Читайте также:
|
КЛЮЧЕВЫЕ ПОНЯТИЯ: ВЕРТИКАЛЬНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА (ВМС); ДОГОВОРНАЯ ВМС; КАНАЛ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ; КОРПОРАТИВНАЯ ВМС; ТОВАРОДВИЖЕНИЕ.
ЗАДАНИЕ 1. Опыт работы в компаниях, торгующих товарами широкого потребления и промышленного назначения, а также действующих в сфере услуг, показывает, что с течением жизненного цикла товара оптимальный канал для его распространения меняется. Некоторые маркетологи утверждают, что для создания конкурентного преимущества необходимо, чтобы производители продавали свой товар в зависимости от стадии ЖЦТ. Разработай те стратегию использования каналов распределения беспроводных электрических дрелей по стадиям жизненного цикла этого товара.
А) Какова будет стратегическая цель компании на каждой стадии?
Б) Какие каналы распределения нужно использовать на каждой стадии?
В) На каких стадиях ЖЦТ прибыль будет наибольшей?
Г) На какой стадии (стадиях) следует использовать максимальное число посредников, а на каких – минимальное?
ЗАДАНИЕ 2. Предложите несколько вариантов каналов распределения для: А) небольшой компании, которая разработала принципиально новую модель машины для уборки урожая; Б) небольшого производителя изделий из пластмассы, создавшего упаковку для пикников, в которой еда хранится в замороженном виде; В) нагревателя воды, работающего без специального бака. Каковы преимущества и недостатки каждого варианта канала распределения?
ЗАДАНИЕ 3. Затраты одной фирмы на хранение запасов составляют 30% от их стоимости. Руководитель отдела маркетинга хочет, чтобы на хранение отводилось не 400, а $ 500 тыс., считая, что это позволит увеличить объем продаж на $120 тыс. благодаря приверженности покупателей и качества обслуживания. Валовая прибыли с продаж составляет 20%. Стоит ли компании вкладывать дополнительные средства в увеличение запасов?
ЗАДАНИЕ 4. Заполните четыре схемы типичных косвенных каналов товародвижения. При заполнении используйте приведенные ниже составляющие этих схем.
Конечный потребитель.
Розничная торговля.
Организация – потребитель.
Дистрибьютор.
5. Торговый агент.
6. Оптовая торговля.
7. Производитель.
  
| ||||||
  
| ||||||
 
| ||||||
ЗАДАНИЕ 5. Из списка характеристики агента и дистрибьютора выписать в одну колонку таблицы характеристики, относящиеся к агенту, а в другую – характеристики, относящиеся к дистрибьютору.
| АГЕНТ | ДИСТРИБЬЮТОР | |
| ? | ? | |
| ... | ? | ? |
| ? | ? |
Характеристики работы агента и дистрибьютора:
Ничего не приобретает, нет права собственности.
Покупает за свой счет и переносит на себя право собственности.
Свободный импортер. Сам знает, что у кого покупать и что кому продавать. Сам устанавливает цену.
Импортирует только те товары, которые фирма ему разрешает.
Жалование в процентах от комиссии.
Прибыль в зависимости от цены.
Устанавливается необходимый уровень сервиса.
Вид сервиса определяется хозяином.
Имеются склады и товарные заказы, склады зачастую хорошо автоматизированы.
Отсутствуют склады, кроме выставочных залов.
Не занимается рекламой.
Занимается рекламой в средствах массовой информации.
Свободен в выборе субагентов.
Для привлечения субагентов должен просить разрешения.
Сам устанавливает уровень цен.
Не управляет ценами.
Доводит товар до продавца, т.е. до рынка.
Доводит товар до конкретного покупателя.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 77 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |