Читайте также:
|
КЛЮЧЕВЫЕ ПОНЯТИЯ: АГЕНТЫ ПО ЗАКУПКАМ; ЗАКУПКИ ДЛЯ НУЖД ПРЕДПРИЯТИЯ; РЫНОК ГОСУДАРСТВЕННЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ; РЫНОК ПРОМЕЖУТОЧНЫХ ПРОДАВЦОВ; РЫНОК ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ.
ЗАДАНИЕ 1. Какие факторы влияют на процесс приобретения товара покупателем от государственной организации? Как эти различия влияют на компании, которые стремятся продавать продукцию правительственным учреждениям?
ЗАДАНИЕ 2. Расскажите об основных факторах окружающей обстановки, которые могут повлиять на закупку транспортной фирмой новых автобусов для междугородных линий.
ЗАДАНИЕ 3. Примените процесс принятия решения о закупках товаров промышленного назначения к действиям фермера, собирающегося приобрести мощный трактор.
ЗАДАНИЕ 4. Какие высказывания относятся к организациям-потребителям, а какие – к конечным потребителям?
Приобретают для дальнейшего использования в производстве или перепродаже.
Приобретают для личного, домашнего, семейного потребления.
Покупают сырье, оборудование, полуфабрикаты.
Покупают на основе спецификаций и технических данных.
Покупают на основе описаний, моды, стиля.
Исследуют цены и поставщиков.
Исследуют конкурентные торги.
Часто принимают решение о покупке коллективно.
ЗАДАНИЕ 5. Заполните блок-схему процесса принятия решения в организациях-потребителях, укажите связи.
Ожидание агентов по снабжению.
Разрешение разногласий.
Автономные решения.
Ситуационные факторы.
Процесс покупки.
Выбор поставщика или торговой марки.
Совместные решения.
| ? | |||||
| ? | ? | ? | |||
| ? |
Процесс покупки
Обратные связи
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 152 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |