Читайте также:
|
|
Согласно теории М Портера существует пять сил, которые будут соперничать на рынке (в отрасли), подлежащих изучению в процессе маркетинговых исследований Доля рынка, уровень прибыли предприятия определяют ься тем, насколько эффективно компания противодействует таким конкурентным силам (рис62) Согласно М Портером, существует пять сил конкуренцииенції:
- новые (потенциальные) конкуренты, которые хотят войти в отрасль;
- компании-конкуренты, которые уже прочно закрепили свои позиции в отрасли;
- угрозы со стороны товаров-субститутов;
- действия поставщиков;
- действия потребителей (клиентов)
Появление в отрасли новых компаний способствует увеличению производственных мощностей Это может привести к падению цен или повышения расходов и снижения норм прибыли
М Портер выделяет следующие основные препятствия для проникновения на рынок новых конкурентов (барьеры на входе)
- экономия на масштабах производства, опыт (это требует значительных инвестиций от новых конкурентов);
- дифференциация продукции (уникальность, признана торговая марка, есклюзивнисть соглашения с поставщиками);
- потребности в капитале (достаточно большие первоначальные вложения);
- расходы конверсии, переориентация предприятия на выпуск новой продукции, патенты и авторские права;
- недостаточное количество каналов распределения продукции для новых фирм-конкурентов
Рис 62 Факторы отраслевой конкуренции
Конкуренция среди функционирующих предприятий происходит по старым схемам достижения выгодного положения в области Эти схемы охватывают предложение товаров по сниженным ценам, рекламу, предоставление потребитель чам дополнительных услуг, послепродажное обслуживание и т.д. Интенсивность конкуренции среди функционирующих фирм может принимать различные масштабов М Портер отмечал такие факторы влияния на степень интенсивности и конкуренцииції:
- большое количество конкурентов или примерное равенство их сил;
- медленный рост отрасли;
- высокий уровень постоянных затрат;
- отсутствие дифференциации;
- высокие входные барьеры
Появление товаров-субститутов ограничивает возможности получения прибыли в отрасли, определяет верхние границы цен, которые могут установить предприятия без снижения нормы прибыли
Группа потребителей может существенно влиять на конкуренцию в отрасли при таких условиях:
- объемы покупки продукции больше по сравнению с объемами продаж поставщиков;
- продукция, которую покупают потребители, составляет значительную часть их расходов или закупок;
- продукция, которую покупает группа, стандартизированная или недифференцированная;
- нечувствительность к расходам конверсии;
- низкие доходы;
- от продукции отрасли не зависит существенно качество своей продукции или услуг потребителю;
- потребители хорошо осведомлены относительно спроса, цен и т.д.
Поставщики могут влиять на конкуренцию в отрасли, угрожая повысить цену или снизить качество товаров или услуг Группа поставщиков считается сильной, если соответствует следующим критериям:
- в ней доминируют несколько компаний, концентрация в ней выше, чем в области, которой она продает свою продукцию;
- не конкурирует с производителями заменителей продукции, которые она продает отрасли;
- отрасль не является одним из важных ее заказчиков;
- продукция ее имеет решающее значение для отрасли;
- продукция ее дифференцирована;
- является реальной угрозой для проникновения покупателей в ее отрасль посредством вертикальной интеграции
Предприятие может самостоятельно определить свои сильные и слабые стороны, анализируя силы, влияющие на конкуренцию в отрасли, где оно функционирует, и причины, лежащие в их основе
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 130 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |