или уменьшилось) под действием неценовых факторов.

· Схема 18.

В результате взаимодействия спроса и предложения устанавливается рыночная цена. Она фиксируется в точке, в которой пересекаются кривые D и S. Эта точка называется точкой равновесия, а цена и объем - равновесными. Только в этой точке цена устраивает продавца и покупателя. При этом действуют следующие законы рыночного ценообразования:

· цена стремится к такому уровню, при котором спрос равен предложению;

· если под влиянием неценовых факторов произойдет повышение спроса при неизменном предложении или сокращение предложения при неизменном спросе, то цена возрастет, если, наоборот, при неизменном предложении спрос сократится или при неизменном спросе увеличится предложение и цена повысится.

Совместим кривые спроса и предложения. Полученная точка пересечения E - точка равновесия, где P1 -равновесная цена, а Q1- равновесный объем. Всю координатную плоскость кривые D и S делят на четыре различные зоны, которые можно описать следующим образом:

I - зона возможных покупок, но невозможных продаж (дефицит);

II - зона возможных продаж, но невозможных покупок (излишек);

III - зона невозможных покупок и продаж (мертвая зона);

IV - зона наиболее благоприятных сделок.

60. Конкуренция, ее виды.
Конкуренция - это состояние между товаропроизводителями за наиболее выгодные сферы приложения капитала, рынка сбыта, источники сырья.

Конкуренция является необходимым элементом рыночного механизма.

Конкуренция – это соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров. Борьба частных товаровладельцев за экономическое выживание и процветание - закон рынка.

Конкуренцию можно классифицировать по нескольким основаниям: а) по масштабам развития; б) по своему характеру и в) по методам соперничества.

По масштабам развития конкуренция может быть:

1-индивидуальной (один участник рынка стремится занять "свое место под солнцем" - выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг);

2-местной (ведется среди товаровладельцев какой-то территорий);

3-отраслевой (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода);

4-межотраслевой (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода);

5-национальной (состязание отечественных товаровладельцев внутри данной страны);

6-глобальной (борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств разных стран на мировом рынке).

По характеру развития конкуренция подразделяется:

1) на свободную

2)регулируемую.

По методам ведения рыночное соперничество делится:

1) на ценовое (рыночные позиции соперников подрываются посредством снижения цен)

2) неценовое (победу одерживают путем повышения качества продукции, лучшего обслуживания покупателей и т. п.).