Читайте также:
|
L3 = 2,8 млн. покупателей L4 = 1,1 млн. покупателей
J3 = 3000 руб./год J4 = 3000 руб./год
d3 = -0,3 d4 = +0,2
С3 = 0,6 млн. руб. С4 = 0,3 млн. руб.
Определите район, в котором фирме выгоднее всего реализовать всю партию нового товара А. Какова будет величина объема чистых продаж?
ЗАДАНИЕ 5. Четыре торговые марки стиральных машин сравнили по следующим семи показателям. Максимально возможный рейтинг «+5»; минимальный – «-5». Нарисуйте двухмерную карту предпочтений для марок А, Б, В и Г. (Вам придется разбить показатели на две категории – «эффективность стирки» и «качество сервиса»).
| А | Б | В | Г | |
| Возможность изменения режимов стирки и частоты вращения барабана | -2 | |||
| Возможность изменения температурного режима | -1 | |||
| Частота ремонта | -1 | |||
| Расход порошка | -3 | |||
| Доступность сервисного обслуживания | -2 | |||
| Гарантия | 1,5 | 2,5 | -1 | |
| Максимальная загрузка машины | -2 |
ТЕМА 3. Маркетинг в системе стратегического планирования
КЛЮЧЕВЫЕ ПОНЯТИЯ: АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СБЫТА; ДИВЕРСИФИКАЦИЯ; ИНТЕГРАЦИЯ; МАРКЕТИНГОВАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ФИРМЫ; ПЛАНИРОВАНИЕ; СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ; СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА.
ЗАДАНИЕ 1. Вы как член административной консалтинговой группы направлены на предприятие, специализирующееся на производстве офисного оборудования. Компания включает в себя пять стратегических бизнес-единиц (СБЕ), представленных в таблице. Используя метод анализа бизнес-портфеля компании, предложенной БКГ (матрица БКГ), определите относительную долю рынка каждой СБЕ компании и сформулируйте вывод о «здоровье» компании в целом. Сделайте доклад для руководства компании о практическом использовании матрицы БКГ и предложите свои рекомендации относительно будущих стратегий.
| СБЕ | Объем продаж ($млн) | Количество конкурентов | Объем продаж первых трех ($млн.) | Темпы роста рынка (%) |
| А | 0,5 | 0,7; 0,7; 0,5 | ||
| Б | 1,6 | 1,6; 1,6; 1,0 | ||
| В | 1,8 | 1,8; 1,2; 1,0 | ||
| Г | 3,2 | 3,2; 0,8; 0,7 | ||
| Д | 0,5 | 2,5; 1,8; 1,7 |
ЗАДАНИЕ 2. Вы – руководитель медицинского центра (500 мест) в крупном городе. Опишите факторы, влияющие на маркетинговую стратегию вашей компании. Какие группы заинтересованы в деятельности вашей компании? Как повлияла на вашу стратегию среда, в которой вы действуете?
ЗАДАНИЕ 3. Укажите, к каким из приведенных альтернативных стратегий маркетинга относятся следующие определения:
Стратегии:
1. Стратегия диверсификации.
2. Стратегия развития рынка.
Стратегия проникновения на рынок.
Стратегия разработки товара.
Определения:
А) фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, поступательного продвижения самых конкурентоспособных товаров.
Б) фирма делает упор на новые модели, улучшение качества, разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков.
В) фирма выпускает новые товары, ориентированные на новые рынки; цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для фирмы.
Г) фирма стремится расширить свой рынок, возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции выявляются новые области применения.
ЗАДАНИЕ 4. Поставьте в логической последовательности следующие этапы стратегического планирования:
1. Установление целей маркетинга.
2. Разработка стратегии маркетинга.
Создание стратегических хозяйственных подразделений.
Определение задач организации.
Ситуационный анализ.
Реализация тактики.
Слежение за результатами.
ЗАДАНИЕ 5. Смоделируйте ситуацию: допустим, что вы являетесь директором малой фирмы.
А) Каким бизнесом вы занимаетесь? Б) Каковы цели вашей фирмы? В) Какая продукция входит в хозяйственный портфель вашей фирмы? Г) Какие стратегические хозяйственные подразделения вы можете образовать? Обоснуйте свое решение. Д) Какое соотношение между стратегическими хозяйственными подразделениями вашей фирмы вы считаете наиболее оптимальным? Е) Какую стратегию роста фирмы вы будете осуществлять и
почему?
ЗАДАНИЕ 6. Ваши друзья собираются открыть дискотеку. Они понимают, что одним из залогов успеха является маркетинговый «контроль». Какие варианты этого контроля вы посоветовали бы использовать им в практике деятельности их нового предприятия?
ЗАДАНИЕ 7. В чем преимущества и недостатки постоянного наблюдения за отношением клиентов по сравнению с другими приемами контроля за выполнением годовых планов?
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 80 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |