|
Читайте также: |
Каждый товар, какими бы отличными потребительскими свойствами он не обладал, имеет определенный период рыночной устойчивости,
т. е. существует на рынке ограниченное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другим, более совершенным или более дешевым товаром. Данный феномен и называют жизненным циклом товара.
Жизненный цикл товара – это продолжительность жизни товара на рынке.
10.4. Жизненный цикл музыкального проекта
Жизненный цикл проекта (см. рис. 10.2) — одна из теорий, широко используемых в маркетинге, с>тъ которой заключается в том, что весь период создания и продвижения проекта разбивается на несколько этапов, на каждом из которых его надо по-разному преподносить публике, рекламировать, продавать и менять на него цену.
1 — ФАЗА рождения Выпуск альбома, предварительный PR. Характерны
большие затраты.
2 — Фаза роста. В этот период популярность достигает своего пика <по времени
не обязательно совпадает с вылетом первого альбома). PR практически не требуется, ускоренный рост популярности, объемов продаж.
3 — Фата угасания. Насыщение рынка товаром, альбомы практически не про
даются. рейтинг популярности падает, для этой фазы характерно устойчивое сокращение реализации творческого продукта проекта либо его ЛИКМЮЦМЯ.
4 — Фаза модификации, дуэт, эксперименты с музыкальным материалом,
имиджем и др. Эта фаю реализуется в долгосрочных проектах, где пост- продвижению уделяется огромное внимание Главным здесь являются:
— привлечение новой аудитории;
— повышение потребления существую шей аудитории;
— разработка новых способов реализации проекта.
— дифференциация проекта. Креативная деятельность и инновационные разработки. Возможности развития в творческом плане предоставляются самые разнообразные — задействование артистов в других жанрах, дуэты, участие в конкурсах, премиях и тл.;
— достижение определенного римгра прибыли и объема сбыта
Целью на этапе внедрения является поиск ниши для нового проекта. Например, какой-либо танцевальный проект будет достаточно новаторским на поп-сцене.
Этап внедрения продкхерской деятельности по проекту часто бывает убыточен, так как объем продаж незначителен — артист еше не раскручен, приглашений мало» а издержки производства и маркетинга велики (особенно расходы на рекламу). Маркетанговая стратегия при этом состо>гт в росте информативности, рекламирования проекта (PR, тяжелая ротация и т.д.).
Этап роста свидетельствует о признании публикой артиста, что увеличивает спрос на него. Объем продаж и прибыльность растут, расходы на рекламу стабилизируются Цель маркетинга на этом этапе — расширить сбыт и разрабогаггь новые модификации данного проду кта.
Этап зрелости характеризуется тем, что большинство потенциальной аудитории завоевано, а на рынок проникли конкурирующие проекты. Поэтому темпы роста продаж снижаются, прибыльность начинает падать, конкуренция достигает максимума.
Здесь продюсер пытается как можно дольше сохранит», отличительные преимущества, активно внедряя креативно-инновационные технологии.
Этап спада — это период резкого снижения продаж и прибыли, так как рынок уже перенасыщен.
На стадии упадка есть несколько вариа)гтов — либо компания сразу снимает проект, больше не вкладывая в него средств, либо убирает постепенно, уменьшая расходы, либо использует одну из приведенных ниже стратегий:
1. Стратегия дальнейшего роста. Она требует значительного расширения рекламы для проекта, сопровождающейся падением прибыли
2. Стратегия удержания достигнутого положения. Требует сохранять из года в год один и тот же уровень рекламы.
3. Стратегия пожимания плодов достигнутого. Рассчитана на рост доходов в течение отрезка времени за счет уменьшения ассигнований на рекламу и падения доли рынка.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 99 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |