Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Каналы движения ТПН

Читайте также:
  1. v011 Кинематика поступательного движения м. т. в пространстве.
  2. VIII/ Народные движения XVII в.
  3. Альтернативные» молодежные движения Германии 80-х годах XX века.
  4. Анализ движения денежных средств на предприятии
  5. Анализ движения денежных средств.
  6. Анализ движения и текучести кадров.
  7. Анализ наличия, движения и структуры основных средств за 2008 г.
  8. Анализ показателей движения и состояния, использования ОС
  9. Анализ состояния и движения основных средств.
  10. Аналитический учет движения строительных материалов

В сбытовой деятельности большое значение имеет система товародвижения (сбытовая логистика). Товародвижение представляет собой деятельность по планированию, практической реализации и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от производителя к потребителю, чтобы они оказались в требуемом количестве доступными для него в нужное время и в нужном месте. Основными элементами системы товародвижения являются: транспортировка, последующее складирование и хранение товаров, поддержание товарно-материальных запасов, получение, отгрузка и упаковка товаров, обработка заказов. Товародвижение не только вызывает дополнительные издержки предприятий-производителей (более 1/7 общей суммы продаж), но и является потенциальным средством создания спроса. За счет совершенствования системы товародвижения можно предложить лучшее обслуживание или снижение цены, привлекая тем самым дополнительных потребителей.

Продвижение товаров от производителей к месту их приобретения осуществляют с учетом выбранной системы сбыта: экстенсивной (производитель — дистрибьютор — дилер), селективной (производитель — дилер) и рознично-контролируемой (производитель — фирменный магазин). Две последние формы позволяют наиболее эффективно контролировать сбыт товаров, иметь информацию о запросах покупателей и их реакции на качество приобретаемых товаров. Каналы распределения товаров производственного назначения следующие:

Первый канал распределения является прямым, остальные — косвенные. В системе сбыта товаров производственного назначения особое место занимают оптовые посредники (дистрибьюторы), которые могут поставить товар быстрее, чем сам производитель, поскольку их складская сеть разбросана по всей территории рынка. Для продажи товаров производственного назначения особое значение имеют предпортовые и приграничные базы, где осуществляют доукомплектование продукции, приводят ее в соответствие с заказами покупателей, а также организуют предпродажный сервис. На этих базах при минимальных расходах могут проводить расфасовку и переупаковку товаров, что особенно важно для химических и нефтехимических продуктов.

Содержание деловых взаимоотношений в промышленном маркетинге

1) Взаимный выбор:

• компании-поставщики стремятся найти своих потенциальных клиентов и установить с ними взаимовыгодные отношения.

• потребители также активно подыскивают оптимального для себя поставщика.

2) Взаимное доверие:

установление хозяйственных связей основывается на доверии относительно оплаты, поставок, честности ведения бизнеса, перспективности отношений и т.д

3) Индивидуальный подход:

• конкурентоспособность предложения определяется степенью его соответствия специфическим потребностям клиента;

• к требованиям партнера адаптируется не только продукт, но и сервис, условия оплаты, поставок и т.д.

4) Долгосрочные отношения:

• постоянная функциональная потребность покупателя и адаптация поставщика обуславливают взаимозависимость и установление долгосрочных отношений;

отношения с привычными партнерами минимизируют риски и затраты.

Особенности маркетинга В2В:

• ценность каждого клиента, индивидуальный подход;

• более тесные отношения между покупателем и продавцом;

• взаимовлияние;

• контроль не только промышленного, но и конечного рынка;

• высокие технологические и коммерческие риски покупателя;

• сложный процесс принятия решения о покупке;

• выше необходимость макроэкономического прогнозирования;

• необходим более профессиональный персонал по сбыту;

• важность соответствия цены и качества;

большее значение имеют условия поставок и расчетов, надежность поставщика




Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 40 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав