Читайте также:
|
Рыночные (маркетинговые) стратегии формирования цен на услуги. Себестоимость услуг, виды себестоимости. Калькулирование: статьи калькуляции.
Затратные методы ценообразования: дать краткую характеристику каждому методу.
Рыночные (маркетинговые) стратегии формирования цен на услуги.
Рыночный или маркетинговый подход в определении цены является наиболее демократичным, наиболее предпост – м.
Это объясняется тем, что при установлении цены на товары и услуги обязательно проводятся изучение рынка, исследование потребителей, анализ спроса, анализ конкурентов и т.д.
К рыночным методам установления цены на предприятиях скс относятся следующие:
1) Стратегия высоких цен (стратегия снятия сливок)
Цена
Снижение под влиянием конкурентов
Приводит к быстрой окупаемости затрат, условия: высокий уровень спроса, спрос не эластичен, увеличение качества товара, невысокий уровень издержек производства, рынок чистая монополия.
Из всего сказанного следует, что данная теория не применима на практике.
2) Стратегия низких цен (взбитие сливок) или прорыва на рынок
цена
Условия: эластичный спрос, чувствительность рынка к ценам, рынок чистая монополия.
Не применима на практике также.
3) Стратегия дифференцированных цен.
Предусматривает установление разных цен для разных видов товара для разных условий продаж, установление разного уровня цен в общей номенклатурой изделий.
Кроме того данная стратегия предусматривает систему скидок. Наиболее применима на практике.
Разновидности этой стратегии:
- стратегия льготных цен, используется в конкурентной борьбе, для покупателей в которых фирма заинтересована (постоянные клиенты), для стимулирования сбыта и т.д. Ее крайняя степень – демпинговые цены (цены ниже себестоимости).
- стратегия дискриминационных цен – т.е. цены устанавливаются на самом высоком уровне. Применяется для некомпетентных покупателей, для покупателей особо нуждающихся в товаре, для нежелательных покупателей.
4) Стратегия единых цен – используется для всех потребителей, достаточно удобна и проста, наиболее часто употребляемая при торговле по каталогам.
5) Стратегия гибких цен – цены меняются в зависимости от возможностей покупателя, используется, как правило, при заключении индивидуальных сделок.
6) Стратегия стабильных цен - характерна для массовых продаж, продажа по неизменным ценам длительное время.
7) Антипод: стратегия меняющихся цен – цена меняется в зависимости от рыночной конъюнктуры.
8) Стратегия ценового лидера – предусматривает 2 варианта:
· Своя цена соотносится с ценой фирмы лидера на рынке
· Заключается договор с фирмой - лидером на данном рынке об изменении цены. Эта стратегия сковывает ценовую инициативу фирмы и применяется если нет собственных средств на разработку цены.
9) Стратегия конкурентных цен – она связана с агрессивной ценовой политикой конкурентов. Имеется 2 варианта:
Ø Фирма проводит ценовую атаку снижая собственную цену
Ø Фирма не меняет собственной цены, из этого следует, что прибыль сокращается, но увеличивается доля рынка.
10) Стратегия престижных цен – предусматривает продажу товаров по высоким ценам, рассчитана на сегмент рынка, где ценится высокое качество при неэластичном спросе. При этой стратегии большое значение имеет фактор престижности, когда процесс покупки превращается в продление досуга. Любители этих услуг считают для себя потребление по низким ценам.
11) Стратегия убыточного лидера (стратегия стимулирования комплексной продажи). Фонарик + батарейки + лампочки.
12) Стратегия неокругленных цен. Психология ценовосприятия.
Себестоимость услуг, виды себестоимости.
Прибыль предприятия зависит от следующих факторов:
1. Выручка, которую оно получает в результате своего функционирования;
2. Издержек, которые оно при этом несет.
Издержки – это объем затраченных финансов, материалов, трудовых услуг, связанные с себестоимостью услуг.
Под издержками (себестоимости услуг) понимают совокупность всех затрат фирмы необходимых для производства и реализации продукции работ / услуг.
Следовательно совокупные затраты предприятия представляют собой издержки производства и издержки обращения и лежат в основе определения себестоимости.
Конкретная составляющая затрат которую можно отнести на издержки производства и обращения законодательно регулируется во всех странах мира. Это связано с 1й стороны с налоговой системой, а с другой стороны с необходимостью определения источников их возмещения.
В РФ состояние затрат которые включены в себестоимость продуктов / услуг представляет составы затрат утвержденных правительством 1 января 1992 г. Уточнение от 01.07.1995 № 661 от 20.11.1995 № 1133. Согласно этому положению себестоимость продукции определяется как стоимостная оценка использованных в процессе производства продукции услуг природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов.
Себестоимость производства продукции работ услуг определяется во – первых на весь объем, во – вторых на единицу продукции.
При первом варианте все затраты группируются по принципу однородности по следующим элементам: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисление на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты.
При втором варианте все издержки группируются не по элементам затрат, а по статьям в калькуляции, т.е. определяются статьи расходов предприятия на единицу продукции в зависимости от их назначения и места возникновения.
При этом выделяются следующие виды затрат: основные и накладные, прямые и косвенные, постоянные (условно – постоянные) и переменные (условно переменные).
Основные затраты определяются непосредственным технологическим процессом, без них он не возможен.
Накладные связаны с функциями менеджмента, организацией обслуживания, процессом продвижения и реализации продукта.
Прямые затраты непосредственно ложатся на себестоимость единицы продукции работ услуг поскольку относятся ко всему объему продукции произведенной в течении определенного периода. Пример Произведено 10 шт продукции (100р.зарплата). Прямые расходы 10 р.
Косвенные затраты распределяются самим предприятием пропорционально предварительно определенному признаку чаще всего этот признак заработная плата основных сотрудников. Косвенные затраты разделяются на производственные и непроизводственные. К производственным относятся: заработная плата работников, выполняющих производственные функции с начислениями, выплата % по кредитам, которые взяты для производства нужд, аренда производственных помещений, оплата коммунальных услуг, амортизация.
Непроизводственные: заработная плата администраторам управленческого персонала, оплата услуг сторон организаций (маркетинговые, консалтинговые), затраты на подготовку и переподготовку кадров.
Условно-постоянные (постоянные) – это затраты которые непосредственно не зависят от величины и структуры производства и реализации продукции. К ним относят: заработную плату персонала, расходы на аренду помещения, коммунальные услуги. Такие затраты относят ко времени, затраты по времени.
Переменные (условно - переменные) – эти затраты непосредственно зависят от объемов производства и реализации. К ним относят заработную плату работников, которая зависит от объемов производства, выплаты посредникам, комиссионерам, различным агентам. Такие затраты называются затратами места. Естественно, что в организации сервиса и туризма конкурирование затрат также осуществляется по приведенным выше методикам.
Затратные методы ценообразования: дать краткую характеристику каждому методу.
Значительную роль среди методов ценообразования играют - затратные методы. Это объясняет что расчет цены на затраты и услуги путем прибавления к издержкам производства и обращения какой – то конкретной величины.
Рассмотрим данные методы:
1. Метод средние издержки + прибыль. Самый простой метод.
Данный метод широко используется в плановой экономике. При нем осуществляют калькуляцию затрат по полной себестоимости, а затем к ней прибавляется нормативная величина прибыли. Поэтому в РЭ такой подход применяется редко, т.к. влияние ценовой конкуренции сводится к минимуму. При использовании такого метода не используется уровень спроса, потребностей потребителей и уровень ценовой конкуренции.
2. Метод минимум затрат.
Этот метод предполагает установление цены на минимальном уровне достаточном для покрытия расходов на производство и потребление товаров. Этот метод используется крайне редко и эффективен на стадии выхода товара на рынок или на стадии спада для того, чтобы получить остаточную прибыль.
3. Метод повышения цены по средствам надбавки к ней.
Ц = Рзак *(1+D) Расчет осуществляется путем умножения цены закупки (сырья, материалов) на определенный коэффициент добавочной стоимости.
4. Метод нормативной калькуляции.
Наиболее встречающийся метод при расчете тура. При этом имеется ввиду что в большинстве случаев тур продукт представляет пакет услуг, рассчитанный на группу в которую входят как туристы, гиды.
И – себестоимость услуг, входящих в туристический пакет составляемый туроператором.
Н – косвенные налоги (НДС) по отдельным видам услуг туризма в руб.
П – прибыль туроператора.
С – скидки туроператоров туристу с отдельных видов услуг входящих в пакет.
+- К – пенсионное вознаграждение турагента реализовавшего тур пакет, знак «+» надбавка турагента, а «-» скидка.
Ч – количество туристов в группе.
Кол – количество человек сопровождающих группу туристов по определенному маршруту.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 89 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |